新浪体育讯 对公司来说，高尔夫已经成为最时尚的招待方式。越来越多的公司开始思考，是不是到了办一场冠名赛的时候，但大多数的公司选择把举办比赛这样的事情全部交给公关公司或者球会，其实，对一场成功的冠名赛而言，它值得你付出和任何促销方式一样或者更多的心力。
首先，你了解客户么？了解他们同时作为商人和高尔夫球手的双重角色么？这是你策划一场成功赛事的第一步。如果你吸引的对象是常常出没在世界一流球会的最高层商业领袖人物，你就应该选择最吸引人的知名球会，很难进入的私人球会，或者是由著名大师设计的最新的球场。相信到时你的邀请一定是最有魅力的。而如果你的对象是每天在办公室承受巨大压力的中层企业管理人员，你就应该考虑球会的位置，尽量避免他们浪费太多的时间或者承受疲惫的高尔夫之旅。总而言之，让包括高尔夫新手在内的所有人都感到舒适是最重要的，当然你如果可以为新手们做一个简单的教学中心，提供基本的练习设备，也是一种相当不错的方法。
如果你想要的球会是当地最好的，你的策划至少应该提早半年完成。要知道你看上的球会别人大多也会看上，当然日期也差不多。本地最好的私人俱乐部，你要想订到比赛的位置，恐怕难于上青天，毕竟他们看中的是那些缴了巨款的会员们。不过如果你有相识的会员做个介绍，可能情况就会容易很多。即便是那些愿意承接大规模比赛的球会，你要想订到黄金季节的黄金时段也是非常困难的。所以无论怎样，提前准备多少还是有好处的。另外你需要注意的是，你的邀请函最好注明是只限本人，否则，你会发现到场的人，或者和你要邀请的人有很大差别。我想，你的本意可能并不是想成为所有人的买单人。
无论你最终确定在哪个球会比赛，关键是要让你的客户感到快乐和舒服。所以在比赛形式上别出心裁就显得很重要。比如，高差点选手比较多的时候，他们就更倾向娱乐，用最佳球位制玩比赛，就很吸引人。在这种比赛里，开球之后，大家可以选出一个最好的球位，然后大家都从这里打，一直如此，直到本洞结束。国内目前花样繁多的高尔夫赛并不多，但据笔者所知，在上海旭宝高尔夫俱乐部举办的中国公开赛的职业业余配对赛上到是采用了这样的方式。很多严肃的选手倒是倾向打比较正规的球赛，尤其是到了有名的球会，他们往往会比较珍惜机会，认真打好自己的每一个球。所以在你不完全了解自己的客户需要的时候，稳妥的办法是选择一般的比赛方法。
确定好比赛形式之后，你就应该想想排组了。你完全可以把这件事情交给球会，前提是最好球会对这些选手很了解，否则，你最好是亲力而为。除了他们之间语言是否相通，是否是生意伙伴之外，你要知道，把一个新手和单差点选手放在一起绝对是罪过。
如果你选择的球会距离市区太远，甚至需要一天以上时间的时候，再狂热的高尔夫爱好者一定也会犹豫，但如果你给多一点选择的话，成功率可能就会高很多，比如找一些职业教练举办小型教学中心等等，如果你的预算多到可以邀请知名教练的话，那相信是非常不错的诱惑。事先多用点时间确认你现场的工作人员是有教养而且专业的员工，他们至少应该了解球会和你的公司。你应该注意细节，因为大部分的时候我们会因为微小的事物感到愉快，曾经有一个在世界各地打过球的高尔夫老手对我说，他最喜欢的球会会在夏天的时候准备麦茶，冬天准备姜茶，连你随意摆在更衣室的皮鞋，都会有工作人员立刻帮你擦掉灰尘。
你千万不要打算在餐上节省成本。如果实在成本有限，你宁可削减人数，因为少而精永远好过多而粗。最后的餐宴是大家聚集在一起的时候，所以这个时候要尽量让大家感到愉快。现在国内也越来越多的采用自助餐的方式，便于更多的人自由的交流，而国外则更流行象酒会一样的餐会，因为这样更加时尚，同时也更方便沟通。
至于送给参赛选手的纪念品，与众不同而且实用是最重要的。而带有自己公司LOGO的球帽和球，永远是最受欢迎的纪念方式。当然我也曾见过一些赞助商把比赛的实况做成DVD事后送给参赛选手，选手除了可以见到自己英姿以外，顺便也就浏览了写在右上角的赞助商的宣传广告。(艾柯)
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