[产业资讯]中国高尔夫球场的经营应走大众路线 |
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http://sports.sina.com.cn 2003年09月12日17:26 新浪体育 |
新浪体育讯 从球场建设数量上来看,截止2003年上半年,中国高尔夫球场已达200余个。专家预测,中国高尔夫球场建设每年将以20-30%的速度递增。从消费人数上看,中国高尔夫消费人群达100万人,年增长比例达30%。 中国仅用了20年的时间,高尔夫球场建设已取得了"辉煌成果"。 从中国高尔夫市场需求来说,200个球场远远不够!以中国13亿人口来计算,中国高尔夫球消费人群,如果年增长比例为千分之一,未来10-20年内,高尔夫球消费人数可达1亿。 某些地方政府,看到如此诱人的市场,当然不甘寂寞,在城市规划建设中,开发高尔夫产业市场,成为了他们的首选。他们认为,高尔夫球场建设的数量与质量,在某种程度上,可提高城市的社会形象,为政府招商引资创造条件…… 据了解,云南、河北、湖南、山东等一些城市,球场规划建设项目平均都有2-3个。云南:政府以"出租土地、独资经营"的形式,对外发布公告,拟建设一个国际标准高尔夫球场--云盘山国际高尔夫球场吸引投资商,抛下了一块"这里地价便宜、政策优惠、投资者考察后定位资金投入"的诱人蛋糕。 山东:2003年1月,青岛开发区外经贸局发布信息,拟在开发区薛家岛度假区内,建设一个18洞国际标准的高尔夫球场,占地1000亩。 河北:唐山市城市基础建设发展总公司,也在薛家岛度假区内,拟建一18洞国际标准的高尔夫球场--唐山市南湖高尔夫球场项目。 然而,在这些"辉煌成果"的背后,众多高尔夫球爱好者,却只能在高尔夫练习场以50-80元/小时的价格体验挥杆的乐趣。而未能进入绿草如茵地球场,检验自身的球技。 消费需求的不断扩大,为何球会却在抱怨"生意难做,经营亏损"?为何消费者却在抱怨"门槛太高,消费不起"呢? 笔者曾对50名身边月收入达5000元左右的人进行咨询和调查。调查发现,80%的人平均每周都去练习场打一回球。90%的人认为"球场消费太高"。 显然,球场球会的"会员制"经营模式,在某种程度上扼杀了高尔夫中低端消费者。那么,高尔夫究竟是"资本家的消费专利",还是"大众平民的消费商品"呢? 对于一个蕴藏着庞大消费力市场的高尔夫产业,有什么理由"拒平民消费于千里之外"呢? 2003年9月,笔者有幸见到了圣安德鲁斯乔治o曼森。他说,球场球会经营管理的主要理念是把高尔夫球运动普通化。在英国的所有球场球会,根本不存在球会会籍的问题,所有人都可打高尔夫。在面临国外与本地消费需求发生矛盾时,球场球会才会在价格上制定一些门槛。如要求所有消费者在消费前需要"预约排期"。并执行本地人20英镑,外国人100英镑的消费价格标准"。 中国国内球场球会的经营成本,是不是球场经营管理的瓶颈呢? 笔者发现,中国已建成的近200个球场中,无论在球场设计与建设,还是球场经营管理,90%以上依赖引进国外的技术与人才。这是导致中国国内球场经营管理成本居高不下的主要原因。 其次,中国国内球场投资者认识上存在着严重的偏差。 乔治o曼森介绍说,中国国内球会球场"会籍"经营模式,限制了打球的人数,也限制了高尔夫的发展。要发展中国的高尔夫事业,就一定打破固有经营管理模式,大力普及和推广高尔夫运动,不断刺激高尔夫消费者的消费需求,让大家打得起高尔夫,让大家热爱高尔夫…… 在这方面,深圳龙岗公众高尔夫球场在高尔夫业界作出了表率。据了解,该球场自开业以来,以其相对低廉的消费(注:高尔夫球场果岭费每人每场平均价格250元)和"高标准建设、高效能管理、高质量服务"的指导思想。吸引了大批高尔夫消费者,亲临球场,亲身体验挥杆的乐趣。 事实证明,"公众消费"是高尔夫所有消费者的呼声。中国高尔夫球场经营管理者--该反思了!! 1、改变经营管理模式,取消高尔夫消费会员制; 2、培育高尔夫消费力市场,普及推广高尔夫运动; 3、结合"中国特色"培养本土的高尔夫经营管理人才,在舍得在人才培养上投入资金;(张新雄) 查看高尔夫更多资讯。 |