记者张强报道 “我觉得CBA球员的商业意识不是很强，他们在场上除了打球，并没有强烈的自我表现欲望或者说show。长期以来，有一个认识误区，说我们没有美国球员那样的商业意识，是因为文化差异，但我认为问题还出在教育方面，他们从小打球的时候，没有一个人告诉他们是幸运的，是从几百万人脱颖而出，要学会享受运动，享受篮球。”在篮球圈摸爬滚打好多年，经纪人夏松还是很遗憾CBA球员们的自我商业意识不强。

　　在夏松看来，自从CBA于1995年启动之后，对篮球明星的商业价值进行开发和挖掘就已经开始，现在10年、11年过去，CBA球星的商业开发远比当年深入，但是还远未到一个成熟的阶段。姚明中方经纪人陆浩更是直接表示，“现在只是一个初级阶段，从这个产业最需要的人才和资本市场来看，还有很长的一段路要走。”

　　CBA元年是1995年，商业运作就此揭开“盖头”。运动装备巨头公司耐克在1997年涉足其中，掀起商业运作的一个高潮。耐克最初签下的CBA明星是大名鼎鼎的胡卫东、阿的江和王治郅，女篮签了郑海霞，教练则签下王非，当初的出价就不菲，据说高的一年合同就有几十万之多，这个数额大大超过了他们的年薪。耐克为这些大明星宣传也有一个很完整的包装思路，就是“中国英雄”(Chinahero)的概念，取得了非常好的效果，成为商业包装的个案经典；而2001年拿下易建联，只用了6年100万的合同，从现在阿联巨大的人气来看，不得不佩服耐克超前眼光和高超的预判能力。这之后匡威、阿迪、锐步、安踏、李宁等国内外知名公司相继杀进升值空间很大的CBA。

　　上海前锐体育文化公司高级顾问沙伊峰认为如何从商业角度包装篮球明星，是一个大学问。“拿刘炜来说，就很能表现我们的包装思路。首先，要培养他，提高他的竞赛水平，这是很重要的一个方面。我们给刘炜提供很多开阔眼界的机会，像参加NBA国王试训，去

　　沙伊峰介绍说他们在2002年签下刘炜的时候，这名上海球员并不被看好，但在他们的努力包装下，刘炜现在已经成为国内的一线球星。在商业赞助方面，刘炜签下的是ENO一个并不是很知名的品牌，沙伊峰认为刘炜有很多签下大品牌的机会，但是别的品牌签下很多球员，很难给刘炜一个成为主角的市场推广计划，而ENO则是以刘炜为主，让他们很满意。

　　沙伊峰与夏松的观点一致，他认为和经纪公司的努力相比，CBA球员商业意识还很不够。夏松认为与娱乐明星相比，包装体育明星的最大区别就是前者炒作的成分很大，但是体育明星99%要靠成绩与运动水平，只需要1%的宣传和炒作就可以了，“体育明星的商业包装可以量化，升值空间很大。而他们升值的手段最重要的就是要靠整个联赛这个大平台，如果联赛的商业价值上去了，明星的个人价值也就随着增长。”陆浩的观点类似，他也认为球员最重要的是专业成绩，“场上打好了，什么都好说，然后在这个基础上，我们再根据球员的特点，选择健康和富有发展性的企业来进行商业合作。”