走得更远的力量-记中国石油冠名中国越野锦标赛

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　　新浪体育讯　中国石油冠名赞助首届中国越野锦标赛 8月28日发车

　　中国长距离汽车越野赛诞生--记首届中国越野锦标赛

　　中石油领导蔺爱国：中国越野赛必将成为经典赛事

　　石天曙：中国越野锦标赛促进了中国越野运动的发展

　　王俊生：感谢中国石油集团对中国越野赛的倾力支持

　　2005年7月6日下午，三个中国不同领域的主导力量在汽车运动舞台上联手：由中国汽车运动联合会主办、国内唯一体育产业上市企业中体产业集团长期承办的中国越野锦标赛，在始创之际就得到中国企业"老大"的中国石油集团的鼎力支持。这场国内首次举办的A-B式正规汽车越野赛事，被命名为中国石油2005中国越野锦标赛，而"走得更远的力量"则成为了赛事创始人们提出的核心主张。

　　在正式成为2008年北京奥运会合作伙伴之后，中国500强之首、世界500强第52位的中国石油集团此次再出重拳，直击赛车运动。据赛事组织者透露，中国石油此次赞助决心之大、力度之强、效率之高，远远超过其它有意赞助赛事的企业。然而作为一家举足轻重的企业，中国石油不仅仅拥有这种当仁不让的万丈豪情，强力运转的背后，依然蕴藏着缜密的理性思考。

　　一、应天时

　　汽车运动对于石化企业的意义不言而喻，中国石油曾认真分析过各类国内外汽车赛事的特点。与矛盾不断的F1，日益衰落的世界拉力锦标赛和GT锦标赛相比，世界杯越野赛是逐渐走红的另一项国际汽联招牌赛事，日产、大众、

　　中国具有开展汽车越野运动的丰富资源，在这里举办顶级的汽车越野比赛，一直是汽车运动爱好者的梦想，也是汽车运动组织者的夙愿。2005年恰逢中国汽车运动二十周年，中国汽车运动联合会经过多年酝酿，终于在6月8日正式推出了A-B式的正规长途越野比赛。赛事一经推出就引起热烈反响，国际汽联也主动要求将中国越野锦标赛列入世界杯越野赛的备选站赛事，中国越野锦标赛一诞生，就站在一个与国际接轨的高起点上。中国石油在这样的时机下果断介入，独享了始创者的无上尊荣。

　　二、兴地利

　　中国越野锦标赛在赛事规格、发展潜力和宣传力度等方面都堪称一场高水准的重量级体育赛事，特别是这一赛事完全由中国人自己组织，充分展示了中国自身的文化和地域特征。

　　中国越野锦标赛的主办者是中国汽车运动管理的权威组织-中国汽车运动联合会，赛事的独家和长期承办单位是国家体育总局下属的中体产业集团，中国越野锦标赛这样的组织架构无疑是占尽地利。

　　而即使中国越野锦标赛成为了国际汽联世界杯越野赛，赛事绝大部分商业权益依然属于当地组织者，赛事几乎所有的收益，都还将直接用于在中国发展汽车运动，这也正是中国石油这样的企业所希望看到的。

　　三、聚人和

　　F1等汽车赛事竞争的是时间，在每一秒的争夺中形成了车手之间冷漠关系的独特文化：为了世界冠军，即使是已经拥有"车王"头衔的舒马赫，也会做出让世界不齿的行为--把对手撞出赛道；同一个车队的队友为了第一车手的位置，不仅可以在观众面前大打口水仗，还会在赛道上争个鱼死网破。

　　而中国越野锦标赛这样的赛事是车手与自我的挑战，是在人与人、人与自然和谐中的竞争。即使在有魔鬼称号的达喀尔拉力赛中，我们也经常可以看到一辆赛车在深陷沙坑时，得到竞争对手的援助。在正规汽车越野赛事中都有明确规定，见难不救者将被重罚！

　　中国石油集团自组建以来，一直把奉献能源、创造和谐作为企业的最高使命，中国越野锦标赛所蕴藏的人文色彩，更是"中国石油"偏爱这一赛事的理由之一。

　　四、抓市场

　　中国越野锦标赛与国际上同类赛事一样，比赛用车完全采用市场上批量生产的汽车进行技术改装，更能直观反映市场销售车辆的使用性能。就中国目前的汽车市场状况而言，这样的汽车运动能够更直接触动消费者的神经。典型的例子就是当帕拉丁赛车奔驰于达喀尔拉力赛时，国内汽车市场上，就爆发了一场SUV的浪潮。

　　在中国越野锦标赛上，中国石油的燃油和润滑油产品能够得到直接应用，这对于企业产品功能的宣传推广，有着直接的帮助，也能够让消费者更加信服。

　　五、塑精神

　　中国越野锦标赛的组织者在与中国石油协商合作的过程中，能够清楚地感受到中国石油人身上与越野运动一样的豪迈开拓气质。正是这种内在精神的契合使双方迅速拉近了沟通距离。

　　一场高规格的汽车越野赛事能够给参与者和观众带来极有力的震撼：车手们餐风露宿、纵横驰骋；太空中卫星导航和中继通讯；天空中直升机指挥救援；地面上大规模移动集群通讯、数百辆隐藏着先进功能的后勤车队……这种千军万马、撼天动地的场面，和石油战线的大会战有异曲同工之妙，这样波澜壮阔的豪迈情景，无疑是中国石油企业和品牌形象最好的写照。

　　六、求差异

　　专业体育机构研究发现，在传播力度和商业气息最强的汽车运动F1赛事中，受众对于车队、赛车和车手的关注远远超过一场赛事本身。而纵观中国改革开放以来的体育营销历程，555拉力赛、七星越野挑战赛、健牌

　　中国石油集团领导曾坦言，以企业实力而言，中国石油可以轻松地运用包括奥运会、F1在内的任何体育营销资源。但一个成熟的企业，一定是会理智地选择最适合自己的舞台，选择

　　在目前的市场条件下，差异化营销已经成为企业生存发展和相互竞争的关键，中国越野锦标赛所拥有的豪迈个性、人文情怀和地域文化，使其能够在受众中个性鲜明地广泛传播并深入人心，而汽车越野赛事的参与成本，也是所有正规汽车运动中最低的。正是通过这样全面和深入的考量，中国石油才与中国越野锦标赛"一拍即合"。

　　当F1初登中国时，连国内生产微型家用轿车的企业都请来国外过气车手跟风作秀，相信这样缺乏内涵契合的人云亦云，是不会在受众中留下多深的印象。

　　而真正能够让中国人不会忘记的，一定是让中国人自己走得更远的力量。

　　(韦尼）