王仲兴，北京老队员体育信息咨询有限公司总经理，曾经是北京足球队的后卫，1980年～1987年作为北 京一队的成员获得过两次全国联赛冠军和一次足协杯赛冠军。从1996年底起，他开始涉足为中国职业足球联赛引进国外球 员的工作。到目前为止，他是中国从事足球经纪人行业中成功率较高、引进球员较多的一个。

　　足协是经纪人的“娘家”

　　记者（以下简称记）：你在足球经纪人这一行中可以说干得相当成功，为什么这两天还要参加北京市体委和北京 市工商局联合举办的北京市体育经纪人培训班？

　　王仲兴（以下简称王）：我所拥有的是实践中摸索出来的东西，从来没有上升到理论去总结，通过这次听课，我 受益匪浅，所以上课像小学生般认真，一堂课都不敢落下。再说，过去自己摸索出来的东西，都是以无数次的失败为代价的。 假如当初就具有了有关体育经纪人方面的知识，就不会走这么多弯路。不过通过自己的教训累积起来的经验，头脑里留下的印 象更加深刻。在这个培训班后，我还要参加中国足协举办的足球经纪人培训班。

　　记：培训班除了教给学员经纪人的专业知识之外，大家很重视的另一原因就是要获得中国足协将首次颁发的足球 经纪人许可证，你认为这个证书对你们来说很重要吗？

　　王：确实。一个原因是因为足球转会市场刚刚启动，还没有人来规范，过去曾出现了一些混乱的现象。这次颁发 许可证，就可以圈定一部分具有资格的人来从事足球经纪人的工作；自然也就把那些会把麻烦带进这个市场的不合格的人剔除 出去。另外，在获取证书的培训过程中，大家会认真学习《中国足球协会足球经纪人管理办法》及相关的法律和规定，了解了 这些，会避免以后在转会操作中的一些违规现象的出现，足球经纪人也不再容易“挨坑”或者“坑人”了。我相信在明年的转 会市场中，纠纷会少很多，要求国际足联仲裁的实例也会大量减少，否则中国的足球市场在国际上的影响会很坏。

　　记：过去在转会过程中曾出现过哪些违规的现象？

　　王：比如经纪人在成功地做成了某个球员的转会后，收不到俱乐部应付出的代理费；也有一些经纪人被“甩”的 事例。然而过去经纪人都是无人管理的个体行为，他要是有违规行为，别人都没处告；经纪人自己的权益受到损害，也没人给 他作主。现在中国足协通过发放许可证和经纪人注册，把这些零散的个体都管理起来，使我们大家也感觉有了“娘家”，办任 何事都有一个相互制约和依赖。

　　专业足球知识很重要

　　记：从目前的情形来看，获得中国足协颁发的许可证主要是做引进外援的工作，你是否也有把国内优秀球员送往 国外俱乐部去的打算？

　　王：当然。事实上我已经开始着手这方面的工作，前不久把我们国内某甲A俱乐部的球员送到比利时去试训，尽 管因为价格问题及国内马上就要开始的甲A联赛没能进一步向前迈进，但实际效果还是不错的。将来如果我还要做这种国际间 的球员转会工作，光有中国足协的许可证是不够的，所以在今后我还希望获得中国足协的推荐，以得到国际足联的经纪人牌照 。

　　记：除了足球之外，你还做其它体育项目的经纪活动吗？

　　王：不。我只做足球，因为我从事了多年的足球运动，我熟悉这项运动，这是我的强项。一名好的足球经纪人， 具有娴熟的专业知识十分重要，这样你才能真正看清你想要引进的球员的价值，你才能找到适合俱乐部需要的货真价实的外援 。过去我在球员转会过程中的命中率之所以比较高，我的足球专业生涯起了很重要的作用，要不英格兰足协为什么希望足球经 纪人具备职业球员的经历呢？

　　外援来了700多，留下70多

　　记：你做足球经纪人还有其他优势吗？

　　王：良好的职业道德。我每引进一名球员，都首先站在国内俱乐部的立场上替他们着想，不挣昧心钱；同时也要 设身处地地帮助球员，不仅仅把他当作一件商品，而是有血有肉的人。有了职业道德，就能具备较好的服务意识，就能建立良 好的信誉，就能在足球圈布下通畅的“关系网”，及时得知各方的“供求信息”－－－哪个队的什么位置需要人、具体要求是 什么、准备投入多少资金？而哪个队的某个位置又要出让球员、标价是多少？它们之间都是相辅相成的，也是一名成功的足球 经纪人所应具备的。除了以上谈到的专业知识、职业道德外，经纪人还应该有相当的资金支持。比如要在中国足协注册，就要 先交30万元人民币的风险抵押金；而要获得国际足联的认可，则要交20万瑞士法郎。另外，每做一笔转会生意之前，都要 先支付相当数量的国际通讯费、国际旅差费及球票费用等。

　　记：这么说当一名足球经纪人具有很大的风险，是吗？

　　王：是这样的。就说今年我国职业俱乐部的外援引进，年初乌泱乌泱地来了700多老外，结果只留下了70多 。这个比例是10比1，大部分外援到中国“相一面”就走了，也就意味着他们的经纪人的先期投入得泡汤了。有一家公司拉 来了10来个外援，末了一个都没留住，一下子赔了20多万。所以我奉劝那些还没做好思想准备的人，不要光想着足球经纪 的市场大、提成多，在跨入这一行之前好好想一想，足球经纪人不是这么容易当的。

　　要有沙里淘金的耐心和本事

　　记：做足球经纪人还有其它难处吗？

　　王：在中国当足球经纪人还有一个不利因素是我们的足球运动比较落后，我们在引进外援的过程中，许多球员不 知道中国也有职业足球。他们宁可少拿工资，也要到高水平的国家去踢球，这样将来还可能有发展。比如欧洲五大联赛，全世 界都转播他们的比赛，几乎所有的足球经纪人的眼睛都盯着，只要踢得好，迟早会被伯乐发现，会有出息；而中国的联赛别人 看不到，只能这么窝着，也许回去还卖不出原价。再有我们是发展中国家，不可能投入较大的资金引进球员，这就要求我们的 许多工作像是沙里淘金，从要价不高的球员中发现个把合适的人选，这个难度相当大。还有大部分有点水平的外援都不习惯中 国的生活，我们还要比别人更努力地做说服工作，提供更优厚的服务，甚至包括他们的老婆、孩子。

　　记：引进什么样的球员成功率比较高？

　　王：具有相当水平、物有所值的价格、合适的球队位置、较强的职业道德和适应能力，一般几项条件很难齐备， 所以转成一个球员很不易。这样就会造成一些条件比较勉强的球员转会，结果用起来十分不“顺手”。比如红塔队的杰瑞，频 繁制造麻烦，不然该队的成绩应该更好。而同样是红塔队的米哈利，我认为他是我国外援中职业水准最高的，即便是在欧洲甲 级队，也能有他的位置。

　　记：随着我国职业足球的不断发展，球员转会市场会不会越来越成熟？

　　王：这是必然的，在实际操作过程中出现的一些问题会及时得到修正。比如经纪人拿球员转会费10％的代理费 这条规定，就值得商榷。这样就会造成一些经纪人以较低的转会费引进了球员，得到的代理费会入不敷出。那么，假如找到一 个自由身的球员怎么办？没有转会费，经纪人只得要不放弃，要不违规。