关达昌在打高尔夫

　　相信许多中国香港(地区)——上海商会会员一定记得，在今年夏天由香港商会举办的一次高尔夫邀请赛晚宴上，东亚银行上海分行行长、中国香港(地区)——上海商会会长关达昌用纯正的上海话开起了玩笑，“阿拉就讲上海话好了，侬听得懂口伐？”在关达昌结束讲话后赢得的满堂喝彩中，不仅包含着球友们对高尔夫的喜爱，更多的是对这位银行家、商会会长的尊敬。

　　关达昌介绍

　　作为一家外资银行，东亚银行1920年在上海成立首家分行后，就始终没有离开过上海。2001年，东亚银行总资产冲过200亿美元，满足外资银行在中国设立分行的条件。但东亚银行上海分行作为存续银行，早在1998年就开始经营人民币业务，并创下了一系列第一，如成立中国第一家中外合资企业、成立中国第一家中外合资财务公司及率先提供房地产按揭贷款服务等等。

　　面对国有银行庞大的客户资源，资金成本低等优势，关达昌承认东亚银行上海分行在资金成本方面要高于国有银行。“但是东亚银行有自己的优势，其优势在于有许多非常专业的人才，并具有丰富的国际经验。”加强与其他银行间的合作，是东亚银行立足上海的另一法宝。关达昌指出东亚银行在做一些从国外过来的客户业务时，可能会遇到人民币资金不足，这时就会联合国有银行一起做。而国有银行由于了解国内的企业，也会将一些企业介绍给东亚银行一起合作。

　　关达昌自称目前差点在22到25之间，接触高尔夫不到3年时间，“但却已经被她深深吸引。”去年5月，关达昌成为上海旭宝高尔夫俱乐部会员。他没有刻意渲染成为旭宝会员，必须跨过6.6万美金的高门槛，而是强调打高尔夫带给他的快乐：

　　“打高尔夫球是很好的体育运动项目，对身心健康大有裨益。不仅如此，对生意的帮助也相当大。她是少数可以把这两件事情很好结合的活动之一，在打球的同时结交朋友真是人生一大快事。”

　　身为中国香港(地区)——上海商会会长，关达昌一直热衷于为香港同胞打造一个良好的交流氛围，而高尔夫则成为最好的催化剂。今年夏天，在中国香港(地区)——上海商会、基强联行举办高尔夫邀请赛上，关达昌用上海话、广东话对参赛球友进行“连番轰炸”，赢得了满堂彩(见本报7月17日高尔夫版报道)。在享受高尔夫给自己和球友带来快乐的同时，他毫不讳言高尔夫可以帮助他构建良好的商业关系网，是自己热爱高尔夫的重要原因。

　　“在我加入旭宝之前，我曾考察、比较过其它一些俱乐部。我的同事和我都觉得旭宝是上海周边最出色的高尔夫俱乐部。她那各具特色的27个球洞是吸引我的重要原因，而来这打球的香港人多也是一个原因。我知道一些银行家特别是一些我们的客户也是这儿的会员，这对我们来说是一笔无法估量的财富。”

　　关达昌：一个银行家的高尔夫商业圈

　　上周三晚上，浦东陆家嘴练习场，关达昌和同事邝万成正狂练挥杆。7号铁轻松打出150多码距离。再看他标准的转肩、漂亮的收杆姿势，很难相信关达昌正式打高尔夫的时间只有3年。凭借杆数破百的战绩，他可以轻松出入各类业余性质的高尔夫邀请赛，并随时有问鼎净杆冠军的可能。不论在短短3年的高尔夫生涯中，还是东亚银行在上海20多年的发展过程中，记者都能在关达昌身上看到《水浒传》中急先锋索超功城掠地、无往不胜的气势。

　　1980年，刚过而立之年的关达昌作为先头部队被派到上海做人员的培训工作。1987年，关达昌开始长驻内地。除开在深圳工作的7年时间，关达昌生活在上海的时间已超过10年。亲眼见证了上海经济的腾飞后，关达昌决定举家定居上海。

　　港商应向台商借鉴

　　关达昌可以算是香港人闯荡上海滩的先锋了，1980年来到上海，亲身经历了上海逐步走向开放、繁荣的各个阶段，其间的经验是非常值得现在和即将来上海闯荡的香港人总结和分享的。“有机会亲身参与上海的开发，积累了难得的经验，可以有许多故事说给新来的人听”。

　　关达昌在与许多香港企业的接触中，认为香港的大企业在内地发展有着无穷的潜力。“政府对大企业相对来说比较重视，给的优惠也多，因此在上海的发展机会要大些”。

　　谈到一些香港中小企业的经营困境时，关达昌认为港商应该多向台商学习。他指出台商的思维方式、文化背景比较接近上海人，所以会很快适应上海的环境。另外许多台商都是举家迁来上海，是全心全意在上海发展，他们不是那么急功近利，大多都有扎根上海的计划。“而香港人在上海做生意，大多是短期行为，没有多少是长期打算，他们没有台商一往无前的勇气，总是瞻前顾后，放不开手脚”。关达昌举例说，台湾人的太平洋百货在上海做得是非常成功，可是初期他们也做得不好，后来马上根据上海人的消费习惯调整策略，从而获得成功。比较成功的还有：大润发、乐购等。这些都是台湾人善于改变观念，做事接近上海模式的结果。

　　关达昌建议：香港人要在上海发展，必须要全身心投入，做充分的市场调查，了解上海市场，同时不能照搬香港的生意模式，在国际管理模式和当地人接受能力之间找到一个平衡点。

　　(王通、金周)