文/林穗

　　尽管高尔夫仍然是一项相对高端的消费，但是仍然应该有合理的消费区隔。愿意花大钱吃鱼翅的，就花大钱吃鱼翅；愿意更实实在在的，就吃跟鱼翅其实营养价值相差无己的粉丝。

　　在一个完整的产品市场中，应该既有满足高端客户需求的产品，也有满足一般客户需求的产品。就象有几万元一支的葡萄酒，也会有几十元一支的，不应该以绝对的价格来剥夺更多消费者来享受葡萄酒的权利。

　　同样，尽管高尔夫仍然是一项相对高端的消费，但是仍然应该有合理的消费区隔。愿意花大钱吃鱼翅的，就花大钱吃鱼翅；愿意更实实在在的，就吃跟鱼翅其实营养价值相差无己的粉丝。因此，国内的球会应该出现更多的分化，既有极其高端的私人球会，也有收费低廉的公众球会甚至是社区球会。

　　目前，国内的球会大部分是同质化经营，除了景观特色有所不同之外，在服务客户与营销手法上几乎千篇一律。没有合理的客户划分与管理，对客户老想大而全地包揽，这是球会的经营理念与经营心态问题。

　　同样，球友在许多方面也要转变观念。一些球会降价后，一些球友的感觉就是服务少了，没有那种尊贵感了，事实上，在一定的服务底线之下，这是一种营销的减法，球友应该有正常的心态来看待球会的降价。

　　最简单的道理就是航空业。有商务舱，也有经济舱，还有一种在国外很流行的红眼航班，在晚上超过十二点之后才开，但是价格非常低，也能吸引到很多喜欢低价的顾客。还有许多平价航班，没有空姐服务，没有飞机餐，但价格低，照样受欢迎。对于球会与球友来说，这些无疑都是值得深思的例子。

　　那么关于球场价格，球友们又是怎样认为的呢？以下我们抽样调查的3位球友，听听他们的说法：

　　球友一：

　　融雪(广州)，球龄一年，体验过20多个球场。他对球场的价格如是说：

　　在广州的球友融雪，在不长的球龄里也不断在体验新的球场，20个球场中，融雪比较喜欢九龙湖与南国桃园。其实，这两球场都是新球场，运营的时间都不长，“但球场的球道美，果领靓，服务也不差，虽然价格就贵点，但还是我们球友很好的选择。”

　　在华南区域，融雪去过的最贵的球场是南国桃园，假日880元，但他还是觉得价格偏高，相对来说，更愿意去性价比更高的南华高尔夫俱乐部和假日半岛高尔夫俱乐部，“我觉得，对我们来说，250-400这样的消费额度在球场是比较合适的，降价只要不降级对每个消费者来说都是好事。如果大家一起来那当然是会受惠啦，但个别行为也不能说真正受惠，因为毕竟打球会受很多条件的影响，比如位置、设施等，还有都喜欢多体验不同的球场。”

　　球友二：

　　王剑峰(北京)，球龄六年。他认为：

　　在他走南过北，所体验的50多个球场当中，他比较中意深圳高尔夫，北京伯爵高尔夫球场以及海南的博鳌球场，“这些从球场特色，维护状况等等上来说，都是良好的，对我们球友来说，性价比的合适是球友所中意的。打过北京的华彬高尔夫球场是相对较贵的，它源于其在某个方面的服务上稍胜一筹的特色。但总的来说，我觉得每场球在400-600元的价格是最合适的，当然不要因为价格，球场就忽略好的服务。”

　　球友三：

　　老黄(广州)，球龄四年，不长不短，但已迈进“8”系列了，在他眼里：

　　老黄的打球领域基本也在华南领域，华东、广西、广东、云南、海南的球场基本都去过，北方的球场基本没去。但还是觉得中山长江、上海佘山、广州九龙湖这几个相对来说性价比更好，硬件设施一流，管理到位，果岭维护较好，雨季都保持较好。

　　他认为，球场不能以价格高低来评比，而是要看他的性价比，“像中山长江高尔夫俱乐部，周末去打好象是1300还是1700，感觉不值。而从化温泉。果岭费太便宜了，而且球会不收球童费，是练球的好地方，谈不上其它服务。倒觉得，荔湖高尔夫球会的性价比不错，开放日那天380包中餐，果岭好的季节更好。”

　　“不过综合来讲，我觉得打一场球400元的价位比较适合，如果打一场球超过1000，这样的球场没市场，国内消费不能达到这样的水平。另外，广东球场打球费用总体很低，主要是因为：球场多、优质球场不多、打球人群成熟且多、高尔夫旅游业相对发达、与北京上海相比球场数量增长太慢。”

　　(《高球先生》独家供稿 请勿转载)