本报记者麦琪报道
成功的高尔夫聚会取决于活动中的每一个细节。千万不要小看每一个细节，也许它会要你付上高出一倍的价钱却一无所得，也许它可以轻而易举地促成你的生意。工作人员最好也是受过训练并且是非常熟悉你们的产品和客户的。如果你因为这场比赛临时聘请了一群一无所知的人，请尽量把他们安排在毫不起眼的地方，尽管这样还是有一点危险。当然，同时请保证你的随从们对高尔夫或多或少有一点认识。在休息的时候，招呼客户们喝饮料(而不是酒)和食物可以为这个昂贵的活动省下一点点钱。从节约的角度讲，当然是招待少一点客户可以省多一点钱。但既然已经邀请了众多嘉宾，那么消耗大量的碳酸饮料比消耗大量的酒精要合算得多。
不论你以什么样的方式举行商业高尔夫球赛，千万不要疏忽了你的搭档。当你明显地表达出想要靠这场球赛来促进和某位特殊人士的关系或促成交易的意图时，搭档的表现也许可以扭转乾坤。如果你的客户是一名老手的话，最好不要派一个连高尔夫是什么都不清楚的人来作陪。如果你的客户是一名新手的话，难道你希望你的客户在打球的时候还要处处照顾你的搭档，每击出一个球都要顾虑一下搭档的感受吗？
只要是参加过高尔夫聚会的人，再次收到这样的请帖多数还是会犹豫是否要参加。因为有些这样的活动的确是搞得比较无聊。所以在你的请柬上添加更多诱惑性的元素是能否让对方心动的关键。譬如说，在请柬上写上托德·安德森，美国高尔夫协会评选出来的最伟大的五十名高尔夫教练之一现场指导各位参赛者；或者中国高尔夫第一人张连伟和您共同挥杆，开启香槟；或者泰格·伍兹在深圳打的就是这块球场。诱惑不在于这些名人的出现，在于他们和你客户们的相遇、结合所产生的化学效应，你想要得到的正是每个人都能在比赛中找到自己的乐趣。
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