一 品牌定位几个误区

　　品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。其着眼点是目标顾客的心理感受；其途径是对品牌整体形象的设计；实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。

　　很多的球会在进行品牌定位时，都或多或少的存在以下的几个误区。

　　1、品牌定位与市场细分的区别。

　　很多球会涉及到品牌定位时，往往会把球会描述成*****旅游度假中心，即使前面加上定语，也只是环保，公众等等，事实上，这是我们在进行球会市场定位，市场规划时就应该很明确的事实，因为这只是球会确定市场策略时不可或缺的。球会的品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。因而品牌定位与市场细分是不同的概念。

　　2、把品牌定位和竞争优势混为一谈。

　　这是很多的销售经理也常犯的错误。主要原因是因为品牌定位和竞争优势的目的是一致的，都是为了赢得竞争的主动权。因而，海边的球会就会宣传海滨球场，江南球场就宣传江南特色，事实上，这些只是这些球场的竞争优势而非品牌定位

　　品牌定位是在某一认同(原则是市场认同)上积累品牌资产，从而与对手区隔自我，而竞争优势是为品牌定位的进一步巩固而采取的各项努力。因而同时江南水乡球场，你不能以公众，或者私人会所来区分定位，事实上，美国很多的公众球场的品质要比私人球会好的多。所以，尊贵，高档等等才是所谓的定位。

　　二、品牌建设就是要多打广告

　　所有的品牌推广都离不开广告与公关,球会也不例外.

　　到目前为止，中国很多企业对品牌的概念仍然只停留在知名度的概念上，他们都有深厚的“广告情结”，认为只要拼命做广告，所有人都知道我的名号，那么品牌也就建立起来了 。在

　　而事实上品牌是逐渐形成的，而不是制造出来，也不是由广告轰炸出来的。广告缺乏创建品牌的关键要素——可信度，只有公共关系才能提供这种可信度。品牌的诞生是由公关达成的，而不仅仅是广告。

　　广告的作用是维护品牌，而公共关系是塑造品牌。

　　打造品牌信誉度的重要方法是公关，而非广告。事实上，球会品牌建设的发展阶段，公共关系推广应该是第一位的，而广告只能占到第二位。 同时，广告是维护球会品牌，而公共关系是塑造品牌。广告长于知名度，公共关系长于美誉度。

　　所以，广告在初级阶段作用较大，而在发展阶段，广告的作用就退化了，公共关系变得最为重要。

　　公关第一，广告第二。

　　三 品牌建设与球会盈利

　　现在很多品牌名气很大，但是盈利能力不见得好，品牌地位和品牌实际的实力不相称，这样的品牌传播是不切实际的传播，说明企业没有处理好品牌的知名度与品牌的盈利能力的关系，如果过于强调名气而忽视品牌的盈利能力，品牌的打造就毫无意义，一个有很大的名气但是盈利能力不如那些不知名企业的品牌，是很难禁得起市场的考验的。浙江某球场，我的很多国外朋友来，制定要去某某球场入住，我不能不说他在国外的推广确实是有大动作的，然而看看球场的经营情况，门可罗雀是真实写照。

　　四 知名度与美誉度

　　一个新球会品牌要获得高的知名度并不难，中国几个知名高尔夫媒体，网站花大手笔，如果想再全国出名，也不使什么难事，拼命宣传，鼓吹就好了。用不多久，甚至全世界都可以知道。

　　但是知名度并不直接带来消费者对品牌的信赖，也并不会直接带来购买力。人们对于品牌的信赖不仅仅是家喻户晓，还需要有正面印象，正面印象就来自于品牌传播是不是专注于品牌美誉度的打造，也就是多，品牌带给大家的是不是可以接受的东西，也就是球会的美誉度问题。只有大家认同的好的东西，才会提升公众购买力。如果某球会球场品质，亦或服务不佳，那我还是建议他不要拼命宣传，因为这只会导致其臭名昭著。

　　五 制定长远发展规划

　　(赵永军）