特约记者但华香上海报道

　　几乎所有高尔夫玩家都心照不宣一个理：高尔夫是高级社交场所，在千丝万缕的联系中你或许可以网罗健康、友情、爱情、权力，当然还有金钱。对于在商言商的生意人来讲，打一场球，不是逢场作戏那么简单，球打得怎么样并不是最重要的(当然也是很重要的)，沟通是否顺畅，客人开心与否，彼此是否有感觉(换个说法是默契)，客人对你的认知以及你对对手的了解到了什么程度等等，这将影响你对这四五个小时一场球的总体评价。《南方体育》采访了北京和上海的两位商业高尔夫玩家，为您细细剖析个中玄妙。

　　中国平安保险公司上海分公司

　　高远先生28岁

　　最初我并没有刻意为了工作而去打高尔夫，朋友打高球，很偶然就接触了，开始并不觉得打高球很具挑战性，看起来简单，觉得不过是拿根铁杆拨拨球而已，但是对于如何控球等打球中的微妙处知道得很少，后来我想技多不压人，一时冲动，就买了一套杆，买了高尔夫方面的书，开始看电视里的高尔夫节目。

　　第一次下场我打了130多杆，而在我同组里有打70多杆，90多杆的，相差一倍，什么原因？我是否可以打得更好一些？于是我对症下药加强练习，也逐渐经常和球友们下场打，从今年8月份开始，我坚持每个月都下场，现在能打到90多杆了。

　　球友多了，你来我往，沟通更紧密，对彼此都有了一定的了解，聊着聊着商机就有了。打高球主要是以球会友，如果刻意想着去做生意，就会遭到专心打球的人的反感。而且，球风即人品，在球场宽松的气氛下，其实是一场心理素质的游戏，球都是自己打出去的，是你自己真实的反映，打球很微妙，心理有一点波动，球就会差很多，所以一场球下来，其他人通过对你打球时的表现，对你有了更深的了解，为以后的生意打基础，这比两个人坐而论道有效得多。

　　老板一般都很忙，要是电话约见，30分钟就很难得了，而球场上给你的是四个小时，足够让你完成一些事情。目前我的主要客源还不是通过打高球来的，但是已经有二三个客户是通过打高球认识，现在已到我这儿投保。国外同行以打高尔夫为拓展业务的主要渠道，甚至不用上班，一个人手里有几张会员卡，轮流去球场打球，做高端客户，在亚洲地区，高尔夫还是非富即贵的运动，所以来打球的人基本上都是准客户。我不认为高尔夫是贵族运动，就算一个月收入3000-4000元也可消费得起，很重要的一点是价值观，有的人花钱在麻将桌上，吞云吐雾伤身体，反过来，打高尔夫投资在自己身上，投资在自己的人际关系上，只会增值不会贬值，而且现在无论是老板还是职员，大家打球的目标都是一样的，都是促进商务。

　　北京某房地产公司总经理

　　何先生38岁

　　我是受圈内朋友的影响，大家三天两头邀你去打球，开始不去，后来呢，大家碰头了，话题自然又扯到那球上去，我如果不跟上，很快就掉队了，而且确实会妨碍生意，影响我的自信。现在我不仅自己打，而且我太太也跟着学，她打球很优雅，经常受到朋友们的夸奖，我也觉得脸上有光；生意上有些事情我不便说的，太太换一种方式传达给对方，效果往往很好。我们现在一般每个月都要下场打，北京天冷了，就抽空到南方球场打球，约上三五朋友，一趟下来，心情愉快，大家的感情又深了很多，如果是生意上的，可以通融的地方当然就互相照顾啦。有些生意就是在球场谈成的。

　　其实，高尔夫打得就是一个圈子，开始也谈不上喜欢，现在还真的习惯了，如果不打球，很多关系都不好处理了。图：在新浪网举办的企业精英高尔夫比赛颁奖礼上的美女模特。

　　中国万家企业免费试用企业邮箱。进行中！
　　踊跃投票“双十”企业精英评选，中华企业管理英雄向你亲授商机！
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！