北京时间11日，经过近一个半月艰苦的“拉锯战”式的谈判，米卢蒂诺维奇终于与中国足协达成共识。

　　比之国家队历史上前两位洋帅的签约过程（施拉普纳、霍顿），中国足协与米卢蒂诺维奇的谈判最具商业味道， 正是由于这一点，整个谈判过程充满了商业变数。在记者对其进行前后一个半月的跟踪采访过程中，亲身感受到了足球商业谈 判的奇趣，对米卢蒂诺维奇本人的“商人”品质也有了较为深刻的认识。从另外一个方面，记者最深切的感受就是中国足协在 经过了漫长的国际足球商业运作的学习过程之后，正在逐步走向成熟。

　　应当说，中国足协与米卢蒂诺维奇的谈判过程与大多数国际足球商业运作并无太大区别，无非对合同价码和条价 进行激烈的讨价还价。米卢蒂诺维奇身上浸满了国际足球圈最具代表性的特征———金钱和声望。而中国足协最最渴望、也是 最想达到的目的———打进世界杯决赛圈，本着上述两个基本要点，双方走到了谈判桌前，谈判的焦点正是围绕着“世界杯” 这一核心问题展开的。整个谈判过程事实上是分成两步完成的。

　　世界杯条款必不可少？

　　上月初，中国足协通过一纸传真向米卢蒂诺维奇发出了邀请，米卢蒂诺维奇以较低的姿态“秘密”抵京，但在此 之前，他派出了为他打前站的“经纪人”，36岁的南斯拉夫人奥德扎克里奇。实际上，由于奥德扎克里奇资历尚浅并非是米 卢蒂诺维奇真正意义上的经纪人，奥德扎克里奇起到的作用仅仅是传递信息。

　　米卢蒂诺维奇第一次抵达北京之后立即与中国足协进行了接触。根据国际惯例，米卢要求中国足协拿出一个具体 的商业意向书，即合同草案。中国足协在合同草案任务栏第四款中明确提出米卢要率队打入2002年世界杯。但对中国足球 毫无了解的米卢蒂诺维奇未能贸然答应此项条款，而是表示看看再说。这是米卢的一贯风格，如果拿不准，就不去做，此时， 在金钱和声望这两点，他更多的考虑的是后者，米卢不愿意把率领四支不同国家的足球队参加四届世界杯决赛圈的这一“金招 牌”毁掉。毕竟中国队还是他很不摸底的一支球队。根据米卢的要求，中国足协于12月15日前后将合同草案交给了奥德扎 克里奇。奥德扎克里奇携合同于圣诞节抵达澳门，与米卢会合。米卢拿到合同后返回了墨西哥，奥德扎克里奇则返回了贝尔格 莱德。

　　打不进世界杯怎么办？

　　经过深思熟虑，米卢同意接受了“世界杯条款”，但是，对于如果打不进世界杯怎么办？对这个问题他却始终没 有给予明确的答复。这也是双方在北京进行第二次谈判的核心问题。米卢认为：如果未打入世界杯决赛圈，那么工资的问题不 应该是双方履行合同的障碍。但是，任何一支国家队也不可能与他签署一张没有约束力的合同。最终，双方本着所谓“互利互 惠”的原则达成了共识，这就是为什么中国足协与米卢蒂诺维奇的谈判持续如此之漫长的主要原因。

　　由于国情及谈判双方主角的性格所致，整个谈判过程中缺少唇枪舌剑式的热战，只是暗暗地较劲。米卢和马克坚 的做法是：如果不能达成共识，OK，让我们等一等。

　　这实际上也是一种心理承受能力的大比拼。到了谈判的最关键阶段，双方都已经摸清对方能够承受的底限，这时 ，米卢已经开始变得略有些急躁起来，他曾经对记者说：“如果打不进世界杯，我也没办法，只好走路了。”不过，总的说来 米卢还是显示了一些大家风度。他经常挂在嘴边上的一句是：“我理解中国人的办事方式，好吧，让我们再等等。”最终，中 国足协与米卢在经过了5天的“较量”后，终于握紧了对方的双手。

　　但是，双方互利互惠的程度到底有多大，则属本次会谈的商业秘密，守口如瓶的米卢始终不肯透露。（说到最敏 感的合同金额，米卢的一位朋友建议中国球迷们参考尼日利亚足协与米卢在’98法国世界杯前达成的合同的金额）。此外， 在一些细节问题上，米卢考虑得也颇为周到，有些地方，细致程度甚至令人有些好笑。中国足协的合同草案曾被译成西班牙文 和英文两种文字，西班牙文是供米卢参考之用（米卢的西班牙水平较高，可以达到母语水平），而最终的合同方案是按照国际 惯例用英语文字写成的。由中文到西班牙文，由西班牙文再到英文，英文本身又是参照中文方案写就的，其中难免有些语言的 误差，双方就某些小的问题也曾经交换过意见。至于助理教练与翻译等问题则还未被列入中国足协与米卢的议事日程上来。既 然大原则已经通过，细节问题就显得不那么重要了。米卢自己也曾经表示：“与谁在一起工作我都无所谓，因为我曾在许多国 家工作过，有这方面的经验。”

　　中国足协与米卢达成意向之后将上报给国家体育总局。外界猜测体育总局曾直接插手谈判工作是不正确的。中国 足协自始自终是按照商业法则来运作与米卢的谈判事宜，如果说其中有体育总局的干系的话，那只能是在一切都确定之后，足 协将结果上报至体育总局副局长袁伟民，因为他的另外一个职位是中国足协主席。中国国际广播电台 赵鹏程