会籍投资的故事（1）：半会员制球会和大众趋势

　　会籍投资的故事（2）：投资会籍注意事项

　　会籍投资的故事（4）：会籍让我进退两难

　　广东：会籍市场一潭浑水

　　文/叶子

　　“我什么都可以说，可你们敢登吗？”

　　万没想到，第一个采访对象居然开口就反问我这样一句。

　　“当然敢登，只要你说的情况属实。”我毫不犹豫地打消了他的疑虑，但心里也在犯嘀咕，“广东会籍市场到底混乱甚至恶化到了什么程度？”

　　广东省是中国

　　不过，广东目前会籍价格的跳水程度仍然让笔者吃惊，也让不少会籍持有者吐血。会员因不满会籍贬值而组织大规模游行，在广东已经不是什么稀罕事；更有甚者，公然在果岭上挖洞、在球道里砸坑以发泄对球会的愤怒。

　　会籍市场分化也越来越有冰火两重天的趋势：一边是极少数纯会员制球场价格日见高涨，有人排队求购二手会籍；另一边则是大部分球会挂牌价与二手价相差悬殊，有些会籍的二手价甚至只有挂牌价的三分之一。不过，从另一方面看，这种现象也成就了广东的二手会籍市场，使之成为全国会籍交易最频繁的地区。

　　据了解，在广东目前的近百家球会中，除了两家公众球场外，深圳高尔夫、中信绿色、广州莲花山和麓湖四家球会已经停售会籍，购买者只能去二手市场。深高无疑是纯私人制球会的典范：尽管会籍停售多年，二手会籍价格仍然居高不下。

　　广东会籍市场当数深圳最活跃，因为不止本地人打球，外商和香港球友也是这一地区球场的常客。香港球友是最早在广东开始二手会籍买卖的一批人，后来本地打球人口增多，才逐渐形成一个庞大的二手会籍市场。目前，广东二手会籍的交易中七成是本地人。

　　据笔者了解，广东省目前会籍价格之最当属深圳西丽。这家纯会员制球会对会员人数进行严格控制，因此，个人会籍高达80余万人民币，公司会籍近百万。混乱的市场中，坚持到最后的球会才是赢家。多而生乱，乱而生治，大乱之后必有大治。

　　北京：二手市场有价无市

　　老北京喜欢当爷的感觉。北京爷既没有广东人的机敏，也没有上海人的精明，但北京爷海纳百川的肚量也是无人能及。因此，北京及周边地区的球会和会籍类型最为丰富。

　　诺大的京城，既有比广东所谓公众球场价格还便宜的东方大学城(平日18洞价格不足200元)，也有一口喊出天价的大佛会籍(单价500万人民币)；既有率先打出“受邀会员制”的华彬庄园(部长级人物组建会员评审委员会)，也有把服务做到极致的北湖玖号(客人从下车开始享受贴身服务，连球童都配有助理)。

　　多样化的球会类型造就了多样化的会籍，北京球友在投资会籍上拥有更多层次的选择。但据笔者了解，北京却极可能是全国会籍自用率最高的地区。尽管大多数球会的会籍价格一路走高，但二手市场并不发达，二手会籍有价无市。

　　探究这一事实的原因，是个极其有趣的问题。从心理上讲，北京爷最好面子，“面儿”是无价的，也没法用“钱儿”衡量。很多朋友明知道买会籍其实省不了开球开销，因为那家球会他一年去不了几次，但还是会买。哪怕一年就打一次，是会员才有面子。

　　另一方面，大多数北京球会的管理相对松散。尤其是近两年新开业的球会，管理团队几个月一换，销售政策经常变动，在这种情况下，即使真有心投资会籍的人，也必须有所保留。

　　最后一个因素也许才具有决定意义。北京目前已开业或试营业球会已经突破40家，其中半数以上是近5年开业的，并且仍有多家球会正处建设中。随着客源竞争的日益激烈(尤其在平日)，总经理们的“流水”压力巨大，价格战正在打响，所谓“纯会员制”球会，绝大多数已经名不符实，果岭券满天飞，各种名目的特价活动几乎每周都有，30万会籍价的球会，散客花三四百元就能打一场……

　　球友们希望看到竞争，它使打球花销日趋低廉。但降价趋势又威胁着会籍持有者的财产价值，也让会籍的潜在投资者们望而却步。当球会增长速度超过打球人口的增长速度时，类似广东的大范围会籍价格跳水将是必然趋势，能够坚守住“纯会员制”球会这块阵地的必将是少数。

　　大上海：会籍涨幅超过

　　大上海是最先掀起炒房热的地区，12万/平米的中国房价之最(汤臣一品)出在上海；上海也是近年来会籍价格涨速最快的城市，18万美金的18洞会籍价格之最(佘山球会)也出现在上海。

　　会籍和楼市虽有诸多不同，但在上海球会

　　在上海这块土地上，高尔夫球场目前仍属于稀缺资源。大上海地区的经济发展水平丝毫不亚于广东和北京，但由于各种原因，至今球会只有16家。这给会籍价格的炒做奠定了坚实的基础。即便在距市区50多公里的金山区，一家刚建成的27洞球会，个人会籍价格已经突破7万美金，求购者仍然趋之若鹜。

　　相对严格的球会管理，尤其是对会员数量的严格控制，更加坚定了投资者的信心。大上海地区的绝大多数球会，都严格地在会员卡上印会员编号，不但承诺18洞球场只买800-1000张会籍，而且基本都能做到。

　　炒作楼市的一些常规手段，也被球会开发商完整地移值到了会籍炒作上。比如“放号”，苏州一家球会尚在建设中，创始会籍计划只买100-200个，但截止9月中旬，排号者已经超过1200人；比如“捂盘”，不少球会的会籍买几张就会暂停销售，一边吊着求购者胃口一边提价；比如“低开高走”，佘山的创始会籍仅售5万美元，但经过数十次提价，两年之内升到了18万美元。

　　最早点火大上海地区会籍市场的，其实是上世纪90年代末的台湾商人。以上海旭宝、大上海等球会所在的昆山市为例，这个仅有几十万人口的江苏小城，目前已有4家球会，并且家家生意火爆。原因很简单，昆山的1000来家外企中800家是台资。

　　但最近几年，本地人逐渐形成了大上海地区会籍购买者的主体。根据美国等高尔夫发达国家的统计数字，当一个城市的人均GDP达到5000美元，会籍市场的价格将呈上扬趋势。而早在2004年，上海的人均GDP就已达到4500美元。“在我们上海，最有钱的人其实都是本地人。”（未完待续）