新浪体育讯 由中国高尔夫球协会、中国国际经济技术交流中心主办，广州锦汉展览有限公司承办的广州国际高尔夫球用品展览会，面对相同展会市场结构的变化和SARS的影响，延期至2004年3月4日至6日举办。延期后的广州高球展，改变了什么呢？成为参展商与买家关注的焦点！为此，记者专程采访了广州锦汉展览有限公司的负责人。
因势利导调整定位，延续美日高球展推广新产品的效应
延期后的广州国际高尔夫球用品展览会，定于每年的3月份定期举办。"一年之计在于春。"在时间上，展览会延续了美国奥兰多PGA国际高尔夫球博览会和日本高尔夫球用品展览会推广高尔夫新产品新技术的效应。对行业内各类参展商，可以利用这一效应，为全年的新产品营销推广打下坚实的基础。
服务先行组织买家，创造有效推广新产品的营销平台
买家或专业观众的多少，是展览会成功的关键因素之一。延期后，展览会在原来招商招展的基础上，专门成立了一个工作小组，针对不同参展企业产品的特点，为参展商积极寻找不同的专业买家和观众。比如，承办单位通过多年举办展览会收集的36000余个外商客户数据资源，为其国内球帽球服球鞋球套球包等高尔夫附属产品生厂商，寻找能够满足此类参展商将产品打入国际高尔夫市场的渠道和买家，以保障参展商参展的实际利益。
另外，展览会根据高尔夫产品的不同特点，在展会上，通过软硬件的组织，创造有效推广新产品的营销平台，设计多种满足不同参展企业需求的推广活动。比如，承办单位为球杠球具生厂商、高尔夫球爱好者，在展览会场馆外围设计了"大型户外果岭推杠区"和"超大型户外挥杆试打篷"等，为球杠球具参展商，充分演示新产品的功能创造了条件。
同时，展览会还为高尔夫服装服饰参展商，在展会上搭建"T型舞台"等，以充分展示新款服装服饰的特点。
展览会组委会以"服务先行"的理念，度身设计个性化服务，努力为参展商创造实实在在的经济效应。(木日)
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