NBL利用刘炜打开华人市场 姚明已成经典商业案例 | |||||||||
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http://sports.sina.com.cn 2005年11月23日04:09 人民网-江南时报 | |||||||||
中国篮球迷喜爱NBA,认同CBA,但澳洲的NBL早就瞄上了中国的大市场,邀请刘炜参加全明星赛,只是澳洲争当“第三者”的第一步。 现代篮球运动作为高度市场化的娱乐性产业,市场早已成为决定一切的前提条件。澳大利亚也不例外,作为拥有8%以上的华人人口和大批中国留学生的移民国家,如果联盟中能拥有中国球员,必将会提高篮球运动在华人眼里的亲和力,提高票房收入和关注程度。当
美国企业家们已经给澳洲人作了榜样。锐步公司的体育市场副总裁约翰·林奇就曾经说过:“姚明是打开中国市场的钥匙。”锐步与姚明签下10年7600万美元的合同,事实上他们从姚明身上的获益早就不仅仅是每年仅3000万美元的销售收入所能比拟的。就在姚明与锐步签约的消息宣布后,锐步股价立刻上扬了0.48美元。 此外,NBA也利用姚明把触角伸进中国的广袤市场。斯特恩把电视转播权卖给了中央电视台和14家各地有线电视台,3.14亿中国人坐在家里接受NBA的轰炸。 财富杂志2004年宣布,姚明已经成为当年中国出口的最大单个“商品”。如今的刘炜似乎也变成了这样一种“商品”,成为澳大利亚人打开中国市场的敲门砖。 事实上,澳大利亚与中国在篮球界市场领域的交流合作早已悄悄展开,2004年,海尔成为墨尔本老虎队的冠名赞助商,青岛啤酒也早已成为澳洲篮协的主要赞助商之一。但这对NBL的经营者来说仍然不够,在他们眼中是这样一组数字:2 002年,澳大利亚对球类运动的消费为4.1亿美元,而其中消费在篮球项目中的仅仅为24.25万美元。望着美国人在大洋对岸用一个姚明就赚到盆满钵满,想到中国大陆的5亿篮球潜在消费者,澳大利亚人怎么能不羡慕得流口水? 于是他们打出了刘炜这张牌,这一招十分聪明。首先,上海东方的黄金搭档、十几年的兄弟情谊,刘炜可以说是中国篮坛最能让人们联想到姚明的元素;第二,他又有别于姚明,姚是中锋,中国出了三大中锋,如果再出几个中锋,难免会出现审美疲劳,而冠以中国第一后卫之名的刘炜则正是打破这一审美疲劳的上选。 如果说当年NBA选择刘炜是一次捕捉眼球增加票房收入的短线动作,那么这次NBL邀请刘炜参加全明星赛就是一次放眼未来的长线行动。耿鹏 |