比之国家队历史上前两位洋帅的签约过程（施拉普纳、霍顿 ），中国足协与米卢蒂诺维奇的谈判最具商业味道。在记者对其 进行前后一个半月的跟踪采访过程中，最深切的感受就是中国足 协在经过了漫长的国际足球商业运作的学习过程之后，正在逐步 走向成熟。

　　应当说，中国足协与米卢蒂诺维奇的谈判过程与大多数国际 足球商业运作并无太大区别，无非是对合同价码和条件讨价还价。 米卢蒂诺维奇身上浸满了国际足球圈最具代表性的特征---金钱 和声望。而中国足协最最渴望、也是最想达到的目的---打进世 界杯决赛圈。本着上述两个基本要点，双方走到了谈判桌前，谈 判的焦点正是围绕着“世界杯”这一核心问题展开的。

　　1世界杯条款

　　米卢蒂诺维奇第一次抵达北京之后要求中国足协拿出一个具 体的商业意向书，即合同草案。中国足协在合同草案任务栏第四 款中明确提出米卢要率队打入2002年世界杯。但对中国足球毫无 了解的米卢蒂诺维奇并未贸然答应此项条款，而是表示看看再说。 这是米卢的一贯风格，如果拿不准，就不去做。此时，在金钱和 声望这两点，他更多考虑的是后者，米卢不愿意把率领4支不同 国家的足球队参加四届世界杯决赛圈的这一“金招牌”毁掉。

　　2打不进世界杯怎么办

　　经过深思熟虑，米卢同意接受了“世界杯条款”，但是，对 于如果打不进世界杯怎么办？他却始终没有给予明确的答复。这 也是双方在北京进行第二次谈判的核心问题。米卢认为，如果未 打入世界杯决赛圈，那么工资的问题不应该是双方履行合同的障 碍。但是，任何一支国家队也不可能与他签署一张没有约束力的 合同。最终，双方本着所谓“互利互惠”的原则达成了共识，这 就是为什么中国足协与米卢蒂诺维奇的谈判持续如此之漫长的主 要原因。

　　由于国情及谈判双方主角的性格所致，整个谈判过程中缺少 唇枪舌剑式的热战，只是暗暗地较劲。米卢和马克坚的做法是： 如果不能达成共识，OK，让我们等一等。

　　这实际上也是一种心理承受能力的比拼。到了谈判的最关键 阶段，双方都已经摸清对方能够承受的底限，这时，米卢已经开 始变得略有些急躁起来，他曾经对记者说：“如果打不进世界杯， 我也没办法，只好走路了。”不过，总的说来米卢还是显示了一 些大家风度。他经常挂在嘴边上的一句是：“我理解中国人的办 事方式，好吧，让我们再等等。”最终，中国足协与米卢在经过 了5天的“较量”后，终于握紧了对方的双手。

　　但是，双方互利互惠的程度到底有多大，则属本次会谈的商 业秘密，守口如瓶的米卢始终不肯透露（说到最敏感的合同金额， 米卢的一位朋友建议中国球迷们参考尼日利亚足协与米卢在’9 8法国世界杯前达成的合同的金额）。

　　3博拉在北京的“小圈子”

　　米卢蒂诺维奇的“经纪人”是南斯拉夫旗舰体育运动公司的 奥德扎克里奇。米卢抵京后与奥德扎克里奇同住在昆仑饭店，在 之后的一个月中，奥德扎克里奇一直住在这里（他不仅仅负责米 卢谈判事宜的信息交流，同时，也兼了几项副业，其中包括其他 几支甲A球队的南斯拉夫教练来华的谈判工作）。但从更严格的 意义上来说，奥德扎克里奇仅是米卢的“代理人”，起到的作用 非常有限。米卢身边还有一群可以称为“代理人”的老乡，如在 北京第二次谈判期间为他开车的米卢什（此君身份为南斯拉夫某 公司驻华办事处的职员，苍白的脸庞很引人注目），他的南斯拉 夫籍中文翻译以及米卢的表哥（南斯拉夫驻中国大使馆官员）等 人。这些人组成了米卢在北京生活的小圈子，米卢在这个圈子里 被称作“博拉”。在谈判进行到最艰苦的阶段，博拉的朋友们给 了他有力的精神上的支持。

　　4米卢的底牌

　　米卢为什么敢于接手中国这样的亚洲“二流球队”，并在合 同当中写入必须要打入世界杯决赛圈这一“致命”条款？一方面 与其本人固有的冒险性格以及丰富的国际执教经验有关，另一方 面是由于米卢相信自己有能力，可以把中国队带到一个全新的层 次，他的绝招很简单---多打比赛。

　　米卢认为，多打比赛就是要多打国际A级赛事，尽量挑选强 队进行较量。他说：“中国队去年打过几场重要比赛？有几个队 是强有力的对手？为什么中国队总是在关键的场次与胜利失之交 臂，原因就是由于没有找到那种赢球的感觉。”

　　米卢说：“赢球的感觉并非只是比赛场上的胜利，它包括许 多方面。试想，如果你从未到过英国，而明天你就要与英格兰队 在温布利进行一场生死较量，你会有什么样的感觉？但如果你找 机会去一趟英国，从上飞机开始你就已经在积累经验了，你会知 道如何坐飞机，如何倒时差，到了赛地之后，将了解当地的气候 和风土人情等等。拥有了这些经验，当你再次来到这个地方的时 候，你会有一种熟悉的感觉。这种感觉是非常重要的经验。长此 以往，你就会融入国际足球的大圈子当中，走到哪里你都会无所 畏惧，因为你已经具备了人们常说的：丰富的国际比赛经验。而 且会有更多的人认识你，了解你。不要怕在一些友谊比赛和无关 痛痒的比赛中输给强队，有人会说这样将给球员们造成心理障碍， 但如果你能从失败当中找到自己的不足，那不是很有意义的失败 吗？”

　　米卢说：“举个例子，我同贝肯鲍尔很熟，当我们见面时会 互相问候，但如果我是一个无名小卒，我能同贝肯鲍尔说上话吗？ 要知道，凭借着我在国际足球圈里的良好关系，我会帮助国家队 找到很多好的比赛机会。”

　　5读书和逛街

　　在生活中的米卢从不吸烟、不饮酒，以致于朋友们形容他像 个“婴儿”。米卢有两大爱好，一是看书，二是逛商场。阅读占 去了他很大一部分的业余时间。米卢逛商场的“瘾头”很大，在 北京期间，米卢在谈判和研究合同的间歇也没忘记到王府井转转， 昨天谈判结束后，米卢办的第一件事情就是到燕莎购物。

　　米卢虽然爱逛商场，但花起钱来却有点小气，在北京期间， 他绝对不会多花一元钱。外出的时候，他的身上只带些零用钱和 一点美元，有一次在北京与朋友喝咖啡，付账时随身带的人民币 不够了，他不太情愿地对服务员说：“我能付美元吗？”米卢的 朋友抢过账单付了钱。米卢笑着收起了美元，连声说：“下次可 得让我请客噢”。

　　记得有一次，米卢蒂诺维奇曾经同朋友谈起球队的团结问题， 他指着一堂屏风说：“看那上面的仕女，你知道我喜欢的是哪一 个吗？”朋友回答说：“我怎么会知道。”米卢说：“让我们来 做一个试验，你写出你最喜欢的仕女号码，我写出我的。”结果， 米卢选出一个长相最丰满，背景最热闹的仕女。他得意地说：“ 看见了吧，球队也是这样的，每名教练都有自己喜欢的球员，因 为标准不同，个人喜好也不尽相同。但是，我们大家都能够做到 的应该是坦诚交流。”说到这里，朋友与米卢开玩笑说：“等哪 天我给你找个真正的仕女来。”米卢连忙说：“噢，别这样，朋 友，这对我太危险了，要是让夫人知道，我就是死人一个了。” 赵鹏程

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