□ 邢榕

　　目前，北京开设的几十家高尔夫用品专卖店，有近2/3位于东部CBD商圈周边，另外1/3分布于北部、西部和南部。

　　在众多球具店中，各家的经营方针都不一样，可谓各有各的高招。

　　北京高尔夫地带直营店

　　低端“门槛”高档服务

　　北京高尔夫地带直营店的球具品牌比较齐全，这里的会员价为北京全市最低。店长任晨辉说，该店的球具都是知名品牌，从全国13家连锁店的销量看，去年是Adams、Taylormade居榜首。他发现，在具体销售过程中，卖得最好的是1号木和推杆，因为它的更换频率最高，铁杆的更换周期相对较短，一般都在一两年。

　　这家直营店各种价位的球具都有，但以中高档知名品牌为主。该店的经营方式主要是会员制，为会员设置的“门槛”较低，普通会员入会费是1280元，VIP会员是5000元，两种会员购买球具的折扣均是6.5折。不同的是，VIP会员享受附加服务，如免费赠送当年的球道木和打10场

　　随着高尔夫进入淡季，球具店的经营状况也随之走低。

　　北京工体高尔夫专卖店

　　散客散收随遇而安

　　北京工体高尔夫专卖店经销许多知名品牌的球具。店员告诉记者，各品牌球具的销售情况大致相同，由于客人喜好不同，需求也不尽相同。

　　这家店目前没有固定的会员制度，只是随机挑选一些经常光顾的客人为他们提供友情折扣。

　　就高尔夫专卖店为什么选址工体的问题，店主说：“店开到这里没太多想法，就是这儿刚好有房子，我们想做，就开在这里了。”

　　北京零差点体育用品公司

　　会员杯赛引人入胜

　　北京零差点体育用品公司店长高洋介绍，该店目前以销售中高档品牌球具为主，一般来店里的客人都是为了选择优质产品。各品牌球具的销售并没有太大差异，因为产品不同，各有互补，而且多数客人都是成套选购，很少单买。

　　零差点的会员折扣不是很诱人，只有9折，一次性购物满5000元可以成为会员。比较有吸引力的是，该店会定期组织会员活动，每年夏天设有会员杯比赛。

　　高尔夫大世界尼肯特

　　自产自销批发零售

　　在北京莱太花卉的众多店铺中，高尔夫大世界尼肯特颇有特色，他们是昱大高尔夫运动器材有限公司北京办事处在这里设的批发零售店，店长王德威讲起自家品牌球具滔滔不绝。

　　该店主要经营自己的品牌——尼肯特和红衣主教。他们在国内有自己的工厂，尼肯特这个品牌是在美国注册，但95%的球具在国内生产。至于品牌定位，王德威说：“我们没有具体的会员制度，都是直接打折。”

　　经营方面，该店主要以批发为主，无销售淡季旺季之分，每年在北京的营业额大体在600万到800万元上下。

　　编后

　　球具店的经营方式颇有点像高尔夫球场的经营，有些店致力于为中高端客人提供最完备的服务，有些店则走普及路线。事实上，球具店开在哪里并不重要，重要的是以什么样的方式吸引自己的目标客户。正所谓，你走你的阳关道，我过我的独木桥。

　　随着高尔夫运动的普及，球具店的经营不仅仅是只卖高档货或低档货这么简单。每个行业最终走向市场细分一样，高尔夫也不例外——如何提供更好更诱人的附加服务，将会成为未来竞争的焦点。