2000年全国足球甲A联赛沈阳华晨金客足球俱乐部招商手册

　　海狮旋风 痴心球迷 精英品牌 实力商家共 创 辉 煌 新 世 纪

　　招 商 综 述

　　告别一个赛季,的确令人难忘，与昨天说再见,思绪更难平静。和您谈谈，心灵或许能够净化，和您说说，心情或许 一下子变得开朗。过去的无法让人忘怀，即将开始的，总能让您心旷神怡。

　　沈阳华晨金客足球俱乐部自一九九六年成立至今，海狮足球队经过96-97年冲A，98-99年保A的四个雨雪 风霜。从99年初章健先生在球员摘牌大会上置疑中国足协；到沈青之战前为捍卫俱乐部利益而谢绝记者采访； 再从沈鲁之 战后章健先生笑谈中国足球的天气，到最后一轮渝沈之战闪光的一分钟,沈阳海狮足球队在全国百余家媒体的关注下风头出尽 ，名气飙升。99赛季被足球专家、球迷和媒体称为中国足坛的海狮年，俱乐部及球队的知名度因此大大提高，俱乐部也实现 了预期宣传效果。

　　一支善打硬仗的队伍

　　记住海狮是件很容易的事情，了解海狮却相对较难，四年的风风雨雨铸就了海狮的灵魂，四年的坎坎坷坷，留给我们 的印象绝对深刻。如果您稍加留意，队中的主要球员便会清晰可见，其中:陈波, 今年26岁,身高1.87米,司职盯人 中位,运动健将,曾入选过国青队,国奥队,身体强壮，防守好。

　　谢育新， 68年出生，运动健将，19岁进入国家队，脚法上乘，传球到位，头脑清醒，意识好，曾有跑不死的美 誉。王广宁，前场上队长，72年出生，身高1.87米,体能好，防守凶狠，尽职尽责，媒体评价越是关键场次，越有超常 发挥。彭昌颖，右边后卫， 沈阳海狮的第二个粤仔，奔跑速度快，防守能力强，边路助攻，常使对方防不胜防。

　　隋广陆，左边后卫，77年出生，身高1.80米,奔跑积极,拼抢凶狠,长距离奔跑耐力好且速度快,曾入选国少 队、国青队并入选本届国奥集训队。

　　为了加强球队实力,俱乐部耗资700万元,用尽五个转会名额，引进了闵劲、徐冀宁、庄毅、李勇、高峰。这些为 球迷耳熟能详的星级球员，均是国内各俱乐部垂涎的对象。其中，闵劲是本届国奥队队员,今年22岁,身材高大（1.85 米）,奔跑速度快,远程射门脚法好，是一名充满青春活力，有培养前途的队员。有媒体预测闵劲是2000年的张玉宁。今 年26岁, 身高1.78米的前辽宁足球队场上队长徐冀宁,无论组织能力，还是进攻能力,都具备国内一流水平。快马庄 毅曾出任过国青队、国奥队、辽宁队、国安队、海牛队主力前锋,庄毅球感好,有灵气，抢点意识和得分能力独到,经过几年 在外的漂泊,当得知被海狮摘牌后，庄毅由衷的慨叹回家的感觉真好。今年22岁的李勇，身高1.80米,技术全面,能攻 善守,善于把握射门机会。高峰是海狮队五名摘牌队员中名气最大的一位， 71年出生，身高1.78米，多次入选国家队 ，速度快，抢点意识极强，是国内前锋线上的尖刀人物，媒体称其为快刀浪子。此外,在引进外援方面俱乐部也不惜重金,经 研究决定, 俱乐部拟以每人40-50万美元的价格,引进3名国外著名球星,从这一价位上看,目前在国内各俱乐部中, 也是首屈一指的。

　　一位运筹帷幄的主教练

　　当今中国足坛一度南风劲吹, 前南斯拉夫的教练员成了各家俱乐部竟相追逐的目标。然而, 海狮人却极度冷静地 提醒自己,绝不削足适履，随波逐流，而是审时度势,独辟蹊径，选择了一名既适合俱乐部工作作风, 又能把球队带到一个 新高度的大牌教练。我们斥资50万美元,聘请了俄罗斯籍教练员瓦列里内姆尼奇。

　　作为一名国际知名教练，内姆曾就读于前苏联土库曼斯坦大学体育系和莫斯科高级教练员学院，1988年内波姆尼 奇出任喀麦隆国家队主教练，成功地带领喀麦隆队获得非洲杯冠军，并于1990年成功地带领喀麦隆队在进军意大利世界杯 赛上击败不可一世的阿根廷队， 挺进八强，在当时轰动了全世界，被喀麦隆政府授予国家最高荣誉勋章。 随后，他去了土 耳其并担任土耳其甲级俱乐部ANKARAGUCU和GENCLERBIRLIGI的主教练,把球队从联赛的下游水平带 到上游水平,并为土耳其培养出8名国家队队员。从95年起，他在韩国富川SK队执教过四年，95-96年把一支下游球 队带到联赛第二位,97-98年还取得阿迪达斯杯冠军，阿迪达斯杯亚军和菲利浦莫里斯杯亚军的成绩。 他的技战术理论 令韩国足球界耳目一新，实战效果显著，鉴于他对韩国足球做出的杰出贡献，被韩国政府授予特殊荣誉， 这在外籍教练执教 韩国球队的历史上也是第一次。 最让人称道的优点是将一个队的水平有一个很快的提高,并且扎实。值得一提的是，内波姆 尼奇先生还是目前我们国内所聘请的所有外籍足球主教练中，在国际上取得最高名次的教练。中央电视台元月2日当晚的《新 闻联播》中对内波姆尼奇与我俱乐部签约一事进行了报导，称其为海狮打出国际牌，新年伊始,献给中国足球的一份厚礼，可 见其在足球界的影响。

　　一场悄悄刮起的旋风

　　目前,俱乐部正在策划掀起2000海狮风宣传活动。我们将隆重推出海狮天地电视栏目;海狮传真广播栏目；海狮 专页报纸版面等。在机场、火车站、宾馆、餐馆、娱乐场所及大街小巷还将张贴沈阳海狮招贴画和宣传品，全方位展示海狮的 形象，让沈阳市民和外来人员随时可以看到和嗅到沈阳海狮的存在。此外，沈阳海狮还将开展有奖竞猜和有奖看球活动，通过 汽车大奖，努力刺激球市，让百姓能够在看球的过程中享受足球给他们带来的无穷乐趣，其目的在于保持并扩大海狮在全国的 知名度。

　　2000年全国足球甲A联赛3月19日开始,海狮队主场将设在可容纳六万观众的沈阳市五里河中心体育场。届时 ，辽宁卫视和沈阳电视台将进行现场直播，中央电视台，亚洲卫视也将选播部分场次，范围覆盖全国，各大报纸、电台更会争 相报道比赛盛况。足球比赛以其激情洋溢展现出无穷魅力，足球广告因此也将成为商家树立形象、体现实力、宣传产品的最具 综合效力的传播媒介。通过电视直播或录播的足球广告，会达到观众主动接受的效果。足球广告的持续投入，势必培育出一大 批现实的、潜在的消费群体，充分起到广而告之的作用。事实上，商家在赞助海狮的同时,市场销售份额也在不断扩大。98 年《球报》赞助沈阳海狮背后广告后， 其发行量从每周的6万份增长到99年底的90万份,报社分印点在全国范围内从无 到有,最后发展到十家分印点。沈阳克拉古斯从96年开始,连续四年赞助海狮背后广告和场地广告，其产品销售市场由沈阳 地区扩展到大连、鞍山、四平、长春、哈尔滨等地，从而覆盖整个东北地区。南方证券与我们的合作也非常愉快，他们在海狮 队主场票面宣传上充分展示了企业自身魅力。

　　新世纪的到来，孕育着无限商机。在此，我们谨向商家出让沈阳海狮足球队冠名权，比赛服胸前、背后、臂章广告发 布权、赛场广告板发布权、球票票面广告发布权、球队指定产品名誉权及其他协作经营项目。我们郑重承诺，投资足球将给予 赞助商带来丰厚的回报，投资足球还将给您带来意想不到的惊喜。感谢您对沈阳海狮队的真情投入，愿您的企业、您的产品， 与海狮队一道，风风火火，共闯九州, 我们将以全新的面貌和完善的服务, 迎接中外精英品牌（尤其是沈阳造品牌）实力 商家的加盟。

　　招 商 内 容

　　一、 球队冠名权出让（包括比赛服胸前广告）

　　出让价格：800万元人民币

　　出让时限：冠名合同签署之日至2000年12月31日

　　冠名称谓示例：

　　全称沈阳海狮□□□（冠名商家或品牌名称）队

　　冠名权运用范围：

　　2000年全国甲A联赛全程，中国足协杯赛及其他国内、国际赛事；与以上赛事相关的各类新闻宣传、报道。

　　冠名商家还可获得其他回报：

　　双方召开商家赞助新闻发布会，俱乐部负责邀请辽沈媒体参加。

　　俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　免费赠送场地广告牌一块。

　　免费向商家提供本赛季沈阳主场每场主席台请柬4张，普通球票40张。

　　赠送全体教练员、运动员的签名足球5个。

　　为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　比赛服胸前广告规格：30cm妆5cm。

　　二、 球队比赛服广告发布权出让

　　出让价格：胸前、背后整体出让：600万元人民币

　　胸前部分单独出让：450-500万元人民币

　　背后部分单独出让：150-200万元人民币

　　臂章部分单独出让：50万元人民币

　　出让时限运用范围：

　　2000年全国足球甲A联赛全程26个主客场比赛，中国足协杯参赛的全部场次，其他国内、国际赛事。

　　（一）参考数据：

　　电视直播场次：

　　⑴甲A联赛26个主客场，主客两地卫视或地方有线、无线电视台每场直播或录播；

　　⑵中央二套全年不少于3场的现场直播 （99赛季，中央二套直播海狮队主客场比赛场次达5场之多）；

　　⑶香港卫视体育台全年不少于2场现场直播。

　　（二）电视专题报道：

　　中央五套至少30期以上《足球之夜》系列报道，地方台战况传真、个人专访、赛事述评等专题新闻。以上直播，平 均每场比赛特写、近景画面中，广告清晰、显著入画的时间累计达到500秒以上，预计全年电视节目收看人次为5-6亿。

　　球队比赛服胸前、背后赞助商家还可获得其他回报：

　　双方召开商家赞助新闻发布会，俱乐部负责邀请辽沈媒 体参加。

　　俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　免费赠送场地广告牌一块。

　　免费向商家提供本赛季沈阳主场每场主席台请柬4张，普通球票40张。

　　赠送全体教练员、运动员的签名足球5个。

　　为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　比赛服胸前、背后广告规格：30cm妆5cm。

　　（三）比赛服胸前广告赞助商家还可获得其他回报：

　　双方召开商家赞助新闻发布会，俱乐部负责邀请辽沈媒体参加。

　　俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　免费赠送场地广告牌一块。

　　免费向商家提供本赛季沈阳主场每场主席台请柬3张，普通球票30张。

　　赠送全体教练员、运动员的签名足球4个。

　　为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　胸前广告赞助费用达到上限500万元人民币，可赠送臂章广告，并被邀请参与海狮天地电视栏目活动。

　　比赛服胸前广告规格：30cm妆5cm。

　　（四）比赛服背后广告赞助商家还可获得其他回报：

　　双方召开商家赞助新闻发布会，俱乐部负责邀请辽沈媒体参加。

　　俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　免费赠送场地广告牌一块。

　　免费向商家提供本赛季沈阳主场每场主席台请柬2张，普通球票20张。

　　赠送全体教练员、运动员的签名足球3个。

　　为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　比赛服背后广告规格：30cm妆5cm。

　　（五）比赛服臂章广告赞助商家还可获得其他回报：

　　免费向商家提供本赛季沈阳主场每场主席台请柬1张，普通球票10张。

　　赠送全体教练员、运动员签名纪念足球2个。

　　臂章广告规格：10妆0cm。

　　三、 赛场广告牌发布权出让

　　出让价格：见附图

　　（一）特点：

　　广告幅位开阔、视角冲击力强，滚动或固定展示，易激发受众注意力。

　　（二）提示：凡加盟以上广告之商家或品牌均可获得俱乐部赠送的《免费连环广告套餐》

　　（三）免费连环广告套餐：

　　广告统一主题：沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜。

　　（四）广告形式：

　　⑴电视：在联赛13个主场辽、沈两家电视台直播中，推出沈阳华晨金客足球俱乐部2000甲A联赛赞助商家排行 榜》（品质 要求参照中央电视台上榜品牌广告）加盟广告企业或品牌可 享受3-5秒的广告单元时间。

　　⑵报章：于联赛13个主场比赛次日《体育天地》等体育版版体推出《沈阳华晨金客足球俱乐部2000甲A联赛赞 助商家排行 榜》栏目广告，隆重展示各加盟广告商家之名称、品牌商标标等广告要素。

　　（五）广告牌基本受众：

　　⑴2000赛季甲A联赛13个主场，中国足协杯至少1-2个主场，球队在沈阳五里河体育中心的其他比赛。

　　⑵比赛现场及电视转播：综合96、97、98、99四个赛季情况，主场地区和全国平均基本受众人次总和约为5 -6亿人 次。

　　⑶核心受众：辽、沈地区近400万经常性收看甲A比赛及电视 转播的球迷（其中90%以上为具有实际购买力的 市区人口）。此外，连环广告套餐在报章热点版面、电视直播黄金时段的持续推出足以将商家或品牌对赛事参与，延伸到更广 泛的范 围。为商家或品牌以俭省的支出支撑全年形象宣传的理想选 择。

　　四、 比赛主场票面广告发布权出让

　　出让价格：20万元人民币

　　回报条件如下：

　　全年主场比赛13场，印刷门票65万张，在门票背后整版印制企业及产品名称。

　　每场回赠主席台请柬1张，普通球票5张。

　　回赠海狮队全体教练员、运动员签名纪念足球1个。

　　票面广告印刷费由俱乐部承担。

　　票面广告规格：19追.5cm

　　五、 球队指定产品名誉权出让

　　针对产品范围如下：

　　球队主要生活用品：如主食、乳品、饮料、食用油、酒品等。

　　俱乐部主要办公用品：如办公家具、电脑、通讯器材、俱乐部官员（球队教练员、运动员）礼仪着装、员工公务着装 等。球队常用药品及器材：（略）

　　六、 其他协作经营项目

　　⑴各类球迷用品的联合开发经营

　　⑵球队纪念邮品联合开发经营

　　⑶球队2001年纪念年历联合开发经营

　　⑷球队球星形象广告使用权出让

　　（如：以某球星作为某品牌形象代表或为某品牌制作电视及印 刷品广告等）

　　⑸赛场幸运观众抽奖权、赛季套票观众幸运大奖抽奖权出让。

　　沈阳华晨金客足球俱乐部2000年元月

　　通讯地址：沈阳市皇姑区北陵大街9号

　　邮政编码：110032

　　传真号码：024-86855215

　　电话号码：024-86860136-10918

　　13804078092 13604906551

　　联 系 人:姜学东 张 肖