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在高尔夫这项高投入且高消费的资本游戏中，山东半岛竟然一下子建了6座。巨大的投入之后是漫长的盈利等待，而现在，他们似乎看到了希望……
牟德鸿 刘世杰
9月14日这天，清风习习的威海泛华高尔夫球场迎来了一个“阳光灿烂的日子”。来自
韩国、台湾、北京、上海等地的180多名客人给胶东半岛上开业最晚的这座高尔夫球俱乐部带来了前所未有的好生意，俱乐部常务副总经理韩冷先生更是喜上眉梢。作为国内第一代职业高尔夫俱乐部经理人之一，韩冷已经在这里两年了。他亲眼目睹了高尔夫球场历经苦苦挣扎和惨淡经营，终于“熬出头”的全部过程。
在夹缝中穿行，在寂寞中等待，这似乎已成为山东高尔夫球运动的宿命。
曾经生不逢时
富甲齐鲁的胶东半岛，是从上世纪90年代初期开始，才踏上建造高尔夫球场这趟“班车”的。短短几年时间内，在这个并不算大的半岛上，一下子出现了6座高尔夫球场。
苛刻和挑剔的目光在舆论的牵引之下如期而至。人们似乎无法容忍山东作为中国农耕文化的发祥地，竟然会“引种”这种费地、费钱的项目。一家国家级媒体曾经十分尖刻地说，中国的高尔夫球场是中国人一厢情愿地做给外国富人大佬的“盆景”。
胶东高尔夫球场开发商们可以不理睬各方的冷嘲热讽，却不能不认真面对这样一个残酷的事实：这些球场生不逢时，开业不久就遭遇了亚洲金融危机爆发,把他们的“财神”们折腾得囊中羞涩,根本无心也无力跨洋过海来山东打高尔夫球了。
现在，山东的高尔夫球场似乎迎来了一个阳光明媚的春天。
据青岛国际高尔夫俱乐部有关人士介绍，从1998年至今，每年的营业额都在大幅递增。
威海泛华高尔夫俱乐部常务副总经理韩冷先生介绍，泛华高尔夫俱乐部去年每天接待的打球客人为几十人左右，今年均在百人上下。
山东高尔夫球场在世纪末绝地逢生,很大程度上要归功于高尔夫专项旅游产品的推出。
青岛的华青国际旅行社韩国部经理朴永权先生介绍，推出韩国高尔夫专项游是基于市场调查:从1988年起中韩民间经贸旅游有所松动，1990年到1993年泰山曲阜是旅游热线，但从1994年开始，韩国来游客明显下降，主要原因是泰山，曲阜观光吸引力明显不如西安、桂林、长白山，而且有关调查显示，韩国人对游山(泰山)玩水(胶东海滨)的兴趣不同：50岁以上的对孔子、泰山怀有浓厚的兴趣，50岁以下20以上比较淡漠，20岁左右基本上不感兴趣。
此时，韩国庞大的高尔夫人口和它所蕴藏的巨大商机，引起了山东几家涉外旅行社的注意。
山东施行社韩国部经理崔虎男先生介绍，高尔夫运动在韩国十分普及,高中就开设了高尔夫课程。一到节假日和周末,韩国的高尔夫球场便人满为患,即使有会员证也预约不上,许多韩国人不得不到泰国、日本去打球,而山东半岛到韩国的飞机航班最多只需一个多小时就可到达。正是基于这样的考虑,从1998年开始,山东几家致力于开发韩国市场的旅行社邀请韩国旅游界人士和新闻媒体的记者，来山东参观高尔夫球场并正式推出了高尔夫专项旅游。
球场还嫌太少
有资料显示，在中国，建造一座高尔夫球场，除去地皮费用，至少也得一个亿的资金投入，而收回投入的周期大约在5-10年之间。所以，出道稍晚而且生不逢时的山东高尔夫俱乐部，在经营上多多少少都会有些“一万年太久，只争朝夕”的紧迫感。
但是，业内人士还是觉得中国的高尔夫球场太少。有组数据被他们反复提及，在仅有4000万人口的韩国，高尔夫球场200余座，日本则是近3000座，美国更是有2.5万座，而我国却不到200座。
年过花甲的朱智先生曾是烟台市规划局的干部，在烟台建一座高质量的高尔夫球场是他的夙愿。他目前受聘于香港联合集团，他的目标是在烟台莱山区建一座按照美国标准的36洞球场。他甚至有个更大的野心，假如高尔夫球获准成为2008年北京奥运会正式比赛项目，他希望他的这座球场能够入围指定比赛场地。
财大气粗的南山集团有一个更为庞大的计划，据说他们正筹划在龙口市北部沿海一带投资兴建一处108洞的高尔夫球场，相当于6座标准的高尔夫球场。
在已建成的球场尚在为收回投资绞尽脑汁的情况下，又有如此之多的投资者为修建高尔夫球场一掷千金，这多少让人有些生疑：数以亿计的投资何时才能收回？胶东地区果真需要那么多的高尔夫球场吗？
对此，业内人士大都保持着常人难以理解的乐观。
“高尔夫运动因其不可预见性而吸引了越来越多的人参与其中,全世界近5万座高尔夫球场中没有哪两个是完全相同的,这就吸引了众多高尔夫球手像登山运动员一样,总想去征服下一座球场,于是高尔夫旅游就拥有了一个巨大的开发空间。”青岛高尔夫协会秘书长张磊先生这样告诉记者。
朱智先生对此有这样一番高见："球场越集中就越有人气，人气足了大家的生意就都好做了；打高尔夫球的多是生意人，在尽可能短的时间内，以较少地投入获得更多的享受，这条法则他们把握起来当然得心应手。"
"投资商看中的更多还是收回投资后数十年间的巨额收入，高尔夫球场毕竟是几个亿的项目，它需要有一个更为长远的经营规划。从高尔夫运动史上来看，还没有哪个球场经营破产的，而且历史越悠久效益越好……按照中国目前的经济发展速度，胶东半岛建20座高尔夫球场是比较合适的。"韩冷先生十分乐观地说。
倚重旅游的胶东模式
“在国外，会员卡收入是高尔夫俱乐部的主要收入来源之一，而在国内，我们目前还不可能做到在较短的时间内吸收大量的会员。所以，国内的大多数高尔夫俱乐部的经营更多地倚重于涉外的旅行社，这一点在山东高尔夫球场身上体现得更为明显。”威海泛华高尔夫俱乐部副总经理韩冷先生告诉记者。
我国的高尔夫球场密集的区域从南往北依次是珠江三角洲、福建沿海、长江三角洲、山东半岛、京津地区。定位于面向日韩两国客人的山东高尔夫球场，与其他地区的高尔夫球场相比，在气候、经济发达程度、球场知名度和人气等诸多方面均存在先天不足，经营上倚重于涉外旅行社确属不得已。而且在今后相当长的一个时期内，涉外旅行社还将继续充当高尔夫俱乐部“财神爷”的角色。
“当然，倚重涉外旅行社也不见得不能成为一种可行之道。”崔虎男先生说。与国内其他高尔夫球场密集的区域相比，山东半岛这6座高尔夫球场都是极富特点的，其中威海泛华球场就是个典型的林克斯球场，而海阳旭宾高尔球场则是最具苏格兰风味的球场。在国际上,顶级的球场多为林克斯球场。日韩两国在中国的邻国中富甲一方，两国庞大的高尔夫人口和山东半岛与上述两国一衣带水的地缘优势，使山东半岛极具成为两国客人跨国打球首选之地的巨大潜力。有资料显示，目前有部分日韩商人会在寒冷的冬季乘飞机到中国的昆明、海南等地打球，但那毕竟只是“洋大款”们的专利。山东半岛高尔夫俱乐部的经营者们，对于吸引日韩两国的中产阶级在4月至11月底期间的节假日来胶东打球寄予了很高的期望。
对旅游业的倚重，使山东高尔夫俱乐部不可避免地围绕相对短缺的客源展开争夺。于是，邻近机场的青岛国际、青岛华山、烟台牟平、威海泛华几家俱乐部便尽得近水楼台之便，而海阳旭宝高尔夫俱乐部则因远离机场而一度受到冷落。据了解，从青岛到海阳旭宝高尔夫球场，仅往返过路费就60多元，耗时三个多小时。
业内有关人士称，高尔夫球场以建在城乡结合部为宜，以单程不超过一小时的车程为限，这样相关配套服务才能跟得上再远了就会让打球的人感到疲倦。大家一方面为旭宝的选址感到不解，同时对旭宝典型的苏格兰风格惊羡不已。
"烧钱运动"的门槛如何降低？
在多数人的眼中，高尔夫球运动是以娱乐消遣为主的“贵族运动”，其实这其中多少有对高尔夫球运动误解的成分。
在青岛国际高尔夫俱乐部球场,几乎每个星期一,人们都能看到青岛海牛俱乐部主教练李章洙挥杆打球的潇洒身影。据圈内知情人士透露，今年甲A联赛开赛之前，海牛足球俱乐部邀请李章洙来海牛任主教练时,到机场接机的俱乐部总经理秦宁直接把李帅带到了青岛国际高尔夫俱乐部球场。聘用的有关事宜，大部分是在高尔夫球场上谈妥的。
高尔夫球场已经成为许多商务和政务活动的载体。
欧美许多大财团的重要会议都选址于全球著名的高尔夫球场，如波音公司每年都分别在夏威夷和欧洲各开一次会，每次会期7天，其中打球时间就有5天；西方国家的许多官方会议期间都安排有打高尔夫球的活动，高尔夫球包是许多政府官员行李中的大件……
日前，在龙口南山国际高尔夫俱乐部会馆里，记者邂逅了两位韩国服装商人林元柱、文秀英。二人都是高尔夫运动爱好者，今天他们来南山的目的是请两位日本客人打球，顺便谈谈双方下一步合作的事情。文先生操着极其流利的中国话说，在韩国，边打球边谈生意是极为常见的事情。
与国外相比，中国的高尔夫运动似乎有更长的路要走，对胶东地区的高尔夫俱乐部来说，更难的恐怕还是如何改变人们对高尔夫运动的理解。
"目前已有5万北京人在长年打高尔夫球，而且中国人已占了每天打球人数的60%，据我所知，他们并不全拥有会员资格。一些大公司正在以奖励和福利的形式为高级白领发放高尔夫俱乐部会员卡。"威海泛华高尔夫俱乐部常务副总经理韩冷先生说。在威海，经过几年的努力，泛华也已培养了几百人的国内高尔夫球爱好者，甚至在他们当中发展了40多名中国籍会员。
"但是我还是颇有些不解。在胶东，许多人并不缺钱，但是他们宁可在乌烟瘴气的房间里没白没黑地搓麻将，输赢每每不下几千几万，却不愿到既有灿烂的阳光，又有碧绿的草地，更有新鲜空气的高尔夫球场上来，花区区几百元打一场高尔夫球……"韩冷多少有些无奈地说。
朱智先生告诉记者，至今还有人认为高尔夫球场占地太多，从而对建新的球场持有异议，也有人认为花几百元钱请人打球，不如花几千元钱请人饱食一顿山珍海味来得实惠。
更多的人认为，打高尔夫球是阔佬们的"烧钱运动"，消费门槛太高，普通人玩不起。
其实，由于中国特殊的国情和市场形势，被称为"贵族运动"的高尔夫球运动的门槛早已放低了不少。为了培养国内的高尔夫人口，各俱乐部同样煞费心思。
威海泛华高尔夫俱乐部针对不同层次的消费对象制订了不同的消费价格，如针对普通爱好者的1.2万元的年卡，针对球场联盟介绍过来的游客的旅游卡等。在特惠日每周三，即使非会员打一场高尔夫，也不过只需200元钱。
青岛高尔夫协会秘书长张磊指出,国外的高尔夫运动已经走向平民化,目前在青岛，特惠日打一场高尔夫只需120元,可打四个小时，算上球童费等费用也不过400元左右。
朱智先生说，在香港，月薪在五六千港币之间就可以在公益球场打球了；在内地的北京，月薪5000元就有高尔夫球的消费能力；在地方城市，三四千元的月薪就可支持一个人每月至少打两次高尔夫球。将来，山东高尔夫俱乐部除了继续主打日韩市场之外，如何开发国内市场仍将是一个难以回避的课题，尽管它的难度很大……
山东的高尔夫球场就这样耐心地经营着、等待着，等待着一个奇迹的诞生。
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