短短五天内，四川全兴俱乐部与意甲佩鲁贾俱乐部在马明宇的转会上因原则分歧而分手，却又在各退半步后重新走到一块。双方共同为马儿踏上亚平宁踢出了一记魔鬼般的弧线球。

　　围绕这起波折横生的转会，我们发现在看似一个买马一个卖马的交易下，是充满火药味的交锋。不夸张地说，“马儿转会”就像一场战争。

　　理念交锋：全兴保卫最后一枚铜板

　　意大利人卡洛维说：马明宇是免费租借，我们不付一个子，而四川全兴则认为：马明宇租借给对方，对方必须付租借费。于是，双方在成都面谈不欢而散。

　　事后，卡洛维傲慢地说：“在意大利，租借是不给钱的，而且四川全兴应该早已明白”。而四川全兴方面则认为，在中国球员租借都是要付租借费的。况且即便是在中国球员到欧洲踢球对方也是付了租借费的。“(如范志毅、杨晨、谢晖)”。双方各执一词，谁都说服不了对手。

　　其实，站在各自的角度看全兴与佩鲁贾都没有错。而问题的关键在机制不同而造成的理念误区。在欧洲尤其是在意大利高度商业化下的足坛，免费租借其实是一种司空见惯的临时转会方式。这种情况一般为甲方俱乐部一名球员因各种原因处于闲置状态下，而乙方又急需这名球员时发生这类交易。其中的关键在于甲方因此避免其闲置却又要付出一笔工资的负担。因此甲方往往乐于这种交易。卡洛维所指的免费租借就是这种情况。同时，由于欧美球员甚至日韩球员只要与俱乐部合约期满就几乎有自主签约的权力，这又与中国不同。马明宇的租借其实并不同于上述情况。首先，马儿是全兴俱乐部中流砥柱，甚至可以认为是俱乐部完成冲击三甲任务不可缺少的球员，现正值赛季期间，抽走马儿无疑釜底抽薪，因此，租借马明宇全兴得到对方一定租金补偿其实即使在国际转会中也并不过份。其次，由于国情不同，中国的培训制度决定了象马儿这一代人完全不同于象韩国安贞焕一样可以完全与俱乐部划清界线，他们几乎是由国家出钱培养出来的球星。因此，我们就完全可以理解全兴常务副总那句话：我们决不带这个头。换言之，俱乐部不收这笔钱，任其免费租借算不算是一种国有资产流失呢？

　　有人大抱不平认为，全兴太看重俱乐部方面利益而忽视中国足球长远利益。其实这种把球员利益乃至国家利益同俱乐部利益对立起来本来就不值一驳。俱乐部利益同样是国家利益，把一个正常的球员转让事件罩上一层光环，最终厚此薄彼损害国内俱乐部利益，开个坏头又有多少意义。同样如全兴俱乐部负责人所言：给多少是价格问题，给不给是原则问题。

　　全兴最后守住了最后一枚铜板，也悍卫了自己的原则。从生意的角度上讲全兴将肯定不会达到自己的预期，但由于佩鲁贾最终收回成命，修改了关于免费租借的实质条款，因此，这场关于理念的交锋中，全兴应算稍稍胜出。心理交锋：佩鲁贾商战智胜法宝

　　在这场称得上“欲擒故纵”的“买马”手法中，佩鲁贾可谓早有预谋，大智大勇，利用对中国的了解大打心理战、舆论战，最终没有比预期多拿出一分钱而买马成功。

　　佩鲁贾方面曾两度邀请全兴派员赴意商谈。但全兴均以赛事紧张为由邀请对方来华。卡洛维飞抵成都后首先高度评价马明宇为中国的NO.1，并称马将会同中田英寿一样成功。接着，他到达下榻地乐山就日峰宾馆后也对全兴给予的接待表示满意。然而，在双方谈判陷入僵局后，卡洛维没有过多考虑一下可以变通的方案而是执意要离开成都飞到北京。在北京，这位意大利商人嘴里的话又变了味。他先是说全兴俱乐部把他“挟持”到了一个不知名的地方，然后又很快把他送走。卡洛维的善变其实没有多少人去关心，但是，他这一番大倒苦水则让中国人的心理向他倾斜了。

　　一位在此次谈判中饱受这种压力的全兴方面负责人在联系事件的前前后后之后有一种顿悟：这难道不是佩鲁贾的一种炒作方式吗？从7月18日意大利在单方面宣布与马签订合同的那一刻起，国内媒体们迅速跟进极大地鼓舞了中国球迷，满足了大家内心中的某种虚荣心，而这种局面下，所有的压力自然而然地压向四川全兴俱乐部。“买与不卖是原则问题。”因此，任何关于这场谈判的不顺都可能被误解为全兴的目光短浅与设置门坎。

　　同样，卡洛维从乐山迅速飞到北京，将这一包袱彻底让全兴背上，他则在北京静观其变。其手法之绝手段之高明，不愧是一名沙场老手。这使他有时间充分向新闻界报料，以达到逼全兴就范的目的。当然，事后证明他这次转移并非是“对马不感兴趣”，也不是他所说“高奇的退让就是不买马”之类的戏言。

　　卡洛维“客场”如愿获得马明宇。其中一条成功秘诀就是制造对己有利的舆论环境给对手施加心理压力，从而占据主动。卡洛维做到了，佩鲁贾也成功了。马文