海南省高尔夫球协会副主席　陈亚雄

　　海南高尔夫发展中存在的问题

　　一、球场经营中的淡旺季仍很明显，造成球场经营不稳定。

　　海南球场基本上都是旅游度假型球场，70%以上的客人来自岛外，因此球场同酒店业一样，存在着明显的淡旺季，每年的1、2、11、12月的冬季，由于国内北方和亚洲北部地区的球场大多封场，大批客人前来海南打球，这4个月成为海南球场的经营旺季；每年的4、5、6、7、8、9月的夏季，海南气候炎热，国内外客人来海南打球的人数很少，这6个月成为海南球场的经营淡季，3、10月为经营平季。

　　海南球场在淡季客源稀少，门可罗雀，在旺季应接不暇，人满为患，造成球场经营很不稳定。

　　国际和国内大多数球场的经营实践表明，如果一个球场的选址不发生失误，那么在目前和今后相当长一段时间内，海南球场的盈利模式为(不计房地产开发和会员证销售收入，只依靠经营打球)：一个18洞球场每年的接待量要达到4万轮次，人均消费要达到600元/轮/人以上；或一个球场的接待量要达到5万轮次，人均消费要达到500元/轮/人以上才会有微利，而一个球场的盈亏平衡点是每年接待打球至少3万轮次，并且果岭费不低于300元。而目前海南大多数球场的年接待量均在3万轮次上下徘徊，一个重要原因是淡季客源太少，全年的经营状况很不稳定。

　　因此，在经营淡季，海南高尔夫行业亟需利用海南和世界其它国家和地区在气候方面的季节性差异，加大对国际客源市场，尤其是美洲、北欧市场的促销，吸引国际客源来海南打球，改善淡季的经营状况，但这方面的工作恐要假以时日，不可能一蹴而就，因此海南球场经营淡旺季过于明显的局面在短时期内不会有明显改观。

　　二、海南本土打球人口增长缓慢，远远落后于海南球场的增长速度。

　　本地固定打球客人是球场经营最可靠的保障，但海南的情况恰恰相反，80%左右的打球轮次和经营收入是由岛外客人创造的。从1992年海南第一家球场开业至今，海南本土的打球人口增长极为缓慢，从最初的几十人到现在的不足1000人，平均每年增加60多人，相对于海南球场每年新增加1.2家的增长速度，这么少的打球人口无疑是杯水车薪。

　　海南球场若要走上稳健、良性的经营轨道，一定数量的本地打球人口是非常重要的基础条件，需要政府部门和各家球场在普及高尔夫运动方面下大力气。但本地打球人口的增加根本取决于海南的经济发展速度、大企业数量和高收入人群的形成，在海南实施“大企业进入、大项目带动”的“双大战略”已经收到实效，经济已经走上稳步、快速、健康发展的今天，我们期待着海南本地打球人口数量有一个突破性的增长。

　　3、海南作为旅游目的地的可进入性较差，尤其是国际航线较少，海南球场境外客源市场较为脆弱。

　　海南是岛屿型旅游目的地，绝大部分打球客人只能乘飞机进入，但目前海南两个机场同国内外通航的城市不是很多，开辟的境外航线更少，这在相当大的程度上影响了国际客人来海南打球，并且这种状况在短时期内难以得到改变。

　　目前海口、三亚都开通了直达韩国的固定航线，方便了大批韩国客人来海南打球，使韩国客人在海南各球场客源结构中上升为第一位；但由于海南到日本的航班只是旅游包机，没有固定航线，使得日本客源很不稳定。国内各地球场都在竞争韩国客源，受中日国家关系影响，日本客源自2005年以来下降趋势明显，海南球场的境外客源较为脆弱，亟需开拓新的国际客源市场。

　　4、球场运营成本高，经营负担较重，投资者回报较慢。

　　海南各球场运营成本基本在1000万元-1500万元/年(含草坪养护、员工工资、各项保险等费用，不含折旧、摊销)，营业税及各项附加高达23%，费用支出浩大，经营负担较重。

　　海南已经营业的16家球场占地均超过1100亩，由于建设时间和地价不同，最低投资折合人民币7000万元，最高投资超过2亿元(含会馆)。由于球场经营状况普遍不尽理想，投资者的回报较慢。

　　5、经营品种单一，经济总量较小。

　　目前，海南高尔夫基本还是以经营打球、组织赛事为主，球具、球衣及其它高尔夫配套产品的生产和营销几乎是空白，高尔夫房地产经营与国内其它地区相比也较为落后，高尔夫产业的经济总量较小。

　　6、存在不遵守高球礼仪和规则的现象

　　一些打球者不遵守高球礼仪和球场规则，部分球场迫于经营压力，对这些现象采取了默许甚至纵容的态度，致使球场运作秩序紊乱，对海南高尔夫整体形象造成一定伤害。

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