新浪体育驻厦门通讯员卓越兄报道：当你走进厦门体育中心， 你会发现一排与周围高楼大厦很不相称的平房，人们都以为这是 一排仓库或者小卖部什么的。岂知，这就是全国闻名的厦门足球 俱乐部的办公所在地。去年10月9日的13级台风给厦门带来了巨 大的损失，这排平房也不可例外地遭受重创。厦门足球俱乐部的 办公室就在这排平方的其中两个总和不足40平方米的房间里。这 里，除了一台用过一年多的空调机，两部旧电脑外，你再无法找 到更值钱的了。有人戏称厦足俱乐部象间“小庙”。确实，这里 不但设施简陋，连负责管理这个“小庙”的人员也十分精干--3 个“尼姑”和4个“和尚”......

　　近日，记者采访了主持这个“小庙”日常工作的“方丈”- -厦门足球俱乐部常务副总经理陈理先生。这位北京体育学院运 动生理专业的硕士毕业生曾经当过教师、做过处长，搞过房地产 、电脑网络。值得一提的是，他是厦足96、97年的总经理。记者 对他的印象是能说会道，条理清晰。

　　“凭着对足球的热爱！”

　　1996年，陈理从数百名应聘者中脱颖而出的，担任了厦足俱 乐部的首任总经理。87年，他再次与俱乐部续约。但这次，他在 合同里立下誓言：“厦门队冲不上甲B，我立即辞职”。当年， 厦门队还是以失败告终，而陈理也信守诺言离开了俱乐部...... 陈理回忆起那段经历后，感慨地说：虽然客观条件限制了当时球 队的发展，但我们总归积累了许多正反两方面的经验和教训。

　　俱乐部这次重召陈理出山，他不是没有顾虑的：俱乐部的资 金紧张，压力重，更何况待遇非常不好。但是，正因为这些困难 和压力，更体现出这份工作的挑战性，所以他还是把担子接下来 了。

　　陈理说，他自己踢了许多年的球，体育是他的专业，后来他 又下海过，积累了不少经营管理的知识和经验，这些都是作为一 个足球俱乐部的管理者所必须具备的。

　　据悉，厦足俱乐部全部工作人员的年薪总和可能还不及一个 队员的年收入。记者问陈理，俱乐部的工作人员在工作中如何摆 正心态？陈理笑了笑，说：“我跟我的同事讲过，想赚钱，别来 俱乐部工作！今天，之所以我们吃了这碗饭，全凭着我们对足球 事业的热爱！教练、队员的待遇确实非常高，但他们也付出常人 难以想象的代价，再说他们踢好球，赢得荣誉，反过来也会促进 俱乐部乃至整个城市的经济发展。”

　　厦足的经营要往深度和广度发展

　　国内足球俱乐部大多处在“入不敷出”的状态，主要原因是 缺乏经营策略和市场运作经验，加上各俱乐部为了出成绩，在聘 请教练和球员上互相攀比，增加成本。国外的一些老牌足球俱乐 部已经有数百年的历史，而我们中国，足球职业化才搞了六年。 作为厦足俱乐部，广开财源已经是刻不容缓的了。

　　陈理上任后，参考国外俱乐部的经验，拟订了厦足在经营新 思路--

　　1）挖掘形象产品的潜力

　　随着球队登上新台阶，球队不但在冠名权、胸前广告的收入 上有所增加，还将扩展其他项目，例如臂标、“唯一指定”产品 ......2）加强常规产品的开发去年的门票收入不错，今年还要 继续提高。另外，在场地广告、球票广告等方面的经营上也要增 加力度。3）开拓球迷产品市场

　　开发此类产品，一方面可以增加收入，另一方面能够提高球 队和俱乐部的形象。去年，俱乐部搞了签名足球、球星画册、明 信片。今年，球迷产品的种类还要增多，如电子钟、杯子、书包 、徽章、领带......在在厦门和其他城市开设几个专卖店。4） 限量吸收会员参照高尔夫会员证的模式，厦足准备成立一个会员 协会。不过，我们要对会员数进行限量。

　　“总之，属于我们能涉及的领域，能赚钱的，我们都要去搞！ ”俱乐部囊中羞涩，陈理急了。

　　厦门队今年的目标

　　“站稳脚跟，再图发展”--这是厦门足球俱乐部今年为球队 提出的口号。陈理分析说，如果去年厦足一开始便提出冲A目标， 甲A最终未必落入我们的囊中。球队没有提高调，教练和队员的 心态比较平稳，球队的战技术水平得到正常和充分的发挥，我们 取得了最后的胜利。

　　“我们今年把球队的目标定位在‘保组’，这完全是根据我 们自身的情况决定的。球队刚上甲A，整体水平还有待提高，我 们把自己的“身价”压低一些，有利于球队制订作战策略。当然， 就象去年一样，我们相信教练班子不会因为球队的目标低而失去 对自己的严格要求。球队打了一阶段，我们还是会对既定的目标 作适当的调整。”

　　厦足的资金状况

　　“资金状况依然十分紧张！”陈理对俱乐部在资金上的困难 毫不避讳。

　　“至今，厦足俱乐部的欠债已达1300万元。其中包括为了引 进新队员通过市政府借来的一千万。除此之外，还有机票钱、宾 馆费用和场地租借费等要还。有借有还，再借无难。当前，我们 要尽快把球队的冠名权、胸前广告、转播权等出售出去。预计我 们资金紧张状况从联赛五、六轮起会有所好转。届时足协给俱乐 部的450万也下来了，俱乐部在经营上也开始有了收成。

　　作为俱乐部的管家，陈理希望市政府能够考虑球队为社会创 造的社会效益，在政策上作适当的倾斜。陈理同时希望球队能够 多理解俱乐部的难处。例如，在引进外援的问题上，要避免出现 反复，尽量找一些去年在国内甲A球队服役过队员，减少不必要 的浪费。”

　　使用二线队员要形成制度

　　厦门队从教练到队员是清一色的“雇佣军”，记者问陈理这 一现象何时能有所改观。陈理说：“今年我们从二队选了五名队 员到厦门队试训，最后有三个留了下来，这次与球队一起前往海 埂集训。我们将把采用一定数额的二线队员形成制度，延续下去。 目前，厦门足球二、三、四队的教练均为来自本地。”

　　电视直播问题

　　去年，厦足稳步冲A，扬威国内足坛。但是厦门足球队并未 获得大多数福建球迷的认同。其中一个原因就是，福建球迷无法 收看到完整比赛直播。作为厦门俱乐部的股东，厦门电视台获得 了厦足的直播权，但是该台的广播信号只覆盖在厦门地区，而且 由于它与省级电视台在合作上的不默契，省级电视台无法获得完 整的直播信号。

　　针对这一问题，陈理表示，今年虽然厦门电视台仍然取得电 视转播权，但是俱乐部在与电视台的合同上，附加了一条，就是： 厦门电视台的直播信号必须通过东南电视台（该台的节目已经上 卫星）对外广播。这样，福建球迷乃至全世界球迷都能及时收看 厦足在甲A的战况。（据悉，厦门电视台已经主动出价以60万购 买厦足的电视转播权，但厦足俱乐部希望价格再高一些。）

　　支持大迟在国足的工作

　　球迷担心，迟尚斌上调国家队后会影响在厦门队的执教工作。 对此，陈理说：“迟尚斌有机会参加国足的教练工作，这也是我 们俱乐部的荣耀。再说，我们是中国足协的会员俱乐部，没有理 由不支持这一决定。”

　　“不过，这段时间迟尚斌不在队里，事情麻烦一些。他到广 东参加国家队集训，厦门队在海埂集训，而我在厦门，球队正处 在引进外援，联系上变得十分不方便。这段时间过了，麻烦也就 少了。联赛一开始，国足队员回各自的球队，他自然也要回来。 总体来说，迟尚斌在国家队并不影响在厦足的工作。”

　　最后，记者请陈理谈谈如何摆正俱乐部与媒体的关系，陈理 这样回答：“媒体，例如你们卓越体育网等等，都是我的好朋友！ 不过，我是打工的，一言一行必须对老板负责！”看来，媒体和 老板在陈理的心目中如泾渭一样的分明。