天盛传媒CEO宋政：向免费英超背影告别 迎接灿烂明天

宋政在发布会上(点击看组图)

　　新浪体育讯　北京时间2月12日下午，天盛欧洲足球频道在北京举行了“携手英超，共创数字电视新纪元——欧洲足球频道获得2007——2010赛季英超独家转播权新闻发布会”，正式宣布获得今夏开始未来三个赛季的英超中国内地独家转播权。这也意味着英超电视转播的付费时代将就此到来，06-07赛季的剩余英超赛事将成为中国球迷近年内最后的“免费蛋糕”。

　　天盛传媒CEO宋政在发布会上发言并答记者问，以下为宋政发言全文：

　　宋政：今天很高兴来到这样一个场合，就像曹国伟先生说的，我觉得这个是影响中国付费电视发展的一个非常重要的时刻，我上个月在伦敦的时候在英超公司的墙外看到他们一个标语让我觉得很激动。那个标语是“作为历史的一员”，我当时就有一个感触，意味着我们整个体育电视业态发生了根本性的变化，我和卢森，卢森是我们的老前辈，我是95年步入这个行业的，原来我们的希望是每个电视上都有我们的转播，10年后实现了，但是另外一个问题出现了，靠广告来支撑着这样一个体育状态，很有可能使得大家现在能够看到的很多赛事从新地从电视屏幕上消失。解决的办法只有一个，这已经是被世界的传媒史所证明，就是付费电视，在我们决定打造天盛欧洲足球频道开始，我们考察了世界上很多的付费电视商，我们几乎看到这是一个不可逆转的历史潮流，迟早会在中国出现。而我们的竞标只是加速了这种状态的提前到来，大家一直非常有兴趣，很多记者一直在追问这个竞标过程，我也在这个发布会以前一直没有基于任何的回应，但是今天我可以披露一个，真正跟我们咬得最紧的除了ESPN还有一家国际的付费电视商，或者说如果不是我们胜出的话，中国观众也必须要接受付费电视这样一个事实。而这一家将会用直播卫星的方式来进入中国市场，到时候中国观众要支付更大的费用、更高的收视费和更大的接收平台，才能看到英超的赛事。所以付费电视对我们来说，我们觉得是中国体育电视新生的一个转折点、一个里程碑，我们今天做的是基于我们中国这样一个巨大的市场，一个付费市场的一个认识，我们认为中国的一个付费电视目前的状态不尽如人意，但是这是在这个市场喷发前的寂静的黎明，一旦这个市场的潜力和能量被激发出来，中国才能真正的成为一个体育电视大的市场。

　　所以其实今天宣布我们成功竞标英超意义不是很大，因为其实很多的媒体，大家也从境外的有些报道当中知晓了一二，今天这个发布会最大的意义是我们要宣布的是什么？第一，我们要向免费这个英超的美丽背影挥手告别，从2007年的8月份开始英超要进入全面消费的年代，免费的午餐结束了。第二，我们决不低估改变中国人消费免费电视而转向付费看电视这样一个习惯的难度，但是我们对于这个市场抱有充分的信心，所以我们才会投入巨资参与竞标，并且最终获得了成功。所以我想两个信息是非常非常明确的，第一，免费的时代结束了。第二，我们会克服千难万险，去迎接中国付费电视灿烂的明天，而且我认为中国付费电视这个灿烂明天的第一个爆破者我认为就是天盛欧洲足球频道和像

高尔夫频道这样的，敢于投入，充分了解市场，认真钻研市场的这样一些运营者。第三，天盛传媒不仅仅是

数字电视运营商，我们把自己定位成数字媒体运营商，这里面的区别是什么？我们需要占领除了电视屏幕以外的另外两个领域，一个是PC的领域，一个是Mobile的领域，各种各样的平台，无线电视、有线数字化的电视等等都是我们需要的东路。除了电视的主业以外，我们会在互联网上，由我非常尊敬的曹国伟先生带领的新浪网，我们共同探索一条新的发展之路，而且我们也希望借助新浪这样的成功经验丰富我们在体育赛事如何在保持影响力、保持传播的面与收费之间达成有效的连接，这是我们一起探讨的问题。

　　在手机端广东南方传媒集团拥有IPTV的牌照、有手机电视的牌照，整个广东移动的手机数量有7千多万台，广东移动的业务收入占整个中国移动的四分之一，利润占三分之一，这都是非常非常巨大的市场，对我们英超来讲我们拿下的是380场比赛，包括手机、互联网、电视的全媒体版权。我们怎样有效地沟通三个屏幕之间互相的联动，这是我们面临的一个巨大的问题，我们决不把自己仅仅局限在只是一个狭隘的数字有线付费电视这样一个概念上。我们一定会对所有热爱欧洲足球的球迷享受到这一世界上最顶尖的赛事，我想所有真正热爱英超的球迷是最终会理解，你的付费是支持英超维持高水平、维持良好运转的一个非常重要的基础，有了这样一个认识我相信过了一段时间大家会习惯，就像大家会觉得我打电话需要付费一样，我们一直在讲数字电视大家有一个死结，内容提供商不愿意投入，说等网络情况好了以后我们再投入，网络运营商投入了巨资但是不知道怎么运营，大家形成一个死结，总要有人迈出第一步，从世界付费电视的发展历史来看，只有三类，我想成人电影在中国我不认为有任何可能性，只有体育是真正拥有真正的球迷观众，所以我们把欧洲足球，把欧洲足球的英超作为我们的一个部分，这是我要对大家传达的最主要的意思。谢谢得到！

　　以下为记者提问

　　记者(广东电视台体育频道)：：问宋总一个问题，在拿下英超独家版权以后会不会像ESBN那样再把这个节目卖给各个地方电视台？

　　宋政：我刚才已经讲了，现在是跟某些电视说再见的时候了，所以我们决不会把版权分享给各个地方电视台或者中央电视台，这种可能性是零。

　　记者(北京新京报)：：有一个问题关于钱，我想知道三年的版权费一共向英超支付多少钱？

　　宋政：根据我们跟英超的保密协定来讲，这个是不可以透露的，但是我也看到外界有很多说法，我可以说没有一个数字是准确的，但是我不能告诉你是多少钱。

　　记者(北京新京报)：：第一年需要有多少人付费才可以不亏？

　　宋政：因为这还牵扯到多少人，还要牵扯到多少价格。我现在可以告诉你的是，既然我整个数字是无法回答的，那你第二个问题我也无法回答。

　　记者(北京新京报)：：为什么这个钱不能说？

　　宋政：因为我们有保密协议。

　　记者(

体坛周报)：：在中国绝大多数电视观众都没有付费的习惯，您刚才也说困难是绝对不会低估，目前你们打算采取什么样的措施？

　　宋政：如果仅仅是针对没有一种付费的习惯，从某种意义上说，任何历史的沿革、一种业态的变化都要伴有一定的阵痛，这种阵痛在世界各地都已经发生过了。大家也知道，在天空频道刚刚买断英超版权的时候，也被砸过鸡蛋，但是如果认为是顺应历史发展潮流的话，不会因为这样一个小插曲就发生变化。我讲的第一层意思是说，我们不向免费的媒体分销这样一个事实所带来的阵痛是必须要承受的。

　　同时另一个方面来讲，我们所提供的媒体的通路、市场的策略，一定是合理的，是经过了一年以后你再回过头来看，你觉得再进入市场是不会有难度的。

　　记者(北京日报)：：能不能透露一下目前我们天盛欧洲足球频道的用户是多少？因为我比较关心这个数字，是因为前两天我看了一篇报道，说目前的数字是4万，不知道这个数字准确不准确？另外这4万用户付的费用跟我们购买版权费用相比占到了几层？

　　宋政：现在用户数并不代表以后的用户数，因为这是完全不一样的。现在的频道里面没有英超，现在免费的环境还是免费的电视拥有像英超这样一些比较重要的赛事，我们走的市场策略是完全不同的。大家也知道，现在天盛欧洲足球频道收费是188，是中国最贵的一个数字付费频道，当时这个价格的制定是基于这样的考量。因为中国数字电视进的门槛还是相当高的，而且整个的产业链过长，产业链过长如果是一个低价的频道进去，你根本无法照顾到产业链上的各个点的利益，所以我们采取了高价，针对高端受众的这样一种消费方式。所以你刚才讲的这个数字我暂时不评论是或者不是，但是我认为没有可比性，其实我回答的问题当中已经有一些暗示了，你可以自己去考虑。

　　记者(路透社)：：目前为止在收费之前在中国大陆一共有多少英超联赛的观众？刚才这位记者提到了说目前付费频道的观众有数万人，可能接下去可能有很大的飞跃，但是相对于之前的客户数来说也只是一小部分，我想知道到底有多少潜在的观众或者已经有多少英超的球迷在中国大陆？这部分还不是您的付费电视台的观众球迷，您刚刚说已经没有免费的午餐了，就是说他们已经没有办法通过任何免费的途径收看到英超联赛这是非常确定的吗？因为我们知道现在技术的发展，尤其是数字电视的技术，其实也有很多比如说网络上面的视频流传或者其他技术手段也是可以通过其他途径获得这个免费视频的，所以我想您在这方面怎么处理这个问题？

　　宋政：其实你讲的最重要的核心的问题就是关于保护我们的版权问题，我们为什么要和新浪、和基础电信运营商一起合作发展网络上视频的直播？基于两方面的考虑。第一，中国的整个互联网上的版权保护意识确实非常差，用什么手段来治？两个方面，其实是三个方面，第一方面，我们和新浪、和比如中国电信、中国网通一起提供高质量的收费合理的正载图，这是其一。其二，因为有新浪这样一个非常强大的互联网合作伙伴，因为我们的利益直接跟基础运营商挂钩，基础运营商就会非常配合我们来打击在网络上的这些盗版，我们公司也有专门的人就是不停的在搜索这些非法的网站，然后进行追诉、进行关闭，我们花如此巨大的代价绝对不会让网络上的私传视频的现象发生的。

　　记者(路透社)：：目前中国大陆的英超观众是多少？

　　宋政：英超到目前在中国转播了十几年，收视率从十年的幅度来看一直相对比较稳定，但是中国的收视率统计方面我们要得出这样一个用户数要结合四方面的权重来考量，光看AC尼尔森和索福瑞的数字是没有意义的。我举个例子，在上海这样一个前万级的城市，AC尼尔森是300米尔，在广州这样的重量级的数字AC尼尔森的用户数是100米尔，你觉得这样的数字有意义吗？第二，球迷很多经常去看球的场所酒吧、桑拿，甚至卡拉OK，这些公共场合并没有被包含在用户数量里面，所以按照摩根斯坦利这个媒体所公布的数字，他认为中国的英超球迷数在2700万到3250万之间。我们看了各种各样的数，我们认为这个数据是合理的，当然这并不等于说这几千万球迷都会成为体的付费电视的用户，有各种各样的分法，第一，制定的价格策略、推广的策略，第二，接入的难度和环境，但是如果把自己的概念不仅仅局限在数字电视这样一个概念上，刚才我们曹总讲了，截至去年年底，中国有宽带用户已经达到7700万了，今年超过1亿肯定是没有问题的，如果你给他们一个非常便捷的门槛能够通过一个便捷的方式就看到英超比赛的话，我们并不认为这是极端重要的问题。而且我们马上要颁布新的利好于中国数字电视的策略，今天因为李长春同志和陈至立同志到广电总局调研，所以广电总局的领导没有来参会。

　　上次罗市长讲过一个7亿7、8的概念，直播卫星电视、有线数字付费电视、地面无线电视，这三种不同的接入方式将会带来非常大的转变，也就是说只有平台的多样化才能真正实现内容为王的概念，越通路越多，拥有独家资源的产品就拥有更高的定价权。特别是直播卫星，是彻底解决了数字电视零门槛接入的问题，当然现在谈这个事情还太早。但是我相信未来两三年里面中国数字电视的用户会有非常大的增长，而且特别是有质量的用户会飞速增长。大家一直在说一个概念，中国去年位置只有1270万个机顶盒，我既看中这个数字，也不看中这个数字，为什么？第一，这1270万个盒子里有很多是整体转换的，而整体转换的用户质量并不可靠，因为并不是因为内容转换的是因为政策导向转换的，但是反过来说像上海这样的城市，虽然只有不到10万个盒子，但是理论上已经具备了400个用户里只要愿意为内容付费就可以拿到机顶盒，像这种城市我认为都是我的潜在用户。所以我对整个数字电视目前的数量和接入门槛并不非常担心，再加上我们互联网的手段，再加上我们手机电视的手段，我认为我们比国际转换有更高的比率，在第一年就可以拿到我们所需要的用户数。

　　记者(足球报)：：目前全国很多城市和地区暂时还并不是所有地区都能收看到天盛欧洲足球频道，其中就包括北京，我想知道是什么原因使你们频道暂时无法再这样的城市落地？目前在这样的地区英超球迷要通过怎样的途径才可以收看到他们喜爱的比赛呢？

　　宋政：在北京的落地其实已经完成了，在两三个月以前如果你家有机顶盒的话，你打开你里面可以看到有一个频道上面写的是欧洲足球频道，只是那个频道是唯一一个黑着的频道。为什么？因为当时北京要求所有频道免费给大家试看，而不收费。在这一点上我们暂时有点分歧，但是我们看到了北京电网还是给我们保留了这样一个瓶颈，随着歌华全面启动收费，所有频道不付费就黑掉的时候就你就知道天盛欧洲足球频道已经在其中了，所以这种城市想进入天盛欧洲足球频道很简单打歌华的有线咨询电话就OK了，只要你付费就可以获得天盛欧洲足球频道的信息。