从大球场到成熟的练习场再到一家新建练习场，赵海的职场背景似乎是越走越小了，但他觉得自己离梦想越来越近。赵海现在的头衔是皇宾高尔夫俱乐部的商务总监，看上去年龄不大的他在高尔夫这个行业里已经做了10年，来到皇宾之前，他在上海大都会高尔夫俱乐部工作。
去年6月皇宾开张时，赵海也站到他人生中的一条新起跑线上。皇宾的练习场就在虹
桥机场边上，与一个极大的驾驶培训基地相邻，偏辟的位置和喧闹的环境在赵海眼中都不是问题，反而正是难得的先天优势。
“上海的高尔夫练习场是有不少。”赵海承认，“但练习场的用地都是租来的，而且位置还不能离市区太远。当房地产业飞速发展的时候，经营高尔夫练习场的投资回报自然不如做房地产来得快。据我所知上海有好几家高尔夫练习场都准备改做房地产。”
皇宾练习场的地也是租来的，不过这块地紧邻虹桥机场，由于机场对周边建筑的种种限制，用来做房地产开发是不现实的。赵海说：“我们的优势之一是比较稳定，甚至旁边有个驾校也是好事，前几天我们就搞了个车主试驾加练球活动，这就是靠山吃山嘛。”
目前上海主要的高尔夫练习场包括陆家嘴、侨泰、仙霞、大都会、新大陆、旭宝、东镇等，其中东镇练习场还与皇宾相隔不远。在赵海看来，上海的高尔夫练习场还远远不够：“就上海市的人口数量而言，练习场还是太少了，所以就算再多几家练习场，也不会存在太激烈的竞争。我觉得几家练习场集中在一起是件好事，就像外面的餐饮街一样，学球的人可以多一些选择。”
皇宾练习场门口刚挂上招收会员的横幅广告，出售会员卡是绝大多数练习场锁定客源的主要手段，在赵海的练习场营销计划中也不例外。让赵海充满信心的是他口中的“高尔夫运动中心”这一概念，在他看来，围绕练习场建立球具店、餐厅、ＫＴＶ等服务设施只是大计划的第一步。
目前赵海已经与一家高尔夫培训中心、一家从事高尔夫旅游的公司和三家高尔夫服务销售公司达成协议，希望能把皇宾与外部资源整合起来，建立一个多功能的高尔夫服务平台。在此之后，赵海将开始自己计划中最大胆的一步：说服上海周边的高尔夫球场将自己的市区办事处集中设在皇宾。
“练习场应该是高尔夫爱好者和高尔夫信息高度集中的地方。”赵海说，“把众多的球场办事处设在一起，其实是一种双赢的营销方式。练习场和大球场之间并没有利益冲突，我们的客人练到可以下场后，就会成为大球场的客人，因此练习场来承担调配客源的责任是再合适不过了。”
在谈论自己的计划时，赵海从没停下来想过，他说这套计划已经在他脑海中酝酿了许多年，直到今天才有了实现的机会。赵海很珍惜这个机会，因为对他来说，这样的机会一生中不会遇到太多。
作者：袁汉（来源：东方体育日报）
