新浪体育讯　听，你的VIP在对你说：你了解我吗？你知道我们最近开始关注什么吗？

　　如果你足够雄厚，如果你在乎你的VIP，那么请看看那些泛指意义上的中国富商们的工作生活吧：

　　资深IT人：

　　李先生-“我现在经常选择在上午去公司开个小会，中午约上重要客人，到某个高尔夫球俱乐部，在我们圈子里，很多人都持有至少一张高尔夫球俱乐部的会员卡。在会所点上简单便餐，我们下场，打球、谈合作。。。往往一场球下来，我们对彼此都更加了解，当然，话题更多了，关系便在自然而然中更近了。”

　　资深广告人：

　　周先生-“很惭愧，大部分家里的事情是交给妻子安排照顾，我们平常沟通的时间和机会确实不多，不过我们会定期一起下场打球，我们都很珍惜这个交流、增进感情的机会。这对于平常难得运动的我们来说，

　　资深房地产业人：

　　富先生-“我们几个朋友，现在聚会的地点差不多就是各个高尔夫球场，因为彼此切磋球技的同时，也能得到来自不同行业、圈子的各种新的信息，甚至灵感。这可能也是我们能坚持下来的更实际的原因吧！”

　　在此，只是想给你个提示，当然，这些例子只能做剪影似的参考。我要说的是，要注意去了解你的VIP现在如何对他的VIP进行感情联络；要观察更多的夫妻、朋友之间现在流行怎样增进情感，我们对这些，都应该有所了解，有所反应，并有所联想。

　　就以上例子来讲，我先为你给一场高尔夫球赞助比赛做个速写：大块的蓝色、绿色；时尚、品位的衣着举止；轻松、休闲的话题谈资；友好、玩伴似的亲近关系；印满你产品、品牌LOGO的广告牌；让VIP们心情大爽的你的奖品派送；你为他们的高兴而煽情，为他们的需要而宣传品牌和相应的产品，更为他们当场解决疑问，彼此开始更加了解和深入接触。。。

　　听，你的VIP在对你说：其实我想与你靠的更近，其实我想更加了解你。

　　听，你的VIP在对你说：请你主动给个机会吧！

　　听，你的VIP在对你说：感情需要培养，而我们的感情，你占绝对主导。

　　是的，关于感情这回事，对于企业与客户，尤其是大企业与VIP客户之间，似乎总有着想说，但总也说不完美的故事，那种距离其实双方都头痛，一方在努力为靠近找理由，一方为努力靠近而犹豫不定。

　　这种说法的确没错，感情需要培养，接触的机会多了，自然就产生感情，这是毫无疑问的事情。想想看，就像一场约会，如果你想给对方多些好印象，那么请尽量选择轻松、愉快的气氛来进行情感互动吧！与之对应的，在感情里，任何犹豫方都会处于被动，于是你必须承担起扮演主导角色的任务，于是你必须好好的把握和对方接近的机会，于是你必须采取有效行动阻止其犹豫、抑或忽略。当然，行动的方式大有讲究，别指望客户会主动取悦、讨好你；别指望客户会为了与你拉近关系而花费半点心思。你只能思考，选择让他们省时、省力，又感到快乐的方法。

　　听，你的VIP在对你说：办场高尔夫球赛吧，让我们彼此更加了解，更加默契。

　　说实话，其实要中国的客户和你翻脸、彻底断绝关系很不容易。为什么？第一，还是尤指VIP客户，哪有时间允许他们争吵与气愤，甚至还要重新选择？其次，就像大多数当代的中国家庭，维持家庭和谐、夫妻关系正常的主要原因，恐怕大部分人在心底明白――怕麻烦。各种手续麻烦、处理周边关系麻烦、断绝之后再寻新偶的过程更加麻烦。只要还能过得去，他们是不会轻易放弃的。说到底，中国是个重感情的国家，大多数情况下，中国的老百姓是讲情面，而非象欧美国家，动辄将你诉讼法庭。所以，对于企业来说也同理，哪有人轻易频繁变换手机服务商，让自己的号码总是换了又换？哪有人愿意

　　再让我们反过来想，赞助举办一场高尔夫球比赛，会有怎样的效果和影响？

　　首先，VIP们会了解，你是想为他们做点事了，即说明，你采取了主动，想达成怎样的效果，请VIP们相聚一堂的主要目的全由你来操控。其次，不管你是想回报他们、感谢他们，还是想扩大影响、宣传品牌，更或者是促进销售、增长业绩。可以肯定的一点，你让大家知道你的实力和品位所在了。再次，比赛意味着什么？当然是竞争与友谊，这又意味着什么？当然是刺激与收获，这又意味着什么？冲动与感动...别再问下去了，我想你全明白。

　　也许这时候你会问，高尔夫球赛有这么多好处，具体该怎么办？

　　我的回答是，这个问题交给我们来办。对我们来说，您就是VIP，让您省时、省力，又感到快乐，是我们在行的事。