球风稳健豁达

　　采访对象：阮健平/Francis Yuen，TRANE特灵空调亚太区总裁

　　球龄：16年，高尔夫差点：18-24

　　对高尔夫的认识：打高尔夫是最好的运动；打高尔夫是建立关系的最好方式。

　　从约翰内斯堡到上海，总是第一个开球

　　凌晨5：00，南非。一架英式小型私人飞机从首府约翰内斯堡径直开往大草原，阮健平从高空俯视大地，一身释然，充满期待，今天将在有大小鳄鱼出没的球场上打高尔夫体验一番。

　　早晨7：30，非洲草原。银灰吉普开足马力在草原上奔跑，拨土扬尘席卷一条尘带，一名黝黑健壮的保镖持枪蹲坐于吉普车前横梁，眼观六路，时刻警惕，阮健平和他的两位伙伴屏住呼吸，盯着窗外，狮子、长颈鹿、斑马、鸵鸟等近在咫尺，有的悠闲自在，有的驻足观望，有的虎视眈眈，一一被电掣般地抛在了车后，非洲土地原始而生动的画面历历在目。

　　地，硬地，硬得连Tee都很难插进；草，短草，只有很少很小的树。阮健平第一个开球。

　　次日早晨7：40，中国上海。浦东林克司高尔夫俱乐部，阮健平在会所休息室和今天的新球友，也是潜在供应商代表上海四通电缆实业有限公司董事长、上海汇阳实业有限公司副董事长薛绮文女士碰头，双方互相问候交换名片，三人一同走到了发球台边，今天是空调领域商界精英的一次休闲式的高尔夫社交。阮健平是世界排名领先的TRANE(特灵空调)公司的代表。

　　他凝视前方，黄色的果岭旗在361码远处飘舞，Par 4，如果开球好，第二杆即可短铁攻上果岭。他从球袋里取出自己熟悉的1号木，迈上TEE台，插上TEE，先试挥了一次，屏住呼吸，一……二……双脚平稳贴近地面，身体重心放低，最后一眼注视目标，整体身体由左至右，预热，启动，加速……犹如飞机发动了引擎，从跑道上逐渐加速，轰鸣着，冲上蓝天。

　　小白球在空中划过一道长长的弧线，“嗖嗖”在空气中穿行，在二百码处落下，歇在长着白色小蘑菇的绿色球道上。就像阮健平的其他无数次开球一样，这个球的方向准而且落点稳。

　　“我通常是第一个开球，不管看球的人有多少，我很少受外界干扰。往往看的人越多，我打得越好。”他风趣地说，“第一个开球，既是给自己压力也是给对方压力，你先比别人打得好，就先获得了优势，这与做生意有同样的道理，谁先进入市场，谁就占得便宜。”对阮健平来说，自从进入了商界，高尔夫就成了生意的一部分，与老总一起谈业务、打交道，开始熟悉客人时，就请打球；开始创事业，开始成功拿到合约的时候，就开始在不同的国家，看不同的球场。

　　 打高尔夫是工作的一部分

　　阮健平是从航空业界起家的，航空界打高尔夫的老总很多，在南非、日本、韩国、中国、马来西亚、印尼时出差，打高尔夫是工作的一部分，通常开两天半的会，中间一场高尔夫，几乎成了一种文化。在美国Alabama(美国州名：阿拉巴马)培训期间，高尔夫是培训的一部分，每周一下午，高官全部打高尔夫。在一些国家，航空界的企业高尔夫活动做得比较多，每年都有大会，有很多小组做比赛，比如在新加坡，航展期间，与客户见面，办完事后，邀请生意伙伴打半天球，用高尔夫球的形式欢欢喜喜收尾。

　　在美国的知名大公司，尤其是世界500强之列的大公司，高尔夫已经形成了一种用以增进团队精神的文化。阮健平非常喜欢名为Scramble的高尔夫团队竞赛，这是一种极具团队竞赛精神的比赛，每年1月～2月在美国开会期间，公司高官们聚在一起，办完事，四人一组，找最好的搭挡，谁发球最好，谁推杆最好，谁切杆最好，就派谁专门进攻，从而形成最有竞争力的团队，每个人都可以做leader，做决定，在果岭上，大家共同合作，阮健平的长推杆经常发挥作用。有时候球落到沙坑边，他也用推杆打，20多码的长推，他常常一举将球稳稳推到洞边。

看生意伙伴打球

　　在打球中领悟了生意上的道理

　　“在商业场上不能死板的，目的是进洞，去达到目标，这就要用好工具，要使用你最有把握的武器。”阮健平坦言在打球中学到了也领悟了很多生意上的道理。他是很少冒然行事的，记者从其打球的风格中可以断定这一点。有一5杆洞，离目标还有230码，左边有沙坑，右边有水，当时球童按常规给他出木杆，阮健平摇头，“给我5号铁。”事后，他对记者讲，“那个洞除了旁边有沙坑，还有别的bunker，木杆一旦把握不准，就很有可能痛失两杆。没有80%的把握就绕过，做生意是不能有侥幸心理的，也不能等到有100%的把握才动手，可以适当冒一点险。”

　　“如果开球好，这一洞是打Birdie还是打Par？我的做法是，给自己设定一个正确的目标，步步为营，不浪费每个阶段的机会，每步都设好自己的目标，循序渐进，争取每个洞都拿Birdie，而不仅仅是Par。这好比做生意，如果产品好，市场形势好，就要aggressive(有进攻性的)一点。”

　　打得久一点，人的真面目就出来了

　　阮健平不会为了打球而生气，事实上他很少生气，“人不可以控制压力，很快就老了。”他看起来比实际年龄年轻，除了高尔夫，还喜欢跑步，听音乐，唱歌等，打高尔夫除了是他最好的健身运动，也是最适合谈生意的舞台，他的理解是高尔夫能“ICE-BREAK”(即：冰释)人际关系，在高尔夫球场里，聊天，谈生意，比在办公室里轻松很多，即使不做了生意，打场愉快的球也是很有意义的。打高尔夫时，他比较在意球友的品质，风度，脾气，是否诚实等，用他的话说，“打得久一点，人的真面目就出来了，是不是真的生意伙伴，打一场心里就有底了。”

　　((《东方早报》编辑：崔衍特约记者：但华香摄影：翁广解)