北京时间11月8-10日，上海交大海外教育学院高尔夫分院开办的首期高尔夫总经理EBMA班举行第二个授课。学员带着上个月《蓝海战略》和《第五项修炼》的课程余温，在交大认真聆听了第一堂专业课---《高尔夫产业创业学》。
授课老师是来自加拿大高尔夫管理学院院长，工商管理和教育学双硕士格兰特-弗拉赛尔先生。作为一名狂热的高尔夫球员，弗拉赛尔曾经在著名的高尔夫球场工作过，拥有丰富的高尔夫管理经验。在课堂上，弗拉赛尔和来自全国各地的高尔夫总经理、投资人和媒体主管分享加拿大高尔夫的现状和美国高尔夫现状。现在美国大约有15000个高尔夫球场，而在加拿大大约有2000个。加拿大的大约有500万人平均每年至少打一场高尔夫球，占到总人口数的19%，家庭收入在7500美元(大约6万人民币)或者以上数目的人有30.5%都在打高尔夫，这几点让所有在场的同学都意识到中国高尔夫人口成长的巨大空间。
与国内的相比，加拿大的拥有众多的公众球场。两千多个高尔夫球场中，有89%的球场是向公众开放，55%是完全的公众球场，34%为半私人球场，11%则为私人球场。而在我国，严格意义上的公众球场只有1-3家，纯会员制的球场也不到20家，大部分都是半开放的球场。这样的格局，对于提高打球人口，促进中国高尔夫发展相当不利。另外，加拿大球场的人员配置也让所有在场的总经理咋舌，9洞的球场平均雇佣9个员工，18洞的球场平均雇佣31个员工。而一个18洞中国球场，包括所有雇员和零时工，员工人数大约在300-500之间，人力资源投入是加拿大的十倍。
课程的一个核心是高尔夫商业计划书的撰写。所有的同学被分成7组，每个组按照各自的设想，完成一份完整的球场计划书。商业计划书包含执行者摘要、背景资料、市场分析、竞争分析、产品和服务、战略营销计划、运营、财务分析和执行等九个方面。学员们如鱼得水，纷纷把自己实施过的和一直设想的球场计划书付诸笔端。为了完成作业，许多学员讨论到凌晨2、3点。在汇报会上，学员分别上台讲解自己的球场地理位置选择、土地成本和启动费用、建设灌溉费用、人力资源配备和市场营销战略等方面的大胆设想。
下个月的课程搬到深圳聚豪会高尔夫俱乐部，时间为12月12日-14日，课程为《市场营销和销售管理》。
