高尔夫球场要在其他方面寻找出路 点击此处查看其它图片

　　新浪体育讯　截止2003年上半年，中国高尔夫球场已达200余个,但是80%处在亏损状态。以上海汤臣高尔夫球场为例，靠会员的会费、打球费用和餐饮服务取得的主营收入，一年的营业额有2000多万，但是除去高额的土地税、20%的营业税和昂贵的设备费用，收支很难达到平衡。而球会抱怨"生意难做，经营亏损"时，消费者却抱怨"门槛太高，消费不起"。

　　作为球场球会的经营管理者，不应只强调内部或外部的制约因素，应该积极地整合资源，改变固有的经营模式，发挥高球场的特殊优势，寻找有效的营销平台。

　　高球场VS旅游业

　　其实在中国打高尔夫有得天独厚的优势。像广州、深圳、海南等城市，气候条件优越，一年四季都可以打球。如果和一些气候条件单一的国家或地区(如韩国、日本和台湾)，通过与旅游机构的资源合作，就能找到更多的具有高消费能力的商务客人。一方面，能够有效解决客源问题，提高球场的使用率，增加营业收入，迅速传播球场球会的企业形象。另一方面，在经营过程中，不断改善服务环境和提高服务质量，具备吸引国际高尔夫赛事到中国的球场来举办的条件，就能有效拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展。与旅游机构的合作，可以满足多来自海内外商务客人的消费需求。比如，中国的商人出差到泰国，就可以通过其所在国内的球场球会，预订到泰国的机票，预订酒店，预订在泰国打高尔夫球的球场。高尔夫(度假)旅游，已成为旅游业一个新的经济增长亮点。

　　高球场VS展览会

　　展览会一直被商界公认为"最直接最有效的洽谈贸易平台"。同样，专业高尔夫展览会在从很多方面反映一个地区或是一个国家高尔夫的发展状况及前景下，也能为高尔夫界的商家搭建交流舞台。

　　比如，即将于2004年3月4日至6日举办的中国(广州)国际高尔夫球用品展览会，在国内率先为球场球会、旅游机构设立了"高尔夫旅游主题展区"和"中国高尔夫20年产业成果主题展区"，为球场球会、旅游机构展示企业形象，拓展高尔夫旅游业务搭建了平台创造了洽谈贸易的条件。据了解，展览会这一富有特色的高尔夫旅游与产业成果主题展区，已经引起了法国旅游局、泰国旅游避、联合国教科文组织、广东美国商会的兴趣与关注。

　　高尔夫球会如果利用展览会这一平台，在向来自海内外经济界的人士传播高尔夫文化的同时，也能刺激商界人士对高尔夫运动的兴趣。就能够迅速发展会员，更有效地推广高尔夫运动。

　　球场球会VS房地产

　　高球会所经营房地产已经不是什么新鲜事。例如汤臣高尔夫集团的经营项目，就分为房地产和球场两大块。目前许多高尔夫球场和别墅两者之间已经形成相辅相成的关系，依靠高尔夫球场的品牌优势发展起来的房地产项目已不在少数。

　　高尔夫球场周边的房地产一般价格都会比同等楼价高出很多，而凭借它坐拥的绿地、蓝天和广阔的视野让许多房主情有独钟。正如汤臣集团负责人说："有了球场，别墅会卖得更好；但从另一个角度看，如果没有房地产，球场的日子很难过。"

　　高球场VS会员制

　　圣安德鲁斯皇家古典高尔夫俱乐部的乔治·曼森先生说过，球场球会经营管理的主要理念是把高尔夫球运动普通化。面对一个蕴藏着庞大消费力市场的高尔夫产业，有什么理由"拒平民消费于千里之外"呢？而国内球会球场普遍实行的"会籍"经营模式，使打高球成了名副其实的贵族运动，把大部分爱好者挡在了高球门外。这样就严重限制了打球的人数，也限制了高尔夫的发展。

　　现在许多高尔夫球会都是严格实行会员制度，而终身会员一般都需要一次性交纳数万美元的会费，一道无形的屏障就这样竖了起来。更多的高尔夫球爱好者只能在练习场以50-80元/小时的价格体验挥杆的乐趣，而不能进入绿草如茵的球场，检验自身的球技。所以专业人士认为，想要拓展经营空间，就要改变固有的经营模式，取消高尔夫消费会员制。

　　专家预测，中国高尔夫球场建设每年将以20-30%的速度递增。从消费人数上看，中国高尔夫消费人群达450万人，年增长比例达30%。从中国高尔夫市场需求来看，目前的200个球场远远不够！在许多城市的规划建设中，开发高尔夫产业市场已经成为首选。而高尔夫球场是高额投资项目，如果球场的经营和管理问题成为投资商难以逾越的障碍，那么这将是高尔夫人心中说不出的痛。

　　整合球场球会的资源，整合旅游机构的资源，甚至整合各行业的VIP会员体系资源，创造双赢或多赢的运营模式，才是中国高尔夫旅游产业发展的捷径之一。(张新雄 赵岚)

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