自豪追求享受品质 Honma顶级球具是这样炼成的

　　文/图 徐艳洁

　　但凡证明世上某一事物的伟大，有什么能比自己的眼睛和手更有说服力呢！Honma的职人多年来就是在做着这样一项伟大的事业，他们相信自己的眼睛和手，为世人书写着Honma的一个个传奇故事。当他们在精心雕刻这件伟大艺术作品时，心中怀揣着“自豪、追求、享受、品质”的八字信念，炼就成今天价值连城、精益求精的Honma高尔夫球杆。

　　历史悠久的Honma球杆在高尔夫球具行业享有绝对崇高的地位。经营Honma球杆的日本本间公司的理念就是“纯手工制作”和“一切不假于他人之手”。1996年，香港本间高尔夫公司成立，至今运作近十年，为中国(包含香港及大陆)的广大球友带来了享受纯手工艺术品的快感，也让他们体验到高尔夫挥杆的顶级乐趣。为此，本刊记者走访了日本本间株式会社海外事业统括部贸易部主任兼香港本间高尔夫公司负责人久马茂先生，对Honma在产品、赞助和市场方面进行了深入采访报道。

　　经典：Honma至今有多少年历史？它在日本是否也处于顶级品牌？

　　久马茂：自从1958年日本本间兄弟携手开设一家练习场开始，距今已有47年历史了。我们的球杆在日本一向都是属于顶级品牌。

　　经典：在品牌创立过程，Honma经历了哪些阶段？

　　久马茂：一开始本间兄弟是在一个练习场负责帮人修理球杆。后来从修理球杆慢慢演变成生产和制造球杆。当时生产的Honma球杆已经受到部分业余球手和大学生们的欢迎，口碑非常好，而使用球杆的球手也纷纷在日本各类型比赛中获胜。于是，这样经过了大约10年，Honma成立了专门生产球杆的工厂。建厂后，恰好迎来了日本的

　　经典：Honma的演变过程也是一种技术的不断革新，那么在这个过程中包含哪些科技含量？

　　久马茂：Honma一直以科技作为先导。从最开始的柿子木到碳，再到Boron，到今天仍在使用的Titan，然后是2004年推出的ARMRQ杆身，以及我们在2006年即将推出的全新BERES系列，这些都表明了Honma对这方面的重视和投入。

　　经典：Honma球杆的定位是业余球手，还是职业球手？

　　久马茂：毕竟业余人数多于职业人数，我们是希望定位于广大业余球手。但是为了进一步提高Honma球杆的性能，我们也会在生产球杆时咨询职业球手的意见，毕竟他们是专业人士。

　　经典：Honma球杆一开始是希望做亚洲人自己的球杆，那么它是定位亚洲市场吗？

　　久马茂：基本上是。因为我们考虑到日本的文化传统，可能在亚洲比较容易被接受。但我们也不会完全忽略欧美市场。

　　经典：那么在生产球杆时会融入日本的传统元素吗？

　　久马茂：是的。我们认为除了打球之外，外观漂亮也非常重要。比如我们会在杆头做一些雕刻，这是受日本文化的影响。当然，我们也尝试将产品融入中国市场，专门开发一些针对中国市场的球杆。

　　经典：那么在亚洲除了中国，还涉及哪些市场？他们的市场有什么不同？

　　久马茂：我们在亚洲的市场包括新加坡、

　　经典：对于市场上泛滥的假冒产品，Honma如何采取打假措施？

　　久马茂：目前在这方面我们还做得不够。为了这个问题，我们也想了很多方法，但还没有找到一个非常行之有效的方法。我个人认为可以参考LV的做法，他们做了一些当众销毁假货的活动很好，我也希望今后能这样做。

　　经典：如何指引消费者去辨别真假？

　　久马茂：如果是正货，我们一般都提供保证书。不过对于完全对Honma没有认识的人，还是很难去区分真假的。所以目前还是没有很好的方法去制止假货。我建议消费者直接去Honma授权的专卖店购买，这样就可绝对避免买到假货的危险。

　　经典：我们知道Honma的产品是不假借他人之手的，它们都完全出自日本工厂吗？

　　久马茂：在球杆方面我们绝对是在日本工厂生产，在我们自己的控制下进行。其他的配件例如球包等就是用OEM形式来做。

　　经典：目前Honma在中国大陆有多少间专卖店？是怎样一种销售模式？

　　久马茂：总共有8间。分别是北京(2间)、深圳、上海、大连、昆明、青岛、广州；这些专卖店都是用代理店的形式，授权给当地的人士进行经营的。我们认为目前8家已经足够，而今后则会视乎中国高尔夫市场的发展趋势才会决定是否多开一些专卖店。

　　经典：国内目前市场趋势是逐步取消代理，许多国际品牌都开始直营，那么Honma为什么会采取这种代理模式去做？

　　久马茂：作为日资公司，我们对中国的一些条文法规还不是很熟悉，如果直接去做销售，成立公司，在技术上会有问题。我们觉得目前时机还不够成熟。

　　经典：Honma似乎对赞助球手的兴趣大过赞助赛事？

　　久马茂：在我们看来，越多球手使用Honma球杆，就会产生越好的宣传效果。

　　经典：为什么选择赞助张连伟、梁文冲，他们和其他球手的赞助程度有什么不同？

　　久马茂：虽然中国的职业球手正在不断增加，但我们认为其中非常突出的目前只有张、梁两位，因此我们觉得赞助他们是非常荣幸的。至于赞助他们的金额就不便于透露。当然我们也希望未来有更多有发展潜力的职业球手出现，届时我们也会考虑赞助他们的。

　　经典：我们都知道张连伟与Honma有很长的渊源，为什么Honma会一如既往地支持他？

　　久马茂：我们认为张连伟一直都是非常优秀的，当然优秀的球手也会有低潮期，但是他仍然是中国高尔夫球坛的代表性人物。所以我们很乐意赞助他，并支持与他相关的一些活动，例如“张连伟杯”青少年比赛。

　　经典：球手在使用了Honma球杆后的反应如何？

　　久马茂：就拿吴伟煌来做例子，他使用了我们的球杆之后，成绩有了一个稳步提高。当然，这个球手本身也要具备一定的实力。还有深圳的叶建峰、叶建威俩兄弟也在用Honma球杆，他们现在的成绩也是有目共睹的。

　　经典：作为高尔夫球具的行家，您认为球杆对于一个球手成绩的影响有多大？

　　久马茂：对于业余球手来说，一套性能优良的球杆可以可以弥补很多技术上缺点，从而提高成绩及增加打球的趣味性；而对于职业球手来说，一套适合自己使用的球杆可以增加击球的稳定性，令球手打球时更有自信，从而在比赛时得到更理想的发挥。

　　经典：明年Honma有没有一些新的赞助计划？。

　　久马茂：目前来说，在中国男球手当中还没有这样的考虑；不过我们会更多关注一些有潜质的女球手以及青少年选手，多观察他们的比赛情况。

　　经典：您本身打球吗？差点是多少？

　　久马茂：我很早就开始打球，在日本的差点是8。进入Honma之前已经开始打球了。我曾经在大学时代是高尔夫球队一员。不过来香港一年半，却很少有时间下场。我也去打过国内一些球场，比如深高、中山温泉等。

　　经典：您个人对高尔夫这项运动的看法如何？

　　久马茂：其实高尔夫是一项非常有意思的运动，它对于初学者是容易入门的。但我打了20年球还是觉得有很多东西要学，所以是一个很有趣的运动。

　　经典：那么您对中国高尔夫的看法是怎样的？

　　久马茂：我没来香港之前，在日本听说中国高尔夫发展很成熟，但是来到这里才发现它刚刚起步。用日本和中国做比较，如果日本高尔夫是大人，中国高尔夫还是小学生。所以希望未来中国的高尔夫更加可以普及，像足球那样大众化。就像中国的体操和游泳，如果更加普及，中国也可以培养出世界级的选手。

　　经典：在迎接2006年之际，Honma的新年计划是怎样的？

　　久马茂：正如先前大家得知的消息，我们目前正处于一个民事再生阶段。我们会决定选择未来的合作伙伴，并与合作伙伴讨论一些再生的方案。另外，我们非常重视即将于2006年1月隆重推出的“BERES”全新系列的销售成绩，并希望Honma在中国高尔夫球具行业的占有率更加提高。