文/李珩

　　关于价格战的话题，珠海翠湖高尔夫球会董事总经理赵国雄如是说。

　　《高球先生》：对于目前广东地区特别是广州附近地区球会的价格定位，你有什么看法？

　　赵国雄：球会的定位不同，市场的层级不一样，发展路线不一样，其价格定位也是不一样的。定位高的球会，消费价格就走高。广东的球会在不同的区域，球会的定位也是不一样的，深圳、东莞球会对品质的要求比较高，这和当地球友的人流量大是有很大关系的。

　　而广东其他偏远的地区，其本地的消费者市场就已经决定了他的价格比较便宜。因为高尔夫运动的消费群体也是分类的——高、中、低消费群体，每个球会也都会有自己的目标市场，这个目标市场就是根据自己的球会的定位而确定的。

　　《高球先生》：在未来的价格趋势中，你认为打球消费还有没有下降的空间？

　　赵国雄：影响打球消费价格有三个因素：球会本身的定位；市场的因素；还有消费者的因素。

　　根据我的观察，现在国内高尔夫球场的数量是在不停地增加，同时打球人数也是在不停增加。球会作为消费市场的卖方，球友作为市场上的消费群体，相对来说，两方面的发展是比较平衡的。

　　《高球先生》：在北方打球的费用，从平均费用上来分析比南方要高一些，怎样看待这种价格差异？

　　赵国雄：其实，从近几年来看，就是“非典”之后高尔夫运动人群才快速发展起来的。广东地区发展得比较早，而“非典”对北京、上海地区的刺激比较明显。目前高尔夫人群不仅仅是老板阶层的人在打，而且开始向公司的管理阶层、白领阶层蔓延。北京和上海这样的人群与广东地区比较起来要多一些。

　　《高球先生》：在国内的高尔夫行业内会出现像国内家电行业那样的价格战吗？各地区之间、各球会之间会利用价格提高竞争优势吗？

　　赵国雄：价格战，不可能会出现，这是不理性的。

　　全国的高尔夫消费人群是在不断地增加，但是国家却在政策上限制，比如前段时间国家对高尔夫消耗品收取10%的税收的制度。高尔夫不仅在球场建设上受到限制，在营业税方面也是颇高的，现在高尔夫的消耗品也在增加税收，这给高尔夫球会增加了很多固定成本。球会为了维持经营也不太可能会出现价格战。

　　不同定位的球场在管理人员投入、球场保养投入等都是不相同的，球会为了增加人流量，固定成本不变的情况下，价格可能会有所下降。但是随着降低价格来增加球会的人流量，就会出现产生一些问题，比如对球会会员的伤害，削减了会员在球会的尊贵感；人流的增加对球场的损害也会增加，因此对场地的维护投入也会增加等。

　　总起来说，一个好的球会应该有一个好的长远的目标，不能仅仅因为眼前的一些利益而对球会造成负面的影响。

　　(《高球先生》独家供稿 请勿转载)