三大纪律

　　第一：全力培养本土球员，真正做到对外援不依赖。这是外援管理根本原则。

　　第二：合同细化，对可能出现的问题，用合同全面布防。从制度上限制外援行为，保障自我利益。

　　第三，谈金钱，更得谈感情，拥有软化管理模式。

　　八项注意

　　(一) 慎请大牌

　　越大牌，越难管；人虽老，腕还在。大牌球员多在原单位受挫，但到了CBA一经吹捧难免生出屈就的优越感来。缺训缺练是常事，一有头疼脑热小伤小病就要求休息，咱这边可是讲究人人平等、轻伤不下火线的！

　　(二) 慎用老手

　　一年生，两年熟，三年咱就闹分手。这是多数CBA俱乐部的选援规律。其道理是，老外援用多了，熟悉了俱乐部内情，也知道俱乐部依赖自己，难免变成“老油条”。以东莞前外援迈克·哈里斯为例，上赛季即被俱乐部指有消极怠工的行为，本赛季开赛前，东莞并未以优先续约权限制他去处。 

　　(三) 用人不疑疑人不用

　　古训当牢记心中。回顾过往，有多少实惠外援，因前两场比赛发挥不佳就被冠以“水货”称号，最终导致分手。可人家一换地方，立马打出符合身价的水平。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，咱CBA只配当淮北之地？

　　(四) 挑选优质经纪人

　　经纪人市场鱼龙混杂，很多经纪人只管推销不管售后，收钱就撒手，被忽悠的俱乐部苦于信息不对称，以后还要有求于人，只好不了了之。而上赛季“棒子”威尔斯刚到山西就拒绝训练，就是由中外经纪人连夜紧急沟通，最终才说服“棒子”遵守纪律参与训练，可见，售后服务是非常必要的。

　　(五) 聘用最合适翻译

　　翻译起到桥梁作用，对俱乐部和外援之间的沟通尤其重要，有经验的翻译知道哪些该翻哪些不该翻，也会减少劳资双方摩擦机会。此外，聪明的翻译更需要懂得何时带外援去合适的地方放松。更要起到监看外援动态的作用，比如，上赛季某北方球队外援受伤，俱乐部要求他静养，并让翻译监督，哪知翻译疏忽擅自脱岗，该外援独自跑到海滨城市旅游，让本就为成绩焦头烂额的主帅大为光火，翻译也下岗了事。

　　(六) 给外援以私人空间

　　这不光是礼遇外来和尚的问题。仍记当年陕西的“泰山”盖茨，他直言最不习惯的中国球队作风就是：十几个大老爷们，一年到头天天住在一起。所以，各俱乐部当尊重和给予他们生活习惯和私人空间，一般都允许外援单独住在星级酒店，并安排亲属定期来中国探视。至于本土球员……坚忍是美德。

　　(七) 减少外援间信息流动

　　有球队曾发现，有他队外援借聚会之机，策反本队外援以谋求胜利。另外，外援之间过多的信息交流，会让外援之间形成“合纵连横”之势，在早先采用的外援选秀营中，老外援积臣和罗德就联合诸位兄弟坐地起价，但最终篮协使出各个击破战术将之压下。

　　(八) 绝不拖欠工资

　　外来务工者不就是为了工资么，各位老板一定要牢记发薪日期、准时按量发放工资。那些打小生活在商业社会中的外援，最看重的就是这些。一到发薪日，必会查询账户，如有拖欠，保准罢训罢练。耽误成绩事小，要是闹出个外援越级上访，事就大了，老外援嘉伯不就把欠薪大户云南告到了FIBA么？

　　【本报记者组收集 执笔／木头】