新浪体育讯　从1984年中国内地第一个国际标准高尔夫球场———广东中山温泉高尔夫球会成立时起，高尔夫在中国走过了整整20年的发展历程。1984年至今，中国已建成并正式投入运营的高尔夫球场总数200多家，年平均增长10家左右，其中大部分建在经济发达的广东、北京和上海地区，与20多年这些地区经济发展的强劲增长势头基本吻合。从消费人数上看，中国高尔夫消费人群达100万人，年增长比例达30%。从中国高尔夫市场需求来说，200个球场远远不够！以中国13亿人口来计算，中国高尔夫球消费人群，如果年增长比例为千分之一，未来10-20年内，高尔夫球消费人数可达1亿。

　　然而，在这些"辉煌成果"的背后，众多高尔夫球爱好者，却只能在高尔夫练习场以50-80元/小时的价格体验挥杆的乐趣。而未能进入绿草如茵地球场，检验自身的球技。消费需求的不断扩大，为何球会却在抱怨"生意难做，经营亏损"？为何消费者却在抱怨"门槛太高，消费不起"呢？

　　让我们先看看下面一组数据吧：一座高尔夫球场投资约1亿人民币，一座综合性体育馆的投资也是1亿元。假设回收成本周期都是20年，18洞高尔夫球场每天8小时满负荷打球人数为400人(每小时流量50人次)；而体育馆每天8小时最多可容纳4000人(每小时流量500人次)，由此看来，高尔夫球场的人均消费必须是体育馆人均消费的10倍，才能做到收支平衡。再加上每座高尔夫球场须添置1000多万元的设备，每年的保养费约为400万，还有设备更新……

　　成本是造成国内打球贵的最大原因。球场全部投资的近一半是地价，而美国公共球场的地皮一般是规划的绿化带，国家免费或以十分低廉的价格卖给业主，因此成本与打球价格即可削减一半。同时中国已建成的近200个球场中，无论在球场设计与建设，还是球场经营管理，90%以上依赖引进国外的技术与人才。这就必然导致中国国内球场建设和经营管理成本居高不下。中国国内球场投资者认识上存在着严重的偏差。国外的高尔夫球场基层草坪管理人员一个球场只有8人，而国内的高尔夫球场则用200多人，原因之一是国内的人员对高尔夫球场管理的经验技术未能掌握，或是高层都把经验收起来，以保其位，故国内的球场经营费用很高，这也是导致现在国内200个球场在发展经营方面存在的大问题。

　　会所是国内高尔夫消费价居高不下的第二大原因。昂贵的地价投入刺激高尔夫球会继续向“高档”进军，会所往往建得宏伟壮观、富丽堂皇；而在美国，公共球场大多没有会所，即使设有会所，大多也仅有简易的更衣室和餐厅，连专卖店都没有。

　　第三个原因就是市场。美国人均收入将近2万美元——买1套1000美元左右的球杆不在话下，而我国目前人均收入仅为800美元，一套球杆的价值已超出大多数人的经济承受能力。另外，在欧美等地，高尔夫已形成规模经济，而在我国，打高尔夫的毕竟是少数人，如果价格再不贵点，球场该如何还本？如何赢利？此外，还存在着诸如器材、药肥、设备需直接进口等多种制约因素。

　　最后一个就是政府的政策问题。在中国，政府虽然在经济领域不再什么东西都是自己说了算，但是如果某个产业得到政府的支持就会有特别大的发展优势，给予很多政策上的优惠和便利，中国高尔夫的发展前期就是这样啦。在中国高尔夫刚刚起步的时候，很多地方政府认为，高尔夫球场建设的数量与质量，在某种程度上，可提高城市的社会形象，为政府招商引资创造条件……反之亦然。根据国务院农业和粮食工作会议精神，国土资源部在刚刚公布的《国土资发【2003】388号文件·关于进一步采取措施落实严格保护耕地制度的通知》中指出：“对不符合国家产业政策的项目，不切实际的‘形象工程’、‘政绩工程’项目、别墅项目、高尔夫项目，一律不得报批用地”。由于政府政策的改变，很多在建设中的球场不得不停工，同时很多报建的也将暂时得不到批准，换句话说，最少在现阶段和一段时间内，中国高尔夫球场的供给是固定的啦，但是它的需求是在不断的扩大的，这样就必然有一个价格上升的趋势来调节这样的供求关系。

　　面队这样四个导致高尔夫价格居高不下的原因，其实可以从下面几个方面考虑解决。

　　一.土地的价格。由于现在很多的高尔夫球场的建设是占用极为宝贵的耕地资源的，本身这样的土地极为昂贵，加重球场的建设费用导致球场的成本上升。同时在中国这个人多地少，特别是耕地少，耕地在中国是急需保护的一种急缺资源。球场这样占用耕地的做法必然会导致政府采取措施，停止所有高尔夫球场的建设。而外国的高尔夫球场一般都选择在荒地、滩涂、山坳、垃圾掩埋场等一些不宜耕作的土地上，使之变废为宝，形成一大景观。国内也有很多成功开发案例：如博鳌亚洲论坛所依托的高尔夫球会(会长为博鳌论坛秘书长龙永图先生)就建在海南万泉河出海口渺无人烟的滩涂上；举世闻名的观澜湖高尔夫球会建在被称为“深圳西伯利亚”的观澜镇；江苏淮阴则更是将球场建在了垃圾填埋场上。这样土地的价格就必然会下降球场的建设成本就会大大下降，同时政府的政策也会随之改变，对这样的高尔夫球场的建设也会大开绿灯。

　　二.市场的广阔化。有人估计，在未来10年中，如果在4.5亿左右城市人口中有2‰打高尔夫球，则中国将接近有1000万之众打高尔夫球。如果按照美国打球人数与球场数量的比例关系，则中国未来10年需要建8000个球场及练习场。这当然是一种乐观的市场推理。但是导致高成本的因素如果能够避免或得到解决，高尔夫的价格只会越来越便宜低价使打球人数增加，人数增加再进一步使价格降低，这样就形成了良性循环。实际上，随着我国经济实力的不断增强，人民的生活水平在不断的提升，对与休闲的要求也越来越高，充分说明高尔夫市场正在逐渐形成，高尔夫人口呈直线趋势上升。随着市场的扩大也必使高尔夫价格下降。

　　三.实现国产化。结合“中国特色”培养本土的高尔夫经营管理人才，更生球场的管理理念，舍得在人才培养上投入资金，例如在高校开设高尔夫管理课程，同时派人员到外国留学学习等等方面，努力实现我们的球场人员的“国产化”。同时加大力度开发我们的草皮，和其他球场设施的国产化。只要国产化的程度够高，就必然会令球场的成本下降，这样球场的收费就有一个可以下降的空间，就好象我们的彩电业一样，伴随着国产化的实现，彩电的价格也就跟加平民化了。

　　四.会所经营的多元化。作为球场的设施之一的会所，其实可以通过经营的多元化来开拓自己的市场，而不是仅仅是为俱乐部的会员服务。它的很多设施都是可以公共化的，例如餐厅可以开发给一些别的客人来用餐，让客人在边用餐的时候边可以欣赏到球场美丽的风光。同时会所也可以举办一些关于高尔夫的讲座的交流会，商务洽谈会等的会议。特别是会议，会所的优势其实比酒店还大：优美的环境和便利的康乐设施等。

　　综上所述，如果中国高尔夫可以突破价格的这个最大的障碍，就很有机会实现平民化，和大众化。（暨南大学深圳旅游学院 廖镇洋）

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