特约记者但华香上海报道

　　高尔夫品牌生来就在走国际化路线，时至今日，一些一线品牌暗战中国已经四五年。

　　1强势品牌强强联手

　　高尔夫领域有很明显的排他性，产品线复杂，短期内难以介入，强强连手常常造就黄金拍档，如Adidas-Taylor-Made-Maxifli三家联手形成新的品牌抢占高尔夫市场，Adidas在衣物、球包上见长，TaylorMade继续保持高尔夫球杆研发和生产的优势，Maxifli在高尔夫球及小配件方面享有盛名，整合后的品牌在市场上表现不俗。Adidas先后在1998年和2002年开始与TaylorMade和Maxifli的合作，上海捷瑞贸易有限公司1996年就开始做TaylorMade中国总代理，该公司市场部杨炳先生说：“品牌合并后，研发的周期越来越短，我们能推出的新产品越来越快地走上市场，而且对于新的联合品牌，球手接受得很快，对我们扩大市场份额非常有利。”

　　在国际市场上产品及品牌之间的整合不断在演绎全新篇章，如Call-away与Ashworth，BESTGOLF(即Ben-hogan，Etonic，Strata和Top-flite四个品牌的整合)，联盟后的新品牌依据中国市场消费人群和消费心理，在行销手法上各有轻重。

　　2市场营销有张有弛

　　目前，大多数国际品牌以在中国设置总代理的方式具体开展业务、拓展市场，一方面给自己留足够的时间来探索新的市场，另外一方面通过大陆本地的公司来操作市场，可以节省不少费用。对品牌总代理而言，每一分钱都花得很小心，因为花的是自己的钱，至于同品牌厂商签约谈条件，对方是否支持市场推广费用，某总代理的回答代表了一种声音：“(品牌商)给是给的条件，不给是不给的条件，总之只能从自己的利润中拿钱出来做市场。”相对总代理，品牌商自己投资设置的办事机构有更大的运作空间，有一百多年历史的马基高在广州设置了自己的中国办事处，拿出稳定的预算在全国市场进行营销支持和市场推广，有力地支持了各地经销商。

　　3目光长远笼络人心

　　对于中国这个新兴的市场，老牌厂商非常重视同中国的政府机构打好关系，同时紧盯中国的年轻一代，做基础投资。美国著名高尔夫品牌中国总代理上海捷瑞贸易有限公司赞助中国高尔夫球协会比赛专用装备，赞助中国高尔夫球国家代表队和中国高尔夫球协会队，两队使用整齐划一的该品牌系列比赛服装和装备出国参加正式比赛。BESTGOLF(思博丁)中国总代理深圳市思博丁高尔夫用品有限公司除了赞助中国的职业选手和职业比赛外，最重要的是赞助中国的青少年比赛，该公司有关负责人说：“小孩的比赛常常没有观众，赞助商的利益短期难以得到回报，我们着眼于中国高尔夫市场的未来。”

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