“打高尔夫只需99元！”

　　看到这里，或许您已经可以说出这家公司的名字。乘着高尔夫发展的热潮，“佰嘉通”高调进入，推出价格极低的产品，业内外反响极大，是洞察先机？还是乘机炒作？佰嘉通究竟想干什么？

　　中国的高尔夫市场是初级市场

　　中国的高尔夫市场在将来很长一段时间，都会是个初学者、入门者的市场，还谈不上规模市场、群众市场。

　　《高球先生》：有人认为佰嘉通冲击了中国高尔夫市场，您怎么看？

　　李炎：如何看待佰嘉通，首先是个如何看待中国高尔夫市场的问题。当前中国的高尔夫市场究竟在哪里？我认为大家对此都还没有看清楚。

　　很多数字可以说明这个问题：美国2.5亿人，3000万人打高尔夫；日本1.2亿人，1600万人打高尔夫；韩国4800万人，近500万人打高尔夫。这几个国家的高尔夫人口，已经占到国家总人口数的十分之一强。反观中国，号称100万，其实也就50万，假如把在国内打球的日本、韩国、香港、台湾人去掉，这个市场肯定做不起来。

　　中国的高尔夫市场到底在哪？是什么类型的市场？到底是初学者市场、体验高尔夫的市场，还是像美国那样已经非常普及，用高尔夫营销的消费型市场？整个行业都没有把这个市场定位搞清楚。我认为中国的高尔夫市场在将来很长一段时间，都会是个初学者、入门者的市场，还谈不上规模市场、群众市场。

　　《高球先生》：您认为这样一个入门市场，什么时候才能走向成熟？

　　李炎：我们不能说将来扫大街的都会来打高尔夫，高尔夫肯定是白领的、大众的，属于中产阶级的运动。任何国家中产阶级都是核心、稳定的基石，美国、日本、韩国都是如此。这个阶层形成的时候，就是国内高尔夫市场开始成熟的时候。目前国内年收入在6，000-10，000美金之间的大概有1.1亿人，年收入高于10，000美金的有3000万人。每年银行发行数千万张信用卡，中高档商品房交易活跃，私家车数量达到5000万，仅北京就有300万。这些数字都说明，中国中产阶级正在高速发展，现在开始推广中国高尔夫，时机正好。

　　现在没有人在做推广

　　这些机构都是通过存量群体来进行密集化的产品推广。会员证、订场卡、球具、服装等等，全部瞄准现有的少数人群市场，没有人在推广。

　　《高球先生》：正如您所说的，这需要有个过程，佰嘉通选择在这个时候以挑战者和强势的姿态介入，究竟想干什么？

　　李炎：推广。任何一个行业，都需要有人来推广。咱们现在来分析，高尔夫这个行业谁在做推广？中介公司的主要业务就是订场、推卡。球具商总是在说自己的球具如何如何好，是定制服务、走高端路线的。汽车、银行、通信公司全都是走这条路，就是组织人下场打球的。招商银行去年给白金用户做了一年的活动，反复服务的也就600人。这个数字很能说明问题。这些机构都是通过存量群体来进行密集化的产品推广。会员证、订场卡、球具、服装等等，全部瞄准现有的少数人群市场。没有人在推广。

　　佰嘉通跟全国的合作方都在讲这个道理，高尔夫市场需要推广者。任何一家练习场都没有这个财力、物力、人力、精力来推广高尔夫，花大钱做宣传，把客人吸引到练习场里来，它们没可能做。它们还会面临一个问题：究竟为谁在做？为自己还是球场？

　　其实普及推广应该由中高协来做，但是由于种种原因中高协没有很好地去做这件事。中国有种现象，你不做大家相安无事，你做了有人就会觉得你打破了局面，虽然他认为这么做对他未必是坏事。我们现在做的事，就是让高尔夫这么一个应该属于大众的运动回归大众。普及、发展不是在那里空喊口号，而需要一种模式、一群人去做，需要大众、媒体、社会各界的支持。佰嘉通推的普及卡，99块包括一只杆、一节教练课、一百粒球、一本书、一顶球帽，不可能赚钱。我们这么做，就是把大家领进门，让大家知道高尔夫并不昂贵。

　　《高球先生》：很多白领可能并不是花不起这个钱，而是觉得打高尔夫这个行为很奢侈，您怎么看？

　　李炎：日本的白领可以说是世界上负担最重的白领。但是，晚上日本的练习场永远人满为患，美国人晚上打高尔夫的也很多。中国的问题在于，很多人的休息、娱乐观念没有转变过来，有空的时候，出去逛逛街，打打麻将、扑克，喝喝酒、吃吃饭，仅此而已。一到晚上，北京的酒吧、迪厅里面爆满，白领都在那，而不是去打高尔夫。如果他们打过高尔夫、去过球场，我相信他们以后更多的休息时间都会去打球，而不是喝酒跳舞。高尔夫健康、休闲、社交的概念，需要宣扬，需要传播，这是媒体应该做的事情。

　　我们有足够的耐心

　　1982年的时候流行开餐馆，而且全是高档的，现在看看，什么地方都有餐馆了，低档的远多过高档的。高尔夫也是同样的情况。

　　《高球先生》：您的计划似乎是从高尔夫练习场开始，但实际的情况是球场比练习场多，私人球会比公众球场多，这个矛盾该怎么解决？

　　李炎：这个就多虑了。1982年的时候流行开餐馆，而且全是高档的，现在看看，什么地方都有餐馆了，低档的远多过高档的。高尔夫也是同样的情况。首先要有人群，人群不断扩大，那练习场也会增加，公众球场慢慢就多起来了。政府看到高尔夫不再是少部分人的运动，变成大众的运动了，那它肯定要支持啊，绝对不会像现在这样限制。高尔夫人群多了，各项配套设施一定会更多更完善，这是市场规律。

　　《高球先生》：佰嘉通把这么重的担子担下来，不担心压力太大了吗？

　　李炎：如果是这么考虑，那干脆就不要做了。现在讲创新、讲进步、讲发展，没有变革，或者都在观望，那肯定会丧失先机。我们现在制订的发展计划、推出的产品，实际都是在搭建佰嘉通的平台，建立自己的获利模式。佰嘉通几千万的投入，是市场行为，除了培育市场、推广高尔夫，肯定要求有自己的获利模式。

　　《高球先生》：您觉得要做多久，达到多大的量，才算是实现了目标？

　　李炎：3000万高收入人群，不可能全是佰嘉通的会员。我们推广期间或之后，一定有类似的公司参与。但是有个前提，佰嘉通不能死，要是死了，后来参与的公司就失去信心了。他们会想，之前这帮人不是傻子，他们也知道营销、宣传、赚钱，这样都完了，说明这个行业不好做，不能像佰嘉通一样当冤大头。这对中国高尔夫的普及决不是好事。佰嘉通要是成功了，一定会有千嘉通、万嘉通出现，中国高尔夫的普及进程无疑将会大大加快。所以佰嘉通需要大家的支持。我们也希望其它公司来做这件事，毕竟凭佰嘉通一家之力不足以在短时间内完成中国高尔夫的普及。我们做了之后，很多人来找我，说他们之前跟我们现在做的一样。我问为什么没继续做下去呢？说是太复杂。他们投入可能只有100万、200万，坚持不下去。需要钱，需要大笔、持续的资金来支持。但对于此，我们预留了足够的时间和耐心。

　　欢迎利用佰嘉通

　　佰嘉通说简单了是一种工具，就看怎么利用这个工具，来为您推广品牌、扩大市场。

　　《高球先生》：很多业内人士也很担心，佰嘉通把高尔夫做的这么便宜，跟卖白菜一样，能够盈利么？

　　李炎：99块的高尔夫普及卡肯定不赚，799块的高尔夫入门卡去掉各项费用也不剩什么。但是要看你怎么看待3000万会员将带来的价值。试问有哪个行业有这么多的高端会员？一旦这些会员资源跟其他行业整合，你说价值大不大？买衣服要买名牌，要的是它的使用价值吗？不是，要得更多的是品牌价值，能够提高人的衣着品味，体现个性、地位。使用价值都一样，品牌的价值有多大？这个就大得没法估算。佰嘉通说简单了是一种工具，就看怎么利用这个工具，来为您推广品牌、扩大市场。佰嘉通的行业定位是什么？中国高尔夫初学者服务门户。大家可以好好考虑怎么利用佰嘉通推广高尔夫。

　　《高球先生》：据闻佰嘉通今年在华南市场投入重金，不知效果如何？

　　李炎：那是当然，开拓市场肯定要大的投入。华南市场跟我们去年在北京上线的时候情况差不多，反应不错。当然，还需要时间去扩大影响。

　　《高球先生》：有读者向我们反映，说佰嘉通网站信息更新太慢，这似乎不太符合您IT行业的作风。

　　李炎：我们的网站只做跟佰嘉通相关的内容，其它的一概不做。我们不会做高尔夫传媒，不会做练习场、球场，不会做球具产品。我们只做一件事，我们有自己的获利模式。现在大家都很晕，可以赚钱的地方太多了，所有的钱都想赚，到头来可能什么都捞不着。这也是困扰中国企业的一个普遍问题：经营、股份是单一化还是多元化？美国成熟企业的模式是经营绝对单一化，股份绝对多元化，像麦当劳、可口可乐。中国的情况恰好反过来，模式多元化，股份单一化。

　　(《高球先生》独家供稿 请勿转载)