去年3月，中国足协与ISL国际体育与休闲公司签订了长达6年的中国之队合作计划，ISL公司负责中国国少队、国青队、国奥队、国家队和女足国家队的一系列包装与策划，包括比赛计划、技术训练和形象推广等等。

　　一年多来，虽然大多数球迷对ISL公司的运作和中国之队计划仍然感到陌生，但从电视转播权、比赛赞助商到形象推广，ISL公司正在幕后有条不紊地推行着其商业计划并已初见成效。ISL中国之队项目总监林曲赐近日接受本报记者专访时表示，对中国的足球市场充满信心，“虽然现在我们已经投入了五六百万美元，仍然是‘入不敷出’，但我们预计三年后的经济效益将会非常可观。”

　　中国市场巨大

　　记：从去年3月至今，ISL在中国之队项目上都进行了哪些工作？

　　林：实际上去年签约后到年底一直是调整准备和着手策划的时期，主要进行基础工作，目前ISL已成功地完成了电视转播权的出售，帮助足协与28家有线电视台签约；与联想、中华网、中旅等公司签订比赛赞助合同；统一各层次国家队服装；设立中国之队网站等等。所做的一切工作都是围绕塑造国家队形象这一主题，包括目前正在进行的以女足队员为主角拍摄的公益广告，这是联合国儿童基金会赞助11万美元进行的。

　　记：中国足协是ISL在亚洲开展合作的第一个国内组织，当时选择中国出于哪些考虑呢？

　　林：我到ISL公司工作的时间不长，但据我所知，ISL具有与西班牙和阿根廷等国家足协合作的成功经验。虽然中国的国内职业联赛只有7年的历史，但鉴于中国在亚洲重要位置，我们认为这里的市场潜力非常大。尽管中国足球刚刚开始与国际接轨，它的市场化和产业化是必然的趋势，作为国际足联密切的合作伙伴，ISL不仅能够促进中国足协与国际足联的关系，为其争取利益，而且能够获得长远的经济效益，这样看来何乐而不为呢！

　　三年后就能见到效益

　　记：在与足协的合作中有没有遇到困难？

　　林：说实话，遇到的问题很多。中国地大、省份多，操作起来就像操作一个欧锦赛！对于中国足协来说，这也是一个全新的项目，因此我们双方都需要磨合的过程。比如去年刚刚签约时，国家队没有事先制订好的比赛计划，提前一两个月通知，使得我们的商业策划经常是措手不及。

　　再比如，今年国家队有了比较详细的计划，与主教练米卢的沟通也比较顺利，但在为国家队寻找对手上，我们依然困难重重。很多欧洲球队不愿意为了一场球到亚洲旅行。说到商业效益，我们还是处于投资阶段，到现在为止ISL已在中国之队项目上投入了五六百万美元，而经济回馈并不相当，因此是“入不敷出”，但我们认为从明年或后年开始应该可以见到效益了。

　　“触角”还能伸向田径等其他领域

　　记：今后还有什么具体项目？

　　林：首先，我们正在争取更多的比赛赞助商。由于ISL与亚运会、国际足联合作时就有很多赞助商，因此我们正在努力将他们引入中国之队项目，这些都是知名国际跨国公司，他们对中国的足球市场也非常感兴趣。并且，我们所争取的赞助不会只针对一场比赛，而是所有中国之队的比赛，是一整套的赞助计划。其次，我们将在电视台和广播电台开设专门的中国之队节目，通过插播的电视广告获得商业效益。此外，以往国少、国青队等经常是人们遗忘的角落，从现在起我们也将着手包装青年队，开发少年队的项目。

　　ISL与中国足协签订的合同为期6年，我们期待着更长时间的合作，并且在这6年中，我们还将对田径、游泳等其他体育项目进行考察，如有可能也将在这些领域与中国开展合作。李响