10万美元的鱼饵--李国旭？ 点击此处查看其它图片

　　一个在中国足坛平淡无奇的球员，在没有任何先兆的情况下成功登陆阿根廷顶级俱乐部博卡青年队，重庆力帆球员李国旭对境遇的改变有点手足无措。李国旭沉浸在突如其来的“幸福”中，博卡的这单买卖却让所有局外人感到困惑，难道素有“阿根廷未来总统”之称的博卡俱乐部主席马里克突然头脑发昏？或者李国旭就是那颗被埋没多年的明珠，如今终于有了重见天日的机会？事实并非如此，这桩看似无厘头的球员买卖，缘于博卡雄心勃勃东扩计划。换句话说，博卡要加强他在中国的影响力，并且开发在中国的广阔市场。

　　为什么是李国旭？这涉及到另一个头脑精明的俱乐部老板，他就是重庆俱乐部的后台老板尹明善，以摩托车起家的尹明善想把自己的生意做到南美的阿根廷，先输出球员扩大力帆集团的影响，然后再输出摩托车。两个老板之间都有自己的如意算盘，而李国旭就是这场博弈中的一枚棋子，他的未来并不掌握在自己手中。

　　李国旭受益博卡中国战略

　　到世界顶尖俱乐部去打球，李国旭感到幸运的同时还有些惴惴不安，他只知道自己是一桩特殊生意里的一个棋子，他能做的，只是尽力利用这个机会提高自己而已。

　　尽管去了世界名队，李国旭也基本没有成为中国顶尖球员的可能。他的基础和现状不如第一位试训球员李尧，但李国旭却有幸免去了试训的麻烦。当然，这不是因为博卡对比不出李尧和李国旭两个人水平的高下，而是因为两人的水平在博卡人眼里都达不到标准，要谁留下效果都是一样的，只要能够吸引中国球迷的眼光，达到打开中国市场的目的就足够了。李尧之所以没有加盟成功，是因为他的到来引起了当地媒体太多的关注，当地媒体认定李尧的水平难以达到博卡的要求，有些媒体甚至认为博卡根本不应该要这样的“水货”试训，但他们哪里知道博卡主席马克里的用心？媒体这样一闹也使马里克不好置媒体和球迷的呼声不顾，只好放弃李尧。

　　可是，马里克的计划并没有因为第一次引进中国球员不成功而放弃，引进李尧的不成功给了他一个教训——不能再通过试训这种方式，下一个球员，只要来了就签约。当然，博卡不是为中国培养球员，而是瞄准了中国的市场、中国人的钱袋。马克里准备先在李国旭身上花上7、8万美元，加上路费、租房等零碎和先前李尧的费用，大约10万美元上下。下一步博卡就是要以此作诱饵，在中国钓大鱼。正在紧锣密鼓协商中的7月份博卡中国行是最现实、最有可能收益的一个项目。

　　不过只有“知己知彼，方能百战不殆”，这一条也许马克里还不大知晓。博卡中国行固然有操作的可能，但收益能否得到保障却是一个未知数。

　　早在2000年，博卡就把来中国比赛列上议事日程，当时博卡俱乐部向中国经纪人报出的底价是20万美元。同年年底博卡击败皇马夺得丰田杯冠军，博卡中国行的出场费便涨到40万美元。去年底，马克里在新一届丰田杯赛前夕亲自访华，协商的项目中还有博卡访华，但要价已经突破50万美元。

　　但这只是博卡一厢情愿的想法，因为这样的出场费没人愿意出。博卡在中国没有号召力，至少比赛开发商这样认为。皇马在中国大笔敛钱，靠的是贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内这样的天皇巨星。博卡固然有华丽的桂冠，队内却缺少中国球迷熟悉的球星，更没有近年来越来越时髦的帅哥球星。博卡上次来华，还有马拉多纳在，应该说90%以上的门票是冲着他去的。现在的博卡则不然，风驰电掣般的特维斯，大家还不认识。即便熟悉了他，恐怕也只能号召那些忠实的足球迷。

　　所以，马里克必须另辟蹊径，引进中国球员是吸引中国球迷关注的一个有效方式，起码在重庆，博卡会博得更多的好感。与许多中国队员加盟国外俱乐部一样，博卡最看重的不是李国旭的能力，而是他身后广阔的中国市场。从这一点上说，李国旭是中国足球广阔市场的一个受益者。

　　博卡受挫中国“潜规则”

　　马克里苦盯了中国市场至少4年，当然不会只为博卡到中国的商业比赛，那只不过是博卡中国野心的一部分。博卡更大的野心是把自己的球员输出到中国，通过卖球员来赚取中国俱乐部的美元。马里克这个计划其实早就进入实施阶段，可惜至今并不成功。

　　2002赛季，博卡前锋莫雷诺被租借到山东鲁能，这笔交易让马里克颇为兴奋，称博卡是第一个闯进中国市场的阿根廷俱乐部。可是，一年之后“第一个、唯一的”博卡球员在中国消失了。随后虽然博卡又送来了另一名中场平托，但难以让鲁能当时的主教练涅波满意。本来博卡答应在平托被拒绝后，再送另外一名球员来。但中国俱乐部的冷淡态度让博卡感到自尊心受到了挫伤，同时博卡感到通过中国经纪人办事的效率并不高，成本也要高出许多，一怒之下便不再派人过来。

　　马克里决计亲自闯中国，他到中国与实德老总徐明有过接触，并且把李尧带到博卡试训。在此之前，为了完成球员向中国输出的计划，他已派出俱乐部的顾问佩特里尼到中国俱乐部走访，但计划中的生意没有进展。马克里通过各种渠道向中国各大俱乐部推荐的球员名单，迄今也没有收到回音。卖球员在中国算大宗生意，但博卡不了解中国国情，不知道需要靠中国经纪人才能完成“业务”。

　　谈到博卡的这种操作方式，当初运作莫雷诺来鲁能的经纪人王仲兴很不以为然：“本来博卡和我有合同，我是独家代理。那个佩特里尼跑来中国也不搭理我，自己找这个找那个，你看吧，能办成事才怪呢！”这话说了快一年，博卡果真没有做成球员生意。

　　王仲兴有时也很气愤：“阿根廷人傲慢什么呀，你倒是干点实事呀！咱这边等着签东西，我在布宜诺斯艾利斯酒店着急，人家却去度假了。佩特里尼说，我休息的日子就要休息。他这个人养狗是把好手，家里一大群狗，他的狗比我们签合同重要。”

　　当然，这还不是球员生意做不成的唯一原因。国外俱乐部直接与中国俱乐部做生意还没有先例，要想把球员介绍到中国，必须通过那些在中国足球市场上左右逢源的经纪人。而博卡自己跑到中国，违反了中国足球生意圈里的“潜规则”。在中国经纪人圈子里，并不乐意做一些名门俱乐部的大牌球员，因为那些队员身价动辄几十万、几百万美元，到中国也未必卖得出高价，因此引进大牌在中国经纪人看来是件出力不讨好的事情。他们更愿意引进一些赋闲在家的明星，这样的球员没有什么身价，到中国照样可以卖几十万美元，这样的球员中国俱乐部也乐意接受。对双方来说，利益都非常可观。显然，无论是佩特里尼还是马里克都不知道这一层。

　　力帆摩托受阻阿根廷进口税率

　　李国旭到博卡踢球并不能让博卡达到开拓中国市场的目的，从另一方面讲，重庆力帆通过卖李国旭到博卡，也很难达到他们开拓阿根廷市场的目的。

　　力帆的主意是在阿根廷卖摩托车。殊不知布宜诺斯艾利斯市是南美洲的巴黎，尽管现在落伍了。那里的地铁网在60年前建成，中国迄今没有一座城市的地铁长度达到那里的1/5。从市面上看，阿根廷繁华程度相当高，高速公路四通八达，长途线路上跑的都是奔驰、沃尔沃豪华大客车。

　　如果了解一下阿根廷的进口政策，看一下向那里输入工业产品的难易程度就知道结果了。几年前经济危机尚未到来，中国人想在阿根廷买个电饭煲，标价居然都在300美元以上，还是中国台湾的产品。经济危机后价格跌落，但也要花上100到200美元才能买到。

　　阿根廷的进口政策不是一两句话能够解释清楚。那是一个传统的出口国，出口牛肉、小麦和葡萄酒，对进口限制极多。政府欢迎中国商人去投资，但即便中国大型国企也很难拿到赴阿签证。阿根廷签证是世界上最难办的，尽管偷渡客不绝如缕。阿根廷的排外是发自骨子里的，显现在各个领域，尽管口头上都不那么说。

　　民族性是一种很难改变的的气质。源自欧洲各国的混血，不齿与拉美诸多有色人种国家为伍，衣袋里的钱则远不如旧大陆老家的乡亲充盈，郁闷中只好板起面孔跳探戈。阿根廷人注定了内心的悲伤，一种令人不解的悲伤，遂形成一种排斥他人的气质和性格。

　　和这样一个民族做生意，尹明善准备好了吗？

　　作者：阿竹

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