记者潘超报道 电视转播收入大幅度减少，令欧洲各俱乐部在经营收入上都受到了不同程度的影响，在这样的大环境下，进军亚洲、尤其是中国市场成为了大势所趋。皇马的中国之行，也将迈出具有实际意义的第一步。一向在经营上十分理性的德甲各俱乐部也陆续将眼光投向了亚洲和中国，汉堡引进日本球星高原直泰、1860引进中国国脚邵佳一，无疑都或多或少为自己的亚洲战略做准备。在这方面，多特蒙德已经走在了欧洲各大牌俱乐部的最前面。
酝酿已有一年之久
早在一年多前的5月份，在本报特约记者刘晓非博士的建议下，多特蒙德俱乐部特别委派市场营销的负责人库纳以及维尔勒参加了在上海举行的足球博览会。上海足球博览会给库纳留下了很深的印象，中国球迷对多特蒙德的了解令他十分的惊讶。博览会最后一天，为了领取球星卡，多特蒙德的摊位前排成了长龙，令库纳大为震动，那一天，库纳明白，多特蒙德进军中国市场已经不再是一句空话。
库纳用图片和相关资料，非常轻易地令俱乐部主席尼鲍姆和总经理迈尔看到了多特蒙德在中国的前景。作为欧洲的职业俱乐部，多特蒙德并没有贸贸然然地开始中国战略，相关的市场调查才是最为关键的第一步。上海足球博览会上，库纳已经认识到了本报在中国的实力，本报与多特蒙德俱乐部之间的联系与合作也由此建立并逐步加深，去年的7月，多特蒙德俱乐部在上海成立了第一家官方球迷协会，主席尼鲍姆亲自赶到上海参加了球迷协会的成立大会。实际上，尼鲍姆一向不喜欢搭乘长途客机的，由此，中国战略可见一般。而多特蒙德也成为了欧洲各俱乐部中，第一家在中国建立官方球迷协会的俱乐部。
德甲揭幕战前夕，多特蒙德俱乐部特邀本报记者前往德国进行现场报道，在总经理迈尔的私人宴会上，尼鲍姆和总经理迈尔再次与本报记者款款而谈，并特意了解中国市场以及中国球迷的相关情况。
进军中国有优势
对于中国市场，多特蒙德有着其他俱乐部无法比拟的热情。一般来说，欧洲俱乐部进军外国市场，纪念品的销售会是其中一重要的部分。而其中首推球队的球衣。欧洲各大牌俱乐部，基本上球衣都有赞助商，拜仁的总经理霍内斯对于球衣的海外销售并不看重，因为在球衣销售上，俱乐部只能拿到15%的利润。因此球衣的销售对于目前的大牌俱乐部经营来说，广告效应恐怕要远远超过实际的收益，霍内斯作为业内人士如此指出。
不过霍内斯的分析显然对于多特蒙德来说并不适用，因为多特蒙德与赞助商耐克分手后，开发了自己的品牌GOOOL.DE，队员身着这个品牌已经征战了几个赛季，并在去年5月夺取了德甲冠军。这意味着，多特蒙德在球衣销售上拥有更多的优势，利润几乎是100%，对中国市场的热情自然可想而知了。库纳对市场的观察也相当的仔细，走访上海的体育用品商城，了解销售渠道，并清楚地知道，追求正牌球衣的球迷大有人在，而且中国政府一直在打击盗版上不遗余力。重要的是，多特蒙德对于自己的纪念品，会定出一个适合中国市场的价格。
为了进一步了解市场，多特蒙德特地与本报合作，投放少量的正版球衣，近日将通过本报与中国球迷见面，其中包括一些全体队员签名的球衣。
一切走职业化的道路
经过一年多的酝酿和准备，多特蒙德在新赛季即将开始之际，正式开始了俱乐部的中国战略。作为一家欧洲知名的职业俱乐部，多特蒙德俱乐部在进军中国市场方面也完全遵循职业化的原则。库纳并没有简单地建议俱乐部在中国几个大城市直接开设球迷商店，而是要有一套完善的市场开发和销售计划，尤其通过一系列的活动加强多特蒙德与中国球迷的互动。而相关的中国国情对于多特蒙德来说是比较陌生的，这就需要在中国有合作伙伴。去年的8月，多特蒙德与上海博威咨询有限公司建立了联系。
博威与德国有着不少的渊源，过去三年曾非常成功地为一些德国大企业进军中国市场做推广，包括ADA(化妆品)、格林(欧洲最大的工业信用保险公司)、霍佩克(上海地铁采用的工业蓄电池)以及GARDENA(园林设备)等德国知名企业。
去年11月，博威与多特蒙德俱乐部签订了初步的协议，袁晓刚总经理介绍，上周五，正式的合同也已经签署。8月份，德甲开赛后，将在上海举行正式的签约仪式，并会安排一系列的活动。博威将负责多特蒙德产品在中国的推广、比赛交流、足球学校以及球员交流等几个方面。其中产品推广部分包括纪念品、酒吧等方面。而成立多特蒙德酒吧，国内已有不少投资商表示了兴趣并开始与博威接洽。
多特蒙德俱乐部主席尼鲍姆昨天也特地通过本报转达俱乐部、萨默尔以及全体多特蒙德队员对中国球迷和中文网读者的问候和感谢，并承诺，多特蒙德在新赛季将继续奉献更多精彩的比赛。
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