梁功斌:推广赛车文化 三大腾飞会跟大家一起努力

http://sports.sina.com.cn 2007年03月30日02:00  新浪体育

  2007年3月26日下午,“中国赛车2006年度金榜”颁奖仪式暨中国汽车运动商业化运作研讨会在上海绿地公馆隆重举行,共颁发了包括年度最佳车手、年度最佳车队、年度风云人物等在内的九大奖项,对中国赛车界的重要环节一一进行了表彰,获奖代表东风日产基亚车队和马汉华等人分别领取奖项并发表了获奖感言。来自中国汽车运动联合会、三大腾飞方程式运动(北京)有限公司、华赛体育策划(上海)有限公司、A1中国、FRD方程式赛车发展有限公司、珠海赛车场、上海天马山赛车场、东风日产、长安福特、横滨轮胎及中国场地锦标赛、中国拉力锦标赛各大车队车手代表,共聚一堂,见证了以《汽车导报》和新浪F1频道为首的首次非官方媒体联合评选的正式落幕,并就“中国赛车的商业化前途”这一命题提出了各自的独到见解。

  以下是主持人《汽车导报》杂志社总编辑徐茜、新浪F1

赛车频道主编李淳与三大腾飞(北京)方程式运动有限公司董事 首席执行官梁功斌之间的精彩对白:

  李淳:我们都知道华赛也好,三大腾飞也好,在做今年的两大方程式赛车的推广,关蕴科先生,除了做A1的推广,还有中国的两站A1比赛,上海北京的推广,这里牵涉到很多的问题,首先一个问题是想请三位发表一下看法,就是对中国目前的汽车运动里面,赛车的推广当中,刚才马汉华先生讲,缺少观众,那么如何来吸引观众,如何把赛事运作成一个成功的,可能暂时不能说是金钱机器,如何让他成为叫好叫座的事物?

  梁功斌:当时进这个圈子也像马老板一样,他很好,从车手赛事推广,但是我来不及了,因为年纪比他大。当时进来这个圈子,其实是在台湾想投资一个赛车场开发,所以第一次就到珠海去参观,因为距离最近,所以当时也认识了FRD,那个时候FRD在珠海还是一个集装箱,把铁皮切掉然后换成玻璃,那一段时间我们都经过,所以非常多的事情要跟珠海的陈总请教,因为我在非常多的场合都愿意学习,珠海作为一个赛车场地,如何把观众非常稳定的往前推进,就我从侧面了解的,他们作了非常多的细节,是值得我们大家学习的,包括马老板和夏总,都谈到了赛车的推广,我自己的感觉就是其实光是放在媒体上是不够的,因为就一个观众来说,我不是赛车手,但我非常喜欢开车,我自己也觉得在马路上穿过非常的快乐,但是那个都不足以支持赛车运动,我觉得要参与,今天一个观众在家里,如果电视打开,愿意坐下来看一下赛车,那个是非常不容易的,如果在座也打

高尔夫球的话,你们知道如果不打高尔夫球的话,他是不看这个节目的,他完全无法忍受节奏这么慢,时间这么久,他没有经历过赛车,或者没有打过高尔夫球的,其实是不容易坐在电视前面,成如昨天在珠海的时候,也谈到这个问题,GT非常好看,声音速度非常的迷人,但是电视机前感受不到这个速度,感受不到这个声音,他要在电视前面坐2个小时,即使很多媒体都加入,包括电视媒体、杂志、广告,任何媒体都加入,大力的关注我们的赛车,其实都很难媒体面前留住观众,这样的情形怎么办呢?很多人都谈到赛车文化,其实我不懂得赛车文化的具体内涵,我觉得那个对我来说有一点悬,对我来说你喜欢不喜欢赛车,你对赛车能够觉得好玩吗,所以我今天很高兴的看到,华赛除了
全锦赛
之外,也投入卡丁车,因为这是很有利的推广的方式,所以我想英雄所见略同,很多人都在做基础的推广,今年有这么多推广商加入赛事推广里面,但是这一条路如果走的话,会非常的远,三大腾飞我保守的估计,三年之后可以少亏一点,但是这所为何来?我们也是有其他的业绩,这个过程当中媒体扮演什么角色?我一直想,如果媒体可以让经过的观众,觉得好象有一点好玩,这样的情形他可能会留下来,所以昨天在珠海,太阳晒着这么大的时候,很多观众跑到前面玩卡丁车或者别的游戏,我觉得珠海做这样的事情都是对的,因为他必须有一个过程,只要他觉得赛车场好玩,就够了,今天我们看过英国、欧洲、日本,或者其他地方非常多的赛车场,即使我去看赛车,基本上也不是所有人都看赛车,只是一种休闲的活动,当然都跟轮子赛车有关,今天我必须有这么一个过程,我希望大家可以顶得住,如果说是赛车文化的话,就推广起来,所以我非常佩服马老板,夏总那样,我去年跟朋友说我进入这个圈子很多年,到现在还在存活着都非常不容易,所以我希望这条路更加宽广,更加的容易。谢谢大家,三大腾飞会跟大家一起努力,谢谢!

  李淳:我插一句,我们不是在这里开诉苦会,但是我们也看到中国高速前进和发展,真的是很希望有机会能够让大家来这里共同分享一些经验,分享一些对于未来的憧憬,也可能从当中大家互相之间可以获取一些对彼此的帮助。

  梁功斌:谢谢!在9年前我接触这个产业的时候,我决定进来,我在看整个赛车运动里面我可以扮演什么角色,讲直接一点,什么角色可以赚钱,这个里面很多角色,很多人进来,把钱放进来之后,然后烧光,然后退场,当时可能有一点浪漫,赛车场,当时我具备这个条件可以拿到800亩,弄一个赛车场可以是民间企业经营的范围,当然后来也遭遇很多的困难,当时重新开始的时候认识了李承瀚李总,马老板是今天才认识的,以及观众一直提到的刘总,我们在这个产业都知道,能够坚持到这个道路上是非常不容易的,幸运的是我们每走一段都有人认同我们,然后再往前走,今天我们在做这个事情,最重要的是,基本就是产品要做好,我们的产品是什么?今天就是赛事,当然今天在这样的情况之下,我跟马汉华先生有合作,然后我希望明年会更加的充实,把赛事做得更好,这是基本的,把自己的地种好,有很多记者问我,你们可以赚到什么钱?今天整个赛事的费用涨的很多,跟以往的赛事比涨的很高,而且收入很少 ,今天的赛手不收钱,门票也没有钱收,我觉得赛门一开就很难关,以往经营赛事的经验告诉我,这是非常困难的,但是今天别的组织单位在这么推广这么做的时候,我们怎么找准方向?今天很大的收入就是电视,很多人介入之前可能先上网看一下,把以前台湾的职业棒球一样,到今天付钱,到以往收5000到今天的5亿,第一个还是把基本的东西做好,把赛车做到有观众看,然后媒体可以赚钱,今天如果央视赚很多钱,他也许将来会考虑,分三大腾飞喝汤吧,那是可以预期的,如果你的东西做好的话,央视未必不会给你钱,或者其他的媒体,另外就是环境的改变,那不是我们可以控制的,他是整个环境的,那个改变的时候,也许有人会愿意付我们钱,也许商品可以卖一些,也许将来观众愿意付钱,昨天跟马老板谈到,观众是重要的,那是一个过程,到目前为止我还不敢松口,就是观众不要钱,但是怎么样跟我的同仁,我的推广团队告诉他们,我可以把我收到的钱全部吐出来,但是我不愿意说我不要钱,但是将来怎么说要钱?观众也是一样,但是这个我要守住这条线是非常非常艰苦的,因为别人都不要钱,你三大腾飞为什么要钱?我知道,但是我一直在把我以往的这种经验告诉我的同事,怎么分享,怎么能够不要把这条线破坏了,否则难以收拾,防线破坏就难以收拾,当然非常辛苦,如果这几个改善,也许三年,也许五年,但是我一直认为,我也许明年可以把产品做得更好,更多人看,那个里面的推广,我刚才说道媒体可能电视播的时候,没有人愿意看,因为没有人懂,如果赛车时代讲一般的车子,很多人都有车子,而且工业协会发布17200辆,这样很多人会关注,但是对于赛车有很大的差距,怎么让这些人成为赛车的观众,或者一些关注的人,中间可能要带一些比较软性的东西,这也是我们在做推广的时候要注意的,也许在我的新闻发布会的简报里面会说,跟轮子有关活动,你不要带别的活动,要而带跟轮子有关的赛车推广活动,这是非常软性的,让观众参与,有很多工作要做。

  徐茜:之前像马汉华先生他们已经在中国汽车业界作了很多很多一点一点积累起来的工作,但是在座的三位,关先生说他去年还不懂得方程式,但是他是很好的职业经理人,这我知道,我们感同身受的是,我们听过他两个小时从商业运作的角度讲的A1整个的过程,我更愿意去从商业的角度听一些东西,而不是说从赛事的角度去听一些东西,所以我没有写采访的文章来,但是那两个小时,对于我自己的工作来说,受益匪浅,一个人做事情可以这样去做,然后最后他有一个非常完整的,就像一个优秀的商业运作的公司,他们所做的商务文件一样,商务计划书或者各式各样的文件,他们也提到他们做得很好,主要是在于细节,所以我想梁功斌先生你已经在中国看了9年才踏进来的,在这9年中间,为了这一个目标是太处心积虑了。

  梁功斌:我在看的时候,其实如果今天他能够运作的话,其实这个中间我分享一下我其他方面的经验,就是现在我觉得你要赚钱,有很多工作要做,包括昨天晚上,都在跟我的同事说,今年亏钱亏定了,明年也亏定了,虽然奥运跟我们的项目不一样,明年包括媒体都有一点困难,明年会亏,今年能够少亏就不错了,但是亏必定有亏的代价,为明年后年做准备,商业运作,在我们赛车以往可能做得非常的差,不是否定在座的各位,如果今天硬碰硬,在商言商,那么就没有一个赞助商愿意拿钱的,只有珠海做得比较漂亮,或者上海的F1,但是F1非常的特殊,你不是F1凭什么拿F1的钱,其他的活动就更不用说了,然后在收视率方面我们也看不到,你能够有任何数字出来,0.01都好,但是今天这些都看不到,现场观众长什么样子?是从那里来的,收入多少,学历多少?他是男性女性,这些都没有,也许珠海赛车场作了一些这样的工作,但是普遍性的没有,所以今天大部分,可能靠马老板的交情找一些赞助商来,但是真正硬碰硬在商言商的话,做商业化运作都是所谓的关系行销,所以我觉得今年大家都应该互相勉励的是,从这个方面拿出来的数字让人家觉得我放钱在赛车上是可以的,其实赛车比较困难,因为它的受众相当的有限,但是赛车非常值钱的是这是一群花的起钱的人,不管是银行,或者其他的产业在别的地方做广告,他就是抓住能够玩得起车的消费者,他们愿意把钱投入到赛车里面来,这一点有很大的机会,因为有太多的机会在前面可以看到,他是有商业化的空间,虽然赛车观众,跟足球、篮球、棒球,我想赛车的观众都比不上那些人,但是它的含金量很高,那种数字拿出来很容易,比如达赖喇嘛来台湾讲三场,一场3万元,但是台湾的棒球可以卖钱,因为一年300场,台湾哪一个小地方,每个地方坐800个观众,他是稳定社会最重要的力量,一年300场,一场800个观众,这些人不去做坏事,这的确是稳定社会的力量,所以那是很好卖的,今年我们出去,我们的赞助书出去,我们都是非常的谦虚的,我可以告诉同仁,今年把这个做好,明年拿出来让赞助商看,甚至跟媒体谈,他们都知道,赛车是有这么一群人,是不是我要的,如果连这一群人都拿不出来,就谈不上商业化运作。

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