□ 王倩

　　对于一个经营高尔夫球具的网站来说，最注重的应该是销售，但壹佰高尔夫网站(www.100golf.cn)却反其道而行之，将重心放在建立专业的信息渠道和无微不至的服务上，闭口不提销售二字。这样的经营方式，使网站营业额在开通的第一个月就达到30万元。

　　壹佰

　　壹佰高尔夫网站建立了国内最专业的高尔夫信息渠道。网站上大部分信息都来自国外一手资料，保证了信息与世界最新信息的同步性。网站经营的球具基本上都是一线品牌，如Callaway、Mizuno、Ping、Nike等。

　　壹佰高尔夫网站为习惯使用左手的玩家开辟了左手专区，在那里，顾客们可以找到专为左手设计的球具。

　　网站的工作人员都是专业的高尔夫球玩家。在网站上，只要客人提供身高、体重、挥杆速度以及用7号杆能打到的最远码数，就能够判断出客人最适合的球杆。

　　“壹佰高尔夫网站不是给客人推荐牌子最大的、价格最高的，而是根据客人的实际情况，给客人推荐最适合的球具。”壹佰高尔夫创办人刘永茂说。

　　网站还建立了最完备的客户档案，包括客户购买球具的时间、使用时间和使用状况，以备日后为客户提供其它最为合适的球具，从而帮助客户取得最好的挥杆成绩。

　　对高尔夫文化的推动是壹佰高尔夫网站的另一个工作重点。对高尔夫历史和文化的介绍是网站的重要组成部分。刘永茂说：“我们的目的不仅仅在于销售产品，我们希望能通过网站的努力，推动高尔夫文化在中国的发展。”

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