景山棋苑关张的前一天张国权与棋友在门前留影

　　景山棋苑坐落在北京市中心区，站在楼顶即可望见北京城的一大标志性建筑——景山。1644年(崇祯十七年)3月19日，明朝崇祯皇帝在李自成的农民起义军攻进北京时，从故宫的神武门逃出，在景山东坡的一棵歪脖老槐树下自尽身亡，时年33岁。如今，景山公园内，每天都有游人到这个被称为“崇祯殉国处”的地方怀古凭吊。

　　北京市东城区地安门内黄化门街8号是一座砖混结构楼房，街道产业。景山棋苑在此楼二层，有棋艺室4间，另有办公室、贵宾室、走廊，总面积400平方米，年租金13万元。2006年3月27日，棋苑开张时，从投资人、工作人员到普通棋迷无不对其充满憧憬。开业之初，投资人张国权因与象棋渊源极深，故在4间棋艺室内只设象棋，不设它类。笔者曾向张老请教过此事，他说一是突出象棋特色，二是怕其它棋类干扰了象棋。但三个月之后，景山棋苑率先引进了国际象棋，并把它放到了一个非常重要的位置。

　　笔者当时想：张老先生到底经营什么，看来也是没准谱的！

　　后来，与张国权谈及此事，他是这样解释的：“我沉思了一下，何必惟我独大呢？一次比赛，遇到了李媛，她有少年、大学生等4个国字头的国际象棋冠军头衔，她与谢军是同一个启蒙老师，在棋圈里很有名声。那时她刚从北工大毕业，她不去搞所学专业——建筑设计，而要搞棋文化，她是人才：外语好，棋好，在大学里是棋社社长，社交能力也够，还是党员，这样的人才很难找，当时我就找了我们棋苑的三个骨干马玉岭、马鸣祥和陈铁灵商量，决定录用她。这样，我们就引进了国际象棋，李媛成为景山棋苑的骨干。”这之后，京城围棋名师韩念文、沈之华等也在这里开班教课，再之后，国际跳棋也被引进。

　　张国权说，一棋独撑与多棋并进不可同日而语，多棋并进之后，经营形势明显好转，它不光是收入问题，包括声势、各方面关系的协调、局面的打开等都有一个飞跃。这样看来，张老先生不是没谱，而是与时俱进，及时掉头，开拓了一个较新的局面。

　　景山棋苑鼎盛时期有雇员9名，据笔者所知，这些员工的工资分为三等，最高为经理级，月薪3000元，马玉岭为经理，享受这个待遇。此外，李媛作为人才引进，也享受这个待遇；第二等为副经理级，月薪1600元，马鸣祥、陈铁灵为副经理，享受这个待遇；最后一个等级800元，服务员拿这等工资。

　　说到景山棋苑的支出，张国权几乎把员工的开支放在与房租同等的位置上，即将近13万元。笔者问：“4间棋艺室，400平方米的面积，除去比赛，每天只有二三十人或三四十人活动，雇员9名是不是有些‘臃肿’？”张国权沉吟片刻，说：“我们不是要开一个小平台，而是要一个开放型的棋艺活动大平台，雇9个人不‘臃肿’。棋苑要开拓，要四下联络——像某某某、某某某(都是京城一些热心象棋的企业家)，都要联络，有的时候还要派出去教学，所以，雇9个人并不‘臃肿’，问题是要一个顶一个地‘顶’起来！”

　　说到这，张国权戛然而止，话题转到了别处。

　　张国权说，为吸引广大棋迷，景山棋苑采用了“低门槛”政策，即低门票政策，散票每张5元，年票每张200元，棋苑提供棋具和茶水，“空调开放”。一些经常去景山棋苑下棋的棋友告诉笔者，那里周六、周日人多些，多的时候有四五十人，少的时候二三十人，而其它时候只有十多人、二十来人，这十多人、二十来人十之八九是京城铁杆儿棋迷，是景山棋苑的基本群众。他们的“进项”都不高，他们大都自幼喜爱象棋，对象棋都有很深的造诣，他们中的大多数人都曾怀有“捧金夺冠”当胡荣华第二的梦想，梦想破灭之后的惯性使他们继续在棋盘上消磨时光，因为他们很难在街头巷尾免费找到敌手，所以就花些钱把景山棋苑当成自己的精神家园，——笔者揣测，如果查一查“考勤”的话，他们中肯定有一些人在景山棋苑开业的两年半中一天都没落过！这些人在这里聊棋下棋，有时候挂一些小彩。对于张国权和他的管理者来说，在这些“基本群众”身上无钱可赚，——即便有钱可赚，又怎能狠下心来赚！

　　说到这里，不得不提到一个经营方式问题。北京大观园是京城名园，亭台楼阁、佛庵庭院、繁花名木、鸣鹿啼鹤，把红楼学术、古典建筑、传统造园艺术融为一体，极具旅游、观赏价值，央视电视连续剧《红楼梦》即在此园拍摄。此园一度经营得游客锐减，冷冷清清，连每年一度的红楼庙会也火爆不起来。笔者的一位朋友临危受命，被委任为大观园主任。其上任后，与其他领导一起采取了多种措施，使园内效益大幅增长，大观园以崭新的面貌出现在游人面前。据笔者所知，在“门票上做文章”是他们的措施之一。这位朋友的前任把门票盯得很紧，控制得很严，意在少送“关系票”，多售“商品票”，结果游人稀少，园内的商亭、画廊、工艺品柜台、立体电影、小动物观赏园等处生意凋敝。这位朋友一改前辙，加大了“赠券”力度，他解释说：“现在一般都是三口之家，我送你两张票，你来我这是不是还要再买一张？进园之后是不是还要进行其它消费？更重要的是游人多了，给这里带来了人气儿，商家就愿意上你这来投资。”

　　说到经营方式问题，笔者有一个挺有感触的例子。笔者家附近有一个档次很高的学校游泳池，泳池对外开放，卖散票、月票、季票和年卡，笔者买了一张三个月的季票，与妻子、女儿去锻炼。那里人不多，有时候我们三人一人一个泳道，很惬意。但这有一个很坏的毛病：你刚游到一小时多一点儿的时候，管理员就用扩音喇叭冲你喊：“到点了，退场了！”反复多次，直到你上岸离去。这里的规矩是，游一次一个半小时，这一个半小时包括进门换泳衣、游泳、冲洗和穿戴完毕离去，往往意犹未尽的时候被轰，心里总别扭。其时，那里远没到人满为患的程度，延长十分、二十分钟又何妨！后来，我的票用完后，再没到那里去过。当然，这个例子只就“经营方式”而言，与景山棋苑无实质性关系。

　　没人的时候先想方设法把人吸引过来，人多了，到“盛”不下的时候再控制，这应当是聪明的经营方式。

　　围棋女棋手徐莹数年前在海淀一富人区开办了“徐莹围棋俱乐部”，除面积与景山棋苑相似外，装修、摆设、格调都胜于景山棋苑。该俱乐部在销售散票、年票的同时，还制作了一些金卡赠送给一些德高望众者及有关人员，京城的一些名人如天文学家何香涛、表演艺术家朱旭、足球评论员张路的到来给这里带来巨大的人气儿。笔者认为徐莹围棋俱乐部经久不衰且越来越红火，与这个有很大关系。笔者有一位关系很好的局长朋友，与张国权也熟，好棋。景山棋苑开业之初，笔者把他带到景山棋苑，引见给张国权，希望张老为他以后到这里下棋提供方便。一个国字头大单位的局长到景山棋苑下棋，往大了说，无论如何都具有一种号召力，无形之中就有一种广告效应；往小了说，他所在单位棋迷也存在前去下棋的潜在可能。可能是事务太多，张老并未对这样的人物给予关照，这位局长后来也很少光顾景山棋苑。

　　景山棋苑还卖棋钟、棋书、光碟什么的。张国权说，这些收入与门票收入很少很少，每年仅有万把块钱，比起投入来，几乎可以忽略不计。

　　那么，什么不可以“忽略不计”呢？ (张展）