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记者张贺北京报道 从起程试训到正式签约只用了10天时间，就在人们感叹曲波的幸运和神速的同时，他的经纪人高琪却在回味着与热刺俱乐部30多个小时的斗智斗勇。回国后，高琪第一次对外披露了谈判桌上四天以来所发生的一切。毫无疑问，这是一次艰难而经典的胜利谈判，它的制造者属于经纪人高琪、律师格拉斯。需要特别说明的是，在他们背后，还有一位举足轻重的出谋画策者：格拉斯的父亲——亿万富翁老格拉斯。
8.6上午：高琪对霍德尔说不
8月6日上午，曲波正在随热刺俱乐部预备队训练时，霍德尔把高琪请到了他的办公室里。霍德尔委婉地向高琪问道：“中国的甲A联赛最近的比赛多吗？青岛队的成绩怎么样？”高琪立即就明白了对方问话的含义，因为在此前他已经听说了热刺想让曲波再多试训两天的想法，于是他立即表示道：“我出来已经这么久了，对国内联赛不是特别的了解，您有什么问题就直说吧。”
随后，霍德尔说道：“我们俱乐部不论是官员，还是教练和队员都非常喜欢曲波，想让他再多留两天，因为我们下周二特意为曲波安排了一场比赛。虽然我们也知道那已经超过了最初约定的试训时间，但我们希望能得到青岛方面的理解。”
对此，高琪立即回应道：“这不可能，曲波的表现你们已经看到了，我们认为无须再打第四场热身赛。现在要不马上谈转会的问题，要不我们将按原先所定的时间回国。”不过，为了不把关系彻底闹僵，高琪也留下了活话，“至于曲波能不能留下，我也得问青岛方面，我做不了这个主。”
8.7上午：高琪对普利特说不
7日上午，热刺俱乐部发现曲波的足球主任普利特和俱乐部秘书亚历山大将高琪请到办公室，他进门就开门见山地说：“我们想引进曲波，但我们的想法是他出场一次，付给青岛方面1万英镑的租借费或者是一共拿出100万英镑收购曲波，你和青岛方面联系一下，看看他们的想法。”对此近乎污辱的条件，高琪立即回击道：“我不用问青岛，我现在就可以明确答复你，这是根本不可能的事情。”普利特带着解释的口吻说道：“如果曲波下赛季能出场40场的话，那租借费就是40万英镑了，这已超过了你们的要求。”高琪用毋庸置疑的口气再次申明了自己的观点：“如果你们只能开出这样条件的话，那就不用再谈了，我们明天就回国。”
当感觉到了高琪的强硬态度后，普利特立即拿出早已准备好的第二套方案，他说道：“那这样好了，我们可以拿出150万英镑，每年付50万英镑，但前提是曲波每年的出场次数不能低于50%。”高琪再次一口回绝普利特。当高琪起身要离开时，普利特说道：“利维(热刺队董事长)今天请你们和他一起看我们队与格拉斯哥流浪者队的公开赛，球票一会送到酒店。”
8.7下午：老格拉斯幕后出谋
在离开了普利特的办公室后，下午，高琪立即和他的英方合伙人格拉斯取得了联系，两人一致认为现在的形势比较被动，是被热刺牵着鼻子走。随后格拉斯将高琪带到了他父亲的办公室。老格拉斯是一名精明的商人，英国有名的亿万富翁。在听完了高琪他们的简单介绍之后，商业经验丰富的老格拉斯用一个多小时的时间帮他们分析了热刺队如今的心理，并帮着高琪他们设计了几套应对方案。老格拉斯的第一个建议就是高琪和曲波绝对不能去观看热刺队当天的公开赛，以此来表明他们的强硬态度。
比赛开始时，高琪和曲波留在了酒店里休息，而当利维进入包房没有看到曲波的身影时，立即问普利特这是怎么一回事。于是，普利特马上给高琪打通了电话，高琪表示：“我们正在酒店收拾东西，明天我们将回国，转会的事就这样吧。”对于曲波志在必得的热刺听到这个消息立即慌了手脚，利维又让普利特和格拉斯联系，希望他能劝阻高琪和曲波先不要回国。在谈判中充当“红脸”角色的格拉斯则回答道：“你们上午拿出的引进方案让我的合伙人非常的不满，他们认为这是对他们和中国足球的污辱，因此他们决定回国，我也没有办法。”
随后，普利特在请示了利维之后，再次和高琪取得联系表示热刺会很快拿出新的引进方案，希望他们先不要回国。高琪按事先所设计的方案表示：“要谈我也不会再和你们谈了，只能是我和格拉斯与利维三个人谈，希望你们尽快给出答复。”不久，热刺就通知高琪8日上午开始进行谈判，利维会代表热刺俱乐部出席的。
8.8中午：热刺沉不住气了
8日一大早，格拉斯就赶到了高琪所住酒店，两人在大堂里苦等着对方的消息，漫长的等待几乎让两个人感觉到了绝望，几次想给热刺打电话询问谈判到底几点才开始，而就在此时老格拉斯打来电话：“现在已到了关键时刻，对方在磨你们的性子，你们现在千万不要主动和他们联系。谁先沉不住气，谁就将主动权交给了对方。”
到中午11点40热刺俱乐部终于沉不住气了，利维让亚历山大通知高琪和格拉斯迅速到俱乐部，谈判马上就要开始。在挂断电话之后，高琪和格拉斯两人相视一笑，然后击掌相庆，因为他们知道热刺上钩了，曲波转会已经基本接近成功。在高琪和格拉斯赶到俱乐部的时候，利维和亚历山大已经在会议室里等他们了。
8.8晚上：高琪打电话发泄紧张
近乎马拉松的谈判从中午开始，直到深夜才结束，在10个小时的谈判过程中，双方都没有吃饭，都在耐心等待着对方沉不住气。由于涉及到商业秘密，高琪在回忆时略去了合同细节的争斗，但他详细描述了双方在每一个细节上争夺近乎白热化的激烈程度：“我平时根本就不抽烟，但在谈判前我特意买了一盒烟，一方面是想给自己提神，一方面是想在谈判过程中能借吸烟的机会让自己有充足的时间考虑到对方的立意。当谈判结束的时候，我一盒烟居然抽完了。”
外表敦实的高琪，还向记者描述了他在谈判过程中的计谋小花絮：“在谈判中，对方几次让我给青岛打电话，我都随便拨个中国电话说两句中国话，然后告诉他们青岛不愿让步。当晚上我们在曲波的二次转会费分配比例上僵持不下的时候，利维建议大家一起到俱乐部的另外一间办公室里去给青岛方面打个电话，这样三方可以同时发表意见。于是，我们到了那间办公室，那里有一部可以三方通话的电话机，当我在电话里告诉给青岛俱乐部负责人热刺的想法时，这位负责人在简单问候了利维之后表示：青岛已经将全部的底牌交给了我，我的意见就是青岛的意见。随后，这位负责人就挂断了电话。这使得利维最后在这一问题上不得不做出让步。在谈判中，我都快急疯了，但又不能表现出来，因此我利用出去抽烟的机会，给国内的哥们打了个电话，在电话里发泄了一番。当然，我们这一方也做出了一定的让步。当谈判结束的时候，国内已经是凌晨5点了。”
8.9中午：高琪连抽七根烟
革命不是一天能成功的，9日中午12点，高琪继续与热刺谈判。他说：“9号我们继续谈判，这次谈的是曲波的待遇问题，谈判过程同样很艰苦。在我和俱乐部把基本条件都谈妥，等待曲波从酒店到白鹿巷来看合同的短暂时间里，我竟然抽了7根烟，那时的压力之大不是常人所能想象的。不过，我们终于打赢了这场比赛！”
8.9晚9点：我打败了利维
谈判于9日晚8点结束后一个小时，沉浸在成功的喜悦中的高琪掩饰不住内心的喜悦。对这样一次中国球员留洋史上堪称经典的谈判，高琪不忘自我总结：“我们之所以能打赢这场比赛，除了我们事先的准备充分外，非常重要的一点是配合默契，我和格拉斯之间很默契，而青岛方面更是给了我们充分的信任，最后终于迫使热刺拱手投降。”
高琪还饶有兴致地打了一个比喻来形容这次谈判究竟有多成功。他说：“最开始热刺队只给出20%的蛋糕，我们来来去去争取到了100%，最后阶段还使了把劲，争取到了120%。所以我可以骄傲地说，今天我打败了利维。”
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