2、提供价值

　　Hole7：价值战略

图7

　　如图七所示，GLF可以在消费者尚未满足或激活的巨大需求空间里开创自己的会籍价值蓝海，构建高尔夫完整产品价值(笔者在《高尔夫“中国变种”路线图》中有过详细介绍，在此不再复述)。

　　而我们要找的品牌价值之“魂”，正是这片蓝海之“魂”。

　　Hole8： 价值之“魂”

图8

　　通过品牌三角关系，我们终于找到这个几度呼之欲出的“魂”，通过品牌口号直接表达就是：“人生得意 GLF”。整合GLF巨大的整体战略资源，打造超越性的高尔夫完整产品价值，使消费者获得最高阶层和最高阶段的生活方式，充分获得“人生得意”的心理满足。这就是“魂”理念。

　　通过这个“魂”的确定，反过来指导目标消费群界定、产品价值构建、价格策略、渠道策略、球会品牌形象规划、整合传播策略等整体营销环节的明确、修正、提升和创新，使得“人生得意”并不是一幅静止的画，而是一个无处不在、不断活现的人间故事。这就是“魂实”理念。

　　Hole9：产品价值

图9

　　只有这样的完整产品价值，才能符合GLF品牌之“魂”的要求，才能充分体现“人生得意”境界要求。

　　Hole10：品牌附加值

　　很显然，作为GLF的会员，除了完整产品价值所带来的满足之外，拿着这张GLF会员卡，内在获得了自己对自己“人生得意”的自我满足和认同，外在获得了他人对自己“处在最高阶层和最高阶段”的认同，这就是最基本的一种品牌附加值。

　　“魂”的概念本身就是一种能带来自我满足和认定的品牌附加值。