记者张强报道 对于国内篮球经纪人来说，他们成为这个职业的弄潮儿，摸爬滚打几年后就像是面对围城，在城外的时候渴望着进来，杀进这个充满机会和希望的绿洲，进去之后虽然还没有到想出去的地步，但发现城内的天空不像想象的那么明亮，那么蓝。市场的不成熟，不高的平台，体育机制的桎梏，等等，仿佛绳索捆住他们的手脚，没有大的作为。“说一句心里话，目前在国内做篮球经纪人，并没有太大的意思，由于体制的原因，我们的球员不能够自由流动，俱乐部和体工队拥有所有权，运动员去留根本没有自由，我们经纪人也没有

办法。在NBA，经纪人权限很大，但在我们国内，经纪人发挥的作用并不大。”一位匿名的篮球经纪人吐露他们的苦恼。

　　他们就像围城内的守望者，希望中国篮球真正走向市场化和职业化，他们能够成为真正意义上的经纪人，发挥足够多的能量。

　　现状：发展空间很窄　　

　　两年前，姚明中方经纪人陆浩说起经纪人的话题，还是一脸无奈：“大家并没有普遍接受经纪人这个新生事物，很多国内球员甚至都很困惑：我找经纪人干什么，经纪人能够帮我做什么？”陆浩还提及很多篮球球员在签下经纪人之后，都不太声张，否则别人都会用怪异的眼神看他们。

　　两年后，陆浩说有了明显的好转，“大家至少都知道经纪人是怎么回事，球员拥有经纪人基本上公开化了。”姚明进入NBA大红大紫后，直接带动了中国篮球产业开始腾飞，而他的一个无形贡献是让经纪人概念得到普遍认可，众所周知的“姚之队”组成一个强大的经纪团队，成员达到十几人，涉及到法律、金融、体育、营养等各方面专家，他们也为姚明带来了金额达到数亿美金的商业合同，也负责打理姚明生活中的方方面面，成为

　　甚至都可以说，中国篮协首批注册经纪人的诞生都和姚明有关系。2002年5月，15名考生参加了篮协举办的经纪人资格考试，这也是中国篮球至今惟一一次相关的资质认定测试，结果15人全部通过，最终14个人交纳了10万人民币的保证金，成为篮协认可的首批经纪人，像知名的夏松、陆浩等都在其中。而篮协之所以要举办这次考试，一个内幕就是姚明即将被

　　但姚明一个人无力改变整个中国篮球产业，而产业的市场大环境不成熟决定着篮球经纪人发展空间比较狭窄。接受采访时，夏松、陆浩等经纪人均表示经纪人的生存和发展环境有着明显改善，以前俱乐部对他们不信任、敌视，认为他们挖墙角的现象越来越少，而刘炜经纪人沙伊峰甚至举了个例子，“像我们前锐签下了易立，前段时间我们在和江苏俱乐部谈送易立去美国培训的事宜，谈的非常好，江苏很信任我们，也感谢我们，因为我们协调好了各方面的利益，我们培养易立等于是间接帮助他们。”在国内篮球圈，某某球星被经纪人签下，早已不是个秘密。

　　但客观条件决定篮球经纪人内心的失落很大。“原因很简单，经纪人的收入点基本来说就两个，一个是市场广告的佣金，另一个就是转会中提取的佣金。现在国内很多经纪人都是靠这个赚钱，第二个就很难，因为国内球员没有自由流动和转会的机制，除非是在国外找外援送到国内赚佣金，但这个并没有多大意思，也没有多少利润。”沙伊峰认为现行的机制决定了经纪人工作的很大局限，“准确地说，我们公司成员不是充当经纪人，而是商业顾问，为球员的职业道路、财务、商业等方面提供建议和帮助，也许我们以后会进入传统的经纪人行业，但现在肯定不会，因为市场大环境都没有成熟，没有一个足够好的平台，时机不好。”

　　未来：期待更大

　　体制，也是所有经纪人的绳索，而他们现在无力改变。在NBA，由于球员可以自由流动，他们的经纪人可以通过谈判实现自由转会，地位不仅重要，而且收益不菲。经纪人就此成为NBA产业中不可或缺的一个链条，而且像大卫·福尔克、比尔·达菲等著名经纪人都是联盟中很有影响力的人物。而在中国篮球圈，福尔克式的人物根本难觅，因为没有这个土壤。“说到底还是体制的原因，篮球职业化的程度不够高，而且球员的流动非常有限，经纪人发挥的能量也就不大。”陆浩说。

　　典型的例子莫过于夏松是薛玉洋的经纪人，但他却无法左右薛玉洋的选择，后者自己也不能，2003年，最终他的母队河南队通过协议把他送到新疆广汇，而这不是他和他的经纪人做的主。薛玉洋后来被NBA丹佛掘金选中以及其后想去美国训练，结果相继被中国篮协和他的俱乐部驳回，他们同样无能为力。沙伊峰对这种现象批评说，“我和很多俱乐部老总聊天，他们都抱怨球员是国家的，是俱乐部培养的，怎么可能说走就走呢，那损失不太大了嘛，但说到底他们头脑里还是前苏联那种体育机制下的思维意识，如果想法不改变，肯定会被市场淘汰。未来市场化，可以说是一个不可阻挡的趋势。”

　　而篮球产业的日趋职业化，以及08奥运会后体育产业将有一个大的洗牌，市场化将成为主流的美好预期都让很多篮球经纪人憧憬不已，这也是他们留守的重要原因。“如果CBA联赛整个蛋糕做大了，有一个更大的平台，那么我认为升值空间很大，经纪人的空间也就更大。”夏松说。

　　但随着市场的做大，经纪人行业如果壮大起来，中国篮协很可能不会坐视不管。李元伟之前就若有意味地表示，“球员签约基本都是个人行为，他们自己与品牌签约，自己挑选经纪人，篮协只起基本的调控作用，但我们认为很多运动员不知道该如何保护自己的权利，直接说，有些人签约的金额太少了。我不认为我们目前的这种管理办法就是合适的。”

　　显然，经纪人是市场的产物，也需要同市场上的各种力量进行博弈。