温暖的球场中，每个人都是贵宾

　　佩雷斯和拉波尔特如何来维持俱乐部庞大的经济开支？探星团在走访两家豪门时更深一步地了解了皇马巴萨的经营方式。足球俱乐部的收入无外乎以下几种渠道：电视转播、赞助商、销售套票和球衣销售。这几种收入来源的分配比例大致为：电视转播和赞助商60%，套票25%，球衣销售10%，其他占5%左右。谁能在这个市场上分到更大的“蛋糕”，就看各俱

乐部怎么“各出奇招”了。

　　以“巨星”吸引眼球

　　在访问中，我们印象很强烈的是，皇马是以其巨星阵容吸引球迷们的眼球。在西甲的20家俱乐部中，皇马独占电视转播权收益的54%，远远高于巴萨的24%和马德里竞技的12%，这部分收益占了皇马总收入的大头。也就是说，西甲高达1亿欧元的电视转播费中，皇马能分到5400万欧元。皇马的“巨星效应”不仅体现在电视转播中分得半数以上的收入，同时，巨星的照片、印有巨星号码的球衣销售价格也“高人一筹”。一张印刷的球星签名照片居然卖7欧元！一件印有巨星名字及号码的球衣比一般球衣贵30%。皇马的5号、10号、9号和23号球衣销量接连破纪录，使皇马球衣的销量遥遥领先于欧洲其他豪门。

　　“暖烘烘”的球场场场爆满

　　在赴欧之前，我们都有一个担忧：天气变冷了，到现场看球赛的人还会多吗？但当我们置身于贝纳布球场观看皇马与维拉雷尔的比赛时，我们的头顶上不时有阵阵暖风，抬头一看，哇，好壮观的暖气管道！皇马球场的人性化设计使球迷们倍感温暖。同时，洗手间和看台过道也清理得干干净净。这才让我们真切地感受到，现场看球真是享受啊！球星的精彩表演和良好的球场环境可以说是贝纳布之所以能场场爆满的真正原因。

　　灵活多变的球票销售方式

　　球票收入一直是俱乐部的主要收入之一。为了保证这部分收入的稳定性，皇马和巴萨都在球票销售上动足了脑筋。

　　为了减少球迷对年票被浪费的担忧，巴萨对年票的使用做了新的规定：购买年票的球迷如果某场比赛不能到现场看球，可以申请将自己的年票让给自己的朋友使用。年票所有者只需要打个电话，或者登陆俱乐部官方网站，告诉俱乐部自己朋友的姓名和身份证号码，就可以把年票暂时转借。这种做法使年票的销售量提高了将近一倍。

　　皇马在年票销售上虽然一直保持着自己的“豪门高价”，但俱乐部也会根据位置和级别的不同将套票分成了10多种，其中最低的为116欧元，最高的是1083欧元，贵宾包厢的价格从3000欧元到12000欧元不等。而且，两大豪门的球票价格都是随着比赛的不同而变化，上下浮动可以超过10倍。

　　打“文化牌”赚钱

　　巴塞罗那的阵容虽然没有皇马那样璀璨，但是，巴萨人却在“文化牌”上下足功夫，他们精心布置的博物馆，参观的人数居然可以超过毕加索博物馆。由于他们对足球历史那种细腻的展示，以至于参观过博物馆的人都忍不住要买一些有历史纪念意义的球衣或其他纪念品。至今为止，克鲁伊夫、斯托伊奇科夫等球星的球衣依然热销。