庞大帝国引来垂涎口水 为什么曼联是世界第一俱乐部

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　　他们为什么想要曼联？

　　虽然去年曼联的年度收益从前年的3935万镑降到了2791万镑，即便如此，这2791万镑也比任何英国或者其他世界上任何其他豪门都要多。

　　十年前的英超，那是完全不同的比赛……球迷们可以在门口付费，球场还总是只有 2/3的入座率，平均观众人数只有2.6万人。天空电视台每周转播40场比赛，但只在周日下午和周一晚间。十年弹指一挥间，现在球迷必须提前购票，平均入场观众是3.5万人，在赛季的380场比赛中，球场的入座率高达95%。本赛季，天空电视台将现场直播138场比赛，单周六，就可以在三个不同时段观看到比赛。顶级球员每周的薪水达到了8-10万镑，那是1994年英超成立之初大多数球员几个月的薪水。

　　类似的变化还发生在基础设施方面，英格兰6000万国民拥有5620万台手机；1994年还只有几百万。十年前还很少有人听说过短信；去年英格兰却发出了205亿条。天空电视台有360万订户，而其中2004年就增加了近一半。十年前的世界更没有什么图片信息、摄像手机等新鲜事儿……正是在这样的背景下，足球也进行着巨大的变革，马尔科姆·格雷泽尔对曼联的出价看似荒唐，却也让人眼花缭乱。上周，当这条消息被证实时，多数的经济分析家都在怀疑——这位76岁精明的美国人真的能在8亿英镑的天价里掏到油水？

　　答案有赖于2014年的足球和通讯技术将会发展成什么样子。如果未来十年的变化会如过去十年一样惊人，格雷泽尔的“无知”将会为他聚敛惊人的财富。互联网的急速发展普及，让人们完全有可能在个人电脑上看到电视效果的图片，完全可以让每个俱乐部拥有自己的电视网站，这是关键！

　　私下里，很多曼联内部人士也在思索，也许格雷泽尔甚至会创造更丰盈的利润。他会怎样去利用足球场上最难控制的无形资产？你怎样能期望曼联做得更好？可以理解的，怀疑论者们看到曼联已把自身的潜力发挥到了极致。虽然去年他们的年度收益从前年的3935万镑降到了2791万镑，但这全是因为他们在联赛和冠军杯中都不能让人满意的糟糕表现，即便如此，这2791万镑也比任何英国或者其他世界上任何其他豪门都要多。

　　曼联是上赛季惟一25个主场场场球票告罄的俱乐部，67000张门票里的大部分卖给的都是慕名而来的团体观光者，他们每次付出100英镑甚至更多。

　　这不是巧合，曼联的三个大股东，格雷泽尔、马格尼尔和麦克马努斯都不愚蠢，格雷泽尔如果能买到另外两人的29%的曼联股份，加上自己的19%，那将是可怕的。原因很简单，他意识到了曼联是一笔多么可怕的商业资产，曼联不是潜力已经到头，恰好相反，曼联还大大没有被开发。喜欢足球？在商业利益的驱使下，那只是微不足道的。

　　“马尔科姆和他的儿子们想要拥有曼联有几个原因，”一个接近他们的人说。“他们真挚地对体育感兴趣；他们认为他们可以把稳定带给俱乐部；他们有非凡的市场技巧；他们想让球队更加强大、更加成功，甚至——无敌；当然他们也想从球场外面获得成功。”

　　最后一个原因是最重要的，在格雷泽尔家庭的控制下曼联有很多原因可以迅速增加富裕。提高球票价钱显然不被欢迎，但不要忘记，曼联是上个赛季惟一25个主场场场球票告罄的俱乐部，67000张门票里的大部分卖给的都是慕名而来的团体观光者，他们每次付出100英镑甚至更多，而老特拉福德还在扩展7700个位置的“超级贵宾席位”。

　　卖掉球场的冠名权，就像阿森纳刚刚做的一样，也许很容易就成为最庞大快捷的收入，如果那个航空公司可以在15年里付给阿森纳的球场冠名权4000万到6000万镑，那么，耐克和可口可乐可以为老特拉福德出价多少？博彩也将是一笔收入，一些分析家认为曼联可以利用他们在国际范围的号召力让自己的网站成为世界彩迷趋之若鹜的地方。如今，他们的官方合作伙伴是英国著名的博彩公司立博，但这只是表明，曼联完全可以利用互联网建立自己的网上博彩，还可以劝说球迷们付费在网上观看鲁尼、范尼的现场访问……

　　这些利润都会达到1亿，影响的将不光是英超，还有冠军杯。当然，其他超级球队也会这样做，但格雷泽尔多年来在商界的摸爬滚打，在本土的商业手法等，都将保证一切。

　　用自己的“宽带”，曼联可以在每场比赛中得到200万到300万的收益，单此项，曼联一个赛季将多出7000万镑的收益。

　　“如果马尔科姆控制了曼联，他将在宽带中放入独一无二的俱乐部内容，他会播放进球、排名榜、以往比赛、球员专访、训练课，如果情况在未来继续发展，他甚至还可以现场直播英超比赛。”来自体育市场组织的分析人员马克汉姆说。

　　宽带的发展太快了，截至2004年底，全世界有1亿人使用宽带，但数字在亚洲、北美和一些欧洲国家进步神速，而在英国却只有320万的用户，明年会涨到500万，但人们有很多途径，短信和手机就是两个可能。作为美国人，意识到美国的宽带用户有3000万户，格雷泽尔可以首先在自己的家门口展开这个尝试，然后，他们可以在中国、日本等国家。凯文·罗伯茨，《足球经济》的执行总编也承认，“曼联是少有的在世界范围内都有大量球迷的俱乐部，你要把这个当成一个严肃的命题。一旦宽带取消，曼联可以利用他们的声誉在每场比赛中得到200万到300万的收益，用他们自己的“宽带”。单单此项，曼联一个赛季将多出7000万镑的收益。

　　只是空想？现在在美国，100万棒球球迷每天付2.95美元，每月付14.95美元，或者一个赛季付80万美元在互联网上收看职棒大联盟的比赛。在2004年欧锦赛上，球迷们如果想在比赛后的第一时间收看到10分钟场的赛事集锦，他们只需花费14.99镑在葡萄牙欧锦赛的官方网站上定购。每天有超过200万的球迷浏览这个网站，但欧足联部回头路到底有多少人享受这项服务。

　　现在在英国，大多数英超俱乐部在实行一项互联网服务，球迷们只需花少少的付出，就将收看到比赛集锦、专访、和场外的事物，这其中有10万名来自国外的订户。从2003年起，天空电视台在英国和爱尔兰通过互联网播放冠军联赛、莱德杯和英超联赛的集锦。但天空的企划主管同样没有透露观众的数目，“我不能告诉你，只能说增长率飞速，但还有很大的潜力可挖。”斯蒂夫·努塔尔说。

　　在全世界，曼联拥有3.5亿球迷。上赛季，共有3130万观众收看了天空电视台转播的曼联的比赛，占总人数的6.8%。

　　现在，唯一的恐惧“球迷的转移”——一个来自泰国的利物浦支持者；一个英格兰板球热爱者却在澳大利亚工作……而本地的球迷可以轻易地在本地的电视台观看到这些，国外的总是不能，但感谢足球上的“世界大同”。正是因为这么多的“转换球迷”，最近体育市场经纪公司才调查出，在世界范围内，皇马拥有4.9亿球迷，曼联排名第二，3.5亿。

　　如今没人想象在互联网上观看赛事集锦，但在1994年，谁又能想到足球可以在午饭时间开场？谁又能想到如今的英超五强有这么少本土球员？对曼联来说，真正的问题是怎样走这条路，无论谁掌控俱乐部，还有英超在上面掌控他们，其他的19家俱乐部。在意甲和西班牙，俱乐部把这些权利卖给个体，但英超不是。曼联如今只能掌握一些友谊赛、循环赛、联盟杯、或者自己在冠军联赛最后阶段的比赛，但这些利润都不能和英超比赛的现场直播来得过瘾，这才是他们最大的财源。

　　曼联早就对这些耿耿于怀，上赛季，20家俱乐部共有4.577亿观众收看了天空电视台的比赛转播，曼联就有3130万，占总人数的6.8%。在发往国外的转播比赛中，曼联也占着相同巨大的比重。这也是为什么，曼联的前主席罗兰·史密斯提议曼联自己出卖自己的电视转播权，然后付给其他19支俱乐部一些补偿。但是一切没有改变，当时还是曼联CEO的肯扬也曾极力争取，但最终的结果，19对1，曼联的提议仍没有被通过，仍然和其他俱乐部分同一杯羹。如果格拉泽尔能在老特拉弗德得到控制权，曼联当然不会再次轻易妥协。(刘彬彬编译）