眼下中国足坛最新的流行语是：“此处人傻钱多”。然而，在外援引进问题上，甲A各俱乐部果真像被形容的那 样是“一群傻冒”吗？分析目前甲A外援引进工作的现状，我想这个问题并不难回答。

　　外援身价揭秘

　　外援的身价在足球圈内一直是一个非常忌讳的话题，说得冠冕堂皇一点，这是商业秘密。但是，天下没有不透风 的墙，经过记者的反复调查，对甲A外援的身价有了一个大体的了解。

　　目前甲A外援中，价格处于最低一档的当数非洲外援，一个没有进入国家队的非洲外援年租借费一般在10万美 元左右，如果加上比赛奖金及经纪人等费用，全年的所有费用只有15万美元，相当于甲A一些大牌球员一年的收入。像吉林 敖东队的佐拉、泰尼就属于这一档次。如果入选过国家队的非洲外援，相对而言，租借费可能会更高些，大体在20万美元左 右，像前申花队引进的喀麦隆外援恩贝、重庆的南非外援马克属这一档次。

　　在甲A外援中，处于第二档次的是南美的巴西、乌拉圭、巴拉圭球员。他们一般的年租借费在20至30万美元 左右，这批球员在前几年的甲A中属于大多数。像北京国安的卡西亚诺、冈玻斯及天津泰达、沈阳海狮和青岛海牛的一些外援 。当然，也有些属于例外，比如申花队引进的马赛罗、莫莱诺等球员，他们租借费超过30万美元，加上其他一些费用，达到 40万美元左右，不过，这多半是挨斩受骗一类。

　　相对来说处于比较高一级的是欧洲外援，他们的年租借费当在30至40万美元左右，比如寰岛的保罗、鲁能的 萨沙、万达的金斯、汉斯等。

　　到目前为止，甲A年租借费身价最高的是这么几个球员：大连万达的内梅切克、上海申花的佩雷斯、鲁能泰山的 罗梅罗，他们的年租借费在45万至60万美元之间。他们的特点是具有相当的能力，但年龄偏大。据了解，今年甲A引进的 一批南斯拉夫著名球队的一些主力球队的身价也接近这个数字。可以说，这也是目前中国俱乐部可以承受的最高价格。

　　外援市场的价格因素对外援的引进起着主导作用，在这种情况下，希望少花钱引进更为优秀的外援是不可能的。 这也是中国足球无法引进真正高水平外援的原因所在。

　　据了解，在外援的租借费问题上还是颇有些学问的，一般来说，外援可拿出费用的60％，对方俱乐部可拿到1 5％，经纪人和一些公关费用约占25％。

　　经纪人八仙过海

　　经纪人是目前中国足球引进外援过程中一个不可忽视的环节，在目前阶段，经纪人采取的方式可谓八仙过海、各 显神通。

　　眼下最简单手段是到海埂进行推销，经纪人手下少则三五人，多则几十人。比如韩国的亚韩体育经济公司这次就 组成了一支两名韩国球员和12名非洲球员组织的外援团前来海埂。据了解，亚韩经纪公司去年在中国推销了4名外援，他们 今年希望有更大的收获。不过，从目前的情况来看，投资巨大的亚韩公司这次似乎不太可能成功，七名欧洲教练对这些非洲和 韩国外援并不欣赏，国内教练也是“虾有虾路，蟹有蟹路”，早就从自己的渠道在物色外援。此外，在海埂还有许多零星的散 兵游勇外籍球员，他们在经纪人的率领下杀奔海埂，并随一些球队进行训练，这些外籍球员人数多达三四十人，但到目前为止 ，还没有哪家明确表示看上哪个球员，看来，到海埂自我推销已经不是什么有效的策略了。

　　另外一种推销方式现在也开始时髦起来，那就是组织球队来打比赛，通过比赛推销外援。据了解，今年初来华比 赛的南斯拉夫明星队就是来推销球员的，只是他们的没有什么成果。正在广州参加四国足球邀请赛的乌拉圭队据说也是在经纪 人策划下来华比赛的。有消息说，高德公司已经组成了一支二十多名俄罗斯球员组成的球队，他们将于近日抵达海埂，并与甲 A球队交手，以此推销自己的球员。

　　此外，还有些精明的经纪人他们采取更为高明的手段推销自己的外援。据圈内一位经纪人透露，推销外援最有效 的办法是先为一家俱乐部介绍一名外籍教练，只要这一步能成功了，那随后的外援便迎刃而解。像今年申花、海牛等队，主教 练和外援基本上都是同时由经纪人一手经办的。

　　经纪人最为稳健的做法是通过俱乐部官员或教练的关系，向俱乐部推荐外援。不过，对这些经纪人来说，他们要 有良好公关能力和过硬的关系。对一些还没有掌握门路又缺乏关系的经纪人来说，只有绝对好的货色他们才能成功。

　　俱乐部主动出击

　　由于目前中国足球的外援转会市场处于相对混乱状态，因此，不少俱乐部采取主动出击的策略选择符合自己要求 的外援。像今年的鲁能泰山俱乐部，他们就不再通过经纪人的推荐，而是主动与自己看好的外援进行联系。据了解，鲁能泰山 俱乐部这次就是与自由球员卡西亚诺本人进行了联系，由于少了经纪人这一层操作，卡西亚诺的租借费至少便宜了五至十万美 元。

　　从目前的情况来看，各俱乐部外出选外援已经不再像前些年那样盲目了，他们往往是看准目标后，再主动出击， 这不仅提高了效率，而且也大大地降低了外援租费的成本。

　　今年外援引进过程中，一个较为明显的特点是一些“老面孔”相当吃香，比如卡西亚诺、萨沙诺签约泰山、保罗 、古斯塔博签约平安、海狮留用里能达、辽宁留用法布雷斯、厦门留用巴哈等，这些都是俱乐部有目的的主动出击完成的。

　　今年外援谁最佳？

　　引进外援并不是一项简单的活，名气、价格不是它的主要指标，更为重要的是要看外援能否在融入球队，并在球 队中起到砥柱中流的作用。虽然目前甲A球队外援引进工作尚未结束，但从中已经可以看出一点端倪。

　　“双冠王”鲁能泰山队虽然财大气粗，但是，他们今年走的是一条实用主义道路。为了改变前锋线上缺乏速度的 弱点，他们招来了卡西亚诺，此外，还从乌拉圭招来了曾入选过国家队的前锋索萨。门将继续留用去年的功臣萨沙。申花、万 达和海牛的外援有些雷同，均是以主教练圈定的南斯拉夫外援为主。至于优劣恐怕只有主教练心里最清楚。北京国安队今年的 外援引进了颇有特点，他们招回了以120万美元永久转会的巴拉圭小将罗曼，从萨尔瓦多引进了乔里奇的得意门生以改善后 腰位置的软弱，此外，还招来莫斯科鱼雷队和曾效力于曼联队的一位格鲁吉亚球员。如果组合好的话，一直在外援引进工作中 表现出色的国安俱乐部，此举恐怕又会出一番风头。

　　从目前的情况来看，在甲A的教练和国内球员实力越来越接近的情况下，外援将是今年甲A赛场上分量十足的筹 码，谁拥有好的外援，谁就有可能在这场竞争中取胜。当然，最让人欣赏的还是桑特拉奇对外援的看法和辽宁队对外援的做法 。桑特拉奇认为，中国甲A应该尽可能地使用自己的球员，选择外援则是一种无奈。季 方