新浪体育讯　一个现实：中国球场已逾200个，80%在亏损

　　1983年，霍英东在广东中山三乡建设了中国大陆的第一个高尔夫球场——中山温泉高尔夫乡村俱乐部。1984年正式投入运营管理。

　　此后20年的时间里，中国高尔夫产业发展“战果辉煌”：高尔夫消费人群达450万人，高尔夫球场建设数已逾200个。年增长比例达30%。专家预测，未来5年中国的球场数可达500-1000个。

　　消费需求的不断扩大，为何球会却在抱怨“生意难做，经营亏损”？为何消费者却在抱怨“门槛太高，消费不起”呢？是什么影响了球场的盈利？

　　业内人士举例，一块高尔夫球场一般需要购买1200亩左右的用地，加上场地建设费、会馆建设费、球场维护费差不多需要至少3亿元人民币。目前高尔夫球场的营业税率是按娱乐业算的，高达20%，计算下来能够盈利的空间不大。

　　今年9月，笔者有幸见到圣安德鲁斯皇家古典高尔夫俱乐部的乔治·曼森先生，他说，中国国内球会球场“会籍”经营模式，限制了中低端消费者的介入，限制了打球的人数，在某种程度上也限制了高尔夫运动的发展。这是影响了中国球场营业收入和利润的主要原因。

　　那么，对于球场球会经营管理者来说，如何拓宽高尔夫消费力市场，如何吸引更多的高尔夫爱好者进场消费，如何增加球场营业收入和利润，成为他们的首要考虑的关键问题！

　　一个市场：高尔夫旅游市场异军突起

　　来自泰国政府方面传来的信息显示，泰国政府一向重视中国旅游市场，并于2002年至2003年积极开展“成为我的客人”旅游主题活动。把市场定位在会展、商务及奖励旅游上。同时推出了一系列新颖的旅游线路，如高尔夫球旅游、潜水旅游、康体旅游、蜜月旅游等。

　　据统计，去年中国人至泰国的旅游人数近70万人，名列亚洲第四位。而中国也成为泰国人热衷的5个旅游目的地国家之一。

　　来自韩国关税厅的统计数据显示，2003年前6个月，携带着高尔夫运动器材向海关申报赴国外打高尔夫的游客为53087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，比2001年上半年赴国外打高尔夫的游客24384人大幅增长了117.7%。今年3、4、5月份因受SARS影响，出国打高尔夫的游客比去年同期有所下降，但6月份，出国的高尔夫游客又比去年同期增长了12.3%。

　　调查发现，到中国打高尔夫加上往返中韩之间的机票费用，也比在韩国打的价格低廉。而中国国内各大旅行社(机构)绝大部分未开通高尔夫旅游业务。

　　相反，韩国的一些旅行社开始重视这块市场。努力组织高尔夫迷到中国打球，获得了丰厚的经济利润。

　　越来越多的球场球会与旅行机构合作，开拓旅游新线路，挖掘高尔夫球产业市场这一诱人的奶酪。高尔夫(度假)旅游，已成为旅游业一个新的经济增长亮点。

　　一个瓶颈：在客源与利润之间

　　从广义上说，中国拥有13亿人口的消费力市场。据国家统计局数据，2003年第一季度，中国国内生产总值为23561.6亿元，比2002年同期增长9.9%。据专家预测，中国目前中等收入阶层在18%左右，如果中等收入阶层以每年1%的增长速度，到2020年，我国也可以达到35%左右的比例。

　　2004年，高尔夫运动走进中国20年。广东，作为高尔夫球运动的发源地，球场数量几乎占了全国球场总数的50%。广东便利的交通和相对较低的消费价格，吸引港澳地区约50万忠诚的高尔夫球消费者。从广东省旅游局公布的信息，2004年，广东将吸引了来自韩国、日本、台湾等国家和地区10万人次来打球消费，预计可为广东带来10亿的市场规模！

　　笔者认为，中国球场建设数量已达一定规模，中国经济持续健康发展，GDP增长达7%，再加上中国社会稳定安定团结，这已经为高尔夫旅游市场创造了一个很好的政治环境、经济环境及投资环境。中国高尔夫旅游市场基本成熟，高尔夫产业初步形成。

　　人们不禁要问：在如此利好的条件下，球场球会的经营管理者为什么没有通过有效的营销手段，将一些特别是韩国、日本、台湾的国家或地区在秋冬两季无法进行打高尔夫球的人士吸引到中国内地的高尔夫球场进行消费呢？

　　海南一家高尔夫球队的领队一语道破天机。旅游机构与当地的球场在利润、客源等方面存在巨大的分歧。这是在中国难以开辟高尔夫旅游业务的瓶颈！

　　一个建议：整合资源寻找有效营销平台

　　对于球场球会来说，经营成本居高不下的原因有来自于技术人才缺乏，场馆建设维护成本，营业税率高等因素制约。笔者认为，作为球场球会的经营管理者，不应只强调内部或外部的制约因素，而应千方百计的去寻找市场。

　　中国幅源辽阔，气候条件优越。像广州、深圳、海南等一些城市，一年四季都可以打高尔夫球。我们完全有可能对一些气候条件单一的国家或地区(如韩国、日本和台湾)，通过与旅游机构的资源合作，找到更多的具有高消费人群的商务客人。一方面，这可以解决客源问题，提高球场的使用率，增加营业收入，还可以传播球场球会的企业形象。在球场经营中，改善服务环境，提高服务质量，进而吸引或邀请国际高尔夫赛事到中国的球场来举办，拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展。

　　另一方面，球场球会可以通过展览会这一被商界公认的“最直接最有效的洽谈贸易平台”(如专业高尔夫展览会和专业旅游交易会)，向来自海内外经济界的人士传播高尔夫文化，刺激商界人士对高尔夫运动的兴趣，进而发展会员。再加上与旅游机构的合作，可以满足更多来自海内外商务客人的消费需求。比如，中国的商人出差到泰国，就可以通过其所在国内的球场球会，预订到泰国的机票，预订酒店，预订在泰国打高尔夫球的球场。

　　整合球场球会的资源，整合旅游机构的资源，甚至整合各行业的VIP会员体系资源，从而创造双赢或多赢的运营模式，我想，这才是中国高尔夫旅游产业发展的捷径之一。与此同时，球场球会还应改变固有“会员制经营模式”，从多种消费市场需求，制定多种消费套餐，满足不同层次不同阶层的高尔夫消费者的需求！广州市锦汉展览有限公司/(张新雄)

　　浏览更多高尔夫产业资讯