早报记者 高松

　　从国王队CEO阿莱特森的言谈中，能感觉到对刘炜的渴望。四年三夺冠军的国王队，更是令阿莱特森的言谈中保持着一份骄傲。

　　四年前，悉尼国王队面临东方队目前同样的困境，但在经历了“针对性地进行市场

调研，聘请专业咨询公司量身制定商业计划，目标明确地开拓球迷市场”等一系列的举动后，国王队战绩很快反弹，2003—2005年拿到NBL冠军，2006年获得NBL常规赛冠军，成绩反弹的同时，市场开发也取得了巨大的进步，盈利已经不再是艰难的问题。

　　经营模式

　　“将球队当成娱乐活动推向大众”

　　“国王队需要做的就是集中精力，准确找到市场定位，把球队包装成专业的体育产品推向球迷，给球迷提供一种娱乐项目。”让阿莱特森自豪的是，俱乐部一套新的经营模式让国王队走上了正确道路，“最近四年，我们几乎每年都要在赛季结束后进行市场调研。尤其是今年，我们根据调研结果，更换了队标，将消费目标从白领调整为25岁左右的人群。”

　　再专业的计划和调研，最终都是为了盈利，阿莱特森表示：“国王队的利润主要来自三个方面。首先是赞助商的直接广告费用；其次是国王队针对企业客户推出的贵宾包厢，在比赛时提供最好位置给贵宾观看比赛，比赛期间提供

　　青训体制

　　“教练组推荐，专业人员培训”

　　在阿莱特森眼中，成功的市场开发必须用强有力的成绩来推动。“我们的主教练戈尔让是国家队主教练，教练组拥有很强的专业能力，他们花很长时间去留意球员，并推荐他们到俱乐部打球，我们则为这些年轻人提供好的培训机会，让他们进入一线队打球，甚至出国打球。”阿莱特森说道。

　　就是这样一个四年，国王队不仅拥有了现役的5名国手，还拥有一大批出色的年轻球员。“我们所创立的新运营模式在NBL经过四年考验，证明是成功的。在国王队成立的27年里，从来没有像近四年这样取得三连冠，这不仅是我们成绩的成功，更是整个运营模式的成功。”

　　球员留洋

　　“按实力和能力给球员机会”

　　“我们非常愿意送球员出国打球，因为这对整个澳大利亚都有好处，我们眼光应该放长远一点。”针对本队球员出国打球的问题，阿莱特森说，“国际公认的澳大利亚球员，最出名的就是前公牛队

　　另外，阿莱特森还表示，现在俱乐部是按球员实力和能力来给球员机会，实力强的球员自然应该走出去。对于队员走出去对俱乐部产生的损失，阿莱特森说：“我们有很好的青训体系，每年都有好的球员补充到球队里来，我们主教练的理念就是不靠个人打球，就像今年我们失去了布鲁顿，但给其他球员提供了展示自己的舞台，教练组也有很强的能力，能不断发现好的球员。”