红塔拍出四百万冠名围甲 金字招牌还欠缺商业运作

　　红塔集团冠名 联赛免于“裸奔”

　　日前，中国棋院院长华以刚在成都某棋赛上发布了一条让他最开心的“新闻”，即将开赛的2007年围甲联赛终于避免了“裸奔”的尴尬，红塔集团冠名已成定局。效仿中国足球甲A联赛建立起的中国围甲犹如一邻家女孩，从初建时的“稚嫩青涩”，到八年摸爬滚打的磨砺，如今到了花开的季节，难道找个“婆家”就真这么难？答案，非也。

　　姓“白”还是姓“红”

　　红塔集团豪爽拍出400万

　　虽然今年初，前任中国棋院院长王汝南曾在卸任之际表示，2007年围甲联赛仍未敲定赞助商让他有点放心不下，但记者却发现，当时在中国棋院上下，不见一丝2004年信联撂挑子、导致围甲“裸奔”时的匆忙窘迫。果然，春节前就传出红塔以超过400万元人民币的豪举拿下了今年围甲的冠名权，直至本周，这消息终于得到证实。

　　至于去年冠名商白沙的离开，记者从知情人处了解到，一说是白沙集团认为“中国和”品牌已获得预期广告效应，加上不久前该集团高层人士变动，才决定“脱先”而去；另一说则是红塔集团其实早在去年就相中围甲，甚至一度与白沙达成“红加白”联合冠名的大胆策划，两集团经协调最后达成默契，即2006年围甲姓“白”，而2007年围甲姓“红”。

　　且无论这两个说法孰真孰假，我们可以肯定的是，“中国围甲”这块金字招牌随着本身成色的提升，会受到更多赞助商的关注。而记者也注意到，在日前国内某行业网站上，已经将白沙、红塔先后冠名围甲的行为形容成“巧用四两拨千斤”——用极少的资金，介入被严重低估的围甲，在短时间内建立起品牌推介氛围，按经济学原理来看，这笔买卖绝对“值”。

　　“前途”以及“钱途”

　　丰厚奖金引来日韩高手

　　那么中国围甲这块招牌到底“值”在哪儿呢？据一位中国棋界元老解释，经过八年的艰难前进，中国围甲如今已成长为中国围棋界最有影响力的一大赛事。

　　首先，随着赛制的成熟，棋手收入越发职业化，部分俱乐部收入直接与成绩挂钩的规定，导致棋手上场必刺刀见红。而在这种情况下发生的高质量对局，无疑确保了中国中坚棋手的状态，并催生了中国“小豹辈”的脱颖而出。其次，越来越多资金的吸纳，也令中国近百名职业棋手的钱袋渐鼓，等级分排名前20位的职业棋手在联赛中直接受益15万元左右，如此丰厚的条件也让不少韩日高手慕名而来，他们的出现不但活跃了联赛的人才流动和资本运作市场，也拉升了联赛受关注度。更重要的是，随着近年来在国际赛场上的一路飘红，中国围棋引来更多棋迷关注，当中国棋手转身回到联赛赛场，带回去的高人气自然会让当初投资的赞助商心满意足……

　　别说中国商家看到了这些“眼球效应”，就连与我们形成三鼎之势的韩日棋界也一直窥视着中国围甲的风向标。2002年，韩国棋界效仿中国围甲办起国内联赛，如今四年过去，前段时间却还是闹出了李世石公然声明今年要放弃韩国联赛，继续中国围甲之行而引发的轩然大波。

　　“叫好”还要“叫座”

　　金字招牌还缺商业运作

　　但令人稍感遗憾的是，尽管所有人都认识到围甲是块令人垂涎的大

蛋糕，可这道甜品却是叫好不叫座。纵观九届围甲冠名，前四届的江铃和这两年的白沙、红塔竟都是几位德高望重的围棋元老靠个人面子邀来的“财神爷”；而在围甲历史上的五个冠名商中，却有三家都来自有烟草背景的集团……造成如此冷清的投标市场，如此单一的赞助商类别，说到底，都是围甲联赛缺少商业化运作管理、缺少职业化包装惹的祸。

　　在善待赞助商方面，陈祖德、王汝南、华以刚等前辈都是极尽其事，但在服务赞助商等深层次合作方面，目前以中国棋院的机制和能力却勉为其难。围棋部一位工作人员就曾向记者“抱怨”，“我们也曾多次提出要请专业经营人士介入，但因体制等多方面原因所限，此事一搁再搁。”

　　而让中国围甲汗颜的是，仅仅发展四年的韩国联赛在管理和包装方面却做得越发精益求精，如在宣传上有排他性的签约媒体和全方位的固定节目，在与棋迷的互动上设立了许多夺人眼球的趣味奖……在看到市场潜力后，韩国联赛赞助商这几年的投入已然翻番。显然，中国围甲虽然在影响力上胜他一筹，但在经营运作中显然处于下风。

　　或许是当年信联的不厚道，让初涉商海的中国棋士们呛了一口水，乃至如今中国棋院在围甲冠名的问题上宁求稳妥。但如果不呛水，却又如何学会在商海中自由穿梭？如果目前条件下不允许把围甲交给专业公司去经营，那么自己培养赛事管理经营人才，寻求自救，就是刻不容缓的决断了。晨报记者 刘莹

　　新闻资料

　　

　　围甲联赛赞助史

　　1999年至2002年，江铃集团为首届全国围甲联赛的赞助金额为120万元，如今这笔钱还不够支撑一支豪门俱乐部，此后水涨船高，增加了最高胜率棋手奖，奖品是一辆价值20万元的江铃越野车。这段婚姻属于志同道合的“同志式恋爱”，友情赞助痕迹过重。

　　

　　2003年至2004年上半年，信联集团以围甲承包商的身份，为中国围甲做成历史上最大一笔买卖，1000万冠名“好猫”，一度风光无限；可惜好景不长，由于给赞助商回报有限，“好猫”一年后抽身，而以盈利为目的的信联“狮子大开口”，又吓跑了其他赞助商，也迫使中国围甲历史上首次“裸奔”，半年后，这段婚姻协议离婚，中国围甲身心俱疲。

　　

　　2004年下半年至2005年，围甲实施了“主将制”等赛制改革，深得好评，但最后澳特来还是选择离开。据悉，原因之一是他们“争取以商业开发形式替代传统的纯冠名概念”的想法没有获得成功。第三段婚姻虽然平淡，却让中国围甲的元气有所恢复。

　　

　　2006年，围甲面临第二次“裸奔”之际，白沙挺身而出冠以“中国和”。这段婚姻虽然短暂却很甜蜜，因为中国围甲终于逐渐走上正轨，而它也推动了中国围棋在世界棋坛屡获佳绩，赞助商无疑跟着沾了光。