郁知非说：“像默多克收购曼彻斯特联队那样的事，我们真盼着能发生在我们身上!”话音落下不久，几个大财 主拍马杀到……

　　1999年的中国足坛其实有一项惊人的纪录创下，但是，“以成绩论英雄”的传统眼光却将其忽视。

　　通过对英格兰曼彻斯特联队访华一场比赛的商业开发，上海申花俱乐部获利近1000万元人民币——当时负责 操作这项工作的该俱乐部一位首脑人士近期终于透出了这个“底”。在中国足球职业化以来，这应该是以俱乐部为主体的商业 运作活动中最成功、也是收益最大的一次。

　　由于申花队最终成绩与人们期望相差甚远，这项空前成功的商业运作很快被球迷对俱乐部指责所淹没，但在足球 市场普遍不景气的1999年，其他俱乐部都在哀叹生财无路，申花俱乐部能创造这样一个奇迹，并在全年经营收入上保持与 1998年持平，达到收支平衡，这一成就与泰山队夺得双冠王相比，哪个对于中国足球职业化进程的意义更为重大?人们有 理由保留一个问号。

　　市场上的“两连冠”

　　1998年申花俱乐部总收入达到5000万元，1999年他们成功地保持了这个数额。通过场地广告、球衣 广告(两项共2600万元)、曼联比赛收入(1000万元)、其他广告、比赛门票和出售球员收入，“我们的收益基本与 1998年持平。”俱乐部一位负责人说。这其中，“出售”谢晖所得(50万美元)属于“意外之财”，正像前年出售范志 毅一样。

　　值得一提的是，被大多数俱乐部当成是主要收入来源的门票环节，在申花的全年创收中所占比例却非常小，这一 方面表明申花在开辟市场方面的成功，另一方面也显示出他们在创收上其实还有提升的空间。

　　球队成绩不好，客观上帮助俱乐部压缩了开支。“少发的奖金数额，说出来大家肯定不敢相信。但就是这个方面 的压缩，保证了我们达到收支平衡。”据估算，如果申花队在联赛、杯赛和亚洲优胜者杯赛中成绩如人们想像般好，他们可以 比实际多到手的奖金总共接近1000万元。

　　但像其他俱乐部一样，去年申花也有着庞大的费用支出，只不过开销的大头在于“未来投资”。派往巴西留学的 少年队花费达100万美元之多；他们还与中国足球学校合作，又组建了两支不同年龄层的少年队；还有俱乐部在南汇建立的 一流训练基地的投资(该基地投资总额超过两亿元)……考虑到这种情况，“收支平衡”已是极为难得，申花1999年的市 场经营之成功，在国内足坛堪称“一枝独秀”。

　　资金注入，脱胎换骨

　　要在球场和市场两个战场上获得“双赢”，一位俱乐部头头坦言，以原有的俱乐部运作模式和人员能力，确实应 付不来了。

　　前年，申花俱乐部就表达了寻找合作伙伴的想法，因为他们感觉到，以目前“中国模式”的俱乐部经营方式，前 面的路会越走越窄。当时的俱乐部董事长郁知非说：“像默多克收购曼彻斯特联队那样的事，我们真盼着能发生在我们身上! ”话音刚落，几个大财主拍马杀到。

　　新千年里，申花俱乐部的股份制重组为已在酝酿中的“大动作”提供了更好的环境和更坚强的支持。

　　这次参股申花的七家公司都有着显著的经营业绩，其中不乏上市企业，像上海新世界(集团)有限公司、上海巴 士实业(集团)股份有限公司，他们带来的投资理念和管理手段，和申花俱乐部在前六年足球市场上摸爬滚打中积累的“实战 经验”相结合，被看好将能在市场经营方面取得更好的效果。

　　已经是富甲全国的申花，再加上七家股份公司注入的庞大资金，它的市场形象和实力得到了成倍的膨胀。在绝大 多数俱乐部都还靠母公司“输血”来养活的情况下，申花在市场经营方面保持全国足球俱乐部冠军头衔，应该是不在话下。

　　上市条件已经具备

　　这种情况下，一个问题自然被人们提了出来：申花会不会成为中国第一家上市融资的足球俱乐部?

　　从各方面看，条件都已初步具备，而且，看来只能往更好的方向发展。通过与整体效益不佳的申花集团“资产剥 离”，申花俱乐部带入新的股份公司的资产“成色”很高；股东中的上市公司和金融公司(上海国际信托投资公司)，可以为 它引路以及进行专业的融资工作；经过六年的打拼，“申花”已经成为国内知名的足球品牌，而处在上海这样一个良好的经济 发展环境之中，也使得它有着更多的市场机会。

　　据了解，有一家世界著名的欧洲足球俱乐部已经表达了投资申花的想法，而申花方面则希望他们能把与其长期“ 捆绑”在一起的国际大赞助商也拉过来投资申花，以进一步增强俱乐部的经济基础和创收能力。

　　赢了市场，更要赢球场

　　正像去年的经验告诉人们那样：输了球，赢了市场又如何?市场开发已获成功，2000年的申花将极大的功夫 下在技术改造上。他们再度将目光瞄向海外，力求从欧洲俱乐部引进科学的技术管理体系。

　　回想前些年请外籍教练执教球队的经历，申花俱乐部一位负责人不得不承认，由于没有一套技术监督和管理的体 制，俱乐部掌握不了球队的脉搏，“不知道到底是取得了些进步，还是有什么新的问题”。

　　这是中国足坛普遍存在的难以解决的问题。像德国拜仁慕尼黑、意大利尤文图斯这样的世界顶尖俱乐部，总经理 的职务都是由具备精明商业头脑的足球专业人士担任，像前宿将霍内斯、贝特加。英格兰俱乐部有关技术方面的工作则是由领 队(像曼联队弗格森这样的角色)一手统抓。与之相比，中国的足球俱乐部，在技术管理方面只有主教练负责，俱乐部首脑官 员中，真正的足球专业人士很少，要保持对球队建设、发展情况随时有一个清楚而客观的认识，确实很难。

　　申花俱乐部一位官员承认，以往俱乐部对球队的技术发展基本谈不上什么监督和控制，权力全部下放给主教练， 俱乐部只能在“出事”情况下充当“救火员”的角色，“总是这样不行”。

　　权力很大的技术委员会

　　“俱乐部从少年队、青年队到成年一线队，每支球队的技术建设、球员的引进和售出都要处于这个技术管理体制 的监督之下。”而由此带来的两方面成功的典范，更令申花向往：首先是像荷兰阿贾克斯、埃因霍温这样从少年队到成年队保 持同样风格和方向、便于培养有鲜明特点人才的一条龙“造星”流程，然后是埃因霍温队给现在荷兰国内第一射手尼斯特洛伊 “镀金”的过程。尼斯特洛伊两年前以400万英镑转入埃因霍温队，在前年以31个入球获得欧洲银靴奖后，已成为欧洲最 佳前锋之一，如今身价飙升到超过1500万英镑。

　　投资到球员身上，在球场和市场两方面都能收效，回报率之高可能是其他任何生意都无法相比的，但“千里马常 有，而伯乐不常有”，建立一个完善的技术管理体制，有一套技术指导班子和教练员配合，被申花看作是解决引进球员“不合 用”问题，并发挥“人员流动”最大功效的唯一途径。

　　一个由专家组成的技术指导委员会，已经开始对申花队新任外籍教练彼德洛维奇的每一堂训练课、每一种训练手 段能否收到实际效果进行监督和记录。训练前他们要看教案，训练中他们要观察比较理论和实际的结合以及球员吸收的情况， 训练后他们要针对存在的问题提出意见和建议——这种在以往看来属于“严重危害主教练权威”的监督机制，是不是能成为未 来中国足坛各俱乐部对待外籍教练的普遍态度，要看申花队今年的成绩。但不管怎样，像以往(对不少俱乐部来说，现在也是 如此)那样，将球队交给一位自己只闻其名的外国人，就坐等成绩孵化，那种做法终究是不行的。

　　已经牢牢把握住市场先机的申花，看来似乎已经具备了成为下一个王者所必需的一切——富甲全国、思路开阔… …如果真是这样，就不止是申花之福了。