盈方解读CBA男篮商务推广权：我们还有其它目的

　　11月7日，中国篮协在北京就“中国男篮商务推广权”的问题召开媒体通报会。篮协领导首先通报了目前的进展，并详细介绍了NBA和盈方各自的优势和劣势。从内容上看，篮协的所有分析与本报上期的报道完全吻合。其实这一切尽在“意料之中”，通报会开始前，篮管中心新闻发言人徐岚就已经和本报记者开起了玩笑：“我们的通报内容基本上就是你们报纸上期报道的内容！”而主管商业的篮管中心副主任王渡则告诉记者：“MVP关于盈方‘鸡蛋和篮子’的分析很有道理，我们还想请你们媒体给我们提建议呢！”

　　中国男篮商务推广权之争虽然还没有最后揭晓，但一切都在波澜不惊地进行着。到底什么是“中国男篮商务推广权”？引得两家国际巨头一掷千金来全力争夺，它能给最终的获胜方带来怎样的回报？在这场竞争中基本处于胜势的NBA方面继续以“尊重中国篮协，等最终结果公布之后再说”为由，不发表任何评论；而正处于下风的盈方则在努力做最后一搏，盈方总经理王应权从盈方和竞争对手的角度，对“中国男篮商务推广权”做出了解释。

　　中国男篮商务推广权到底是什么？包含哪些权利？主管此事的篮管中心副主任王渡说：“中国男篮商务推广权是指除国家队不允许有冠名之外的一切权利。”根据记者的了解，这“一切权利”应该包括胸前广告、热身赛收入、

　　王应权：盈方为了联赛

　　“中国男篮的商务推广权对我们至关重要，因为这关系到我们对联赛的推广。”盈方总经理王应权说，“如果国家队的推广权归NBA，那么他们就掌握了我们联赛中的最优资源，这对我们联赛的推广很不利。只有把中国男篮的商务推广权给我们，我们投巨资为联赛建立的平台才有价值。毕竟联赛只有5个月，为树立CBA品牌，做大CBA市场，在这5个月期间，我们还要建立网站、搞球迷活动、推广CBA‘草根计划’等等，显然，只有这些国手参加我们的活动才能帮助我们更好地推广联赛。”

　　说到此，王应权举了个例子，“如果国家队推广权归NBA，那NBA也搞类似的活动，国手都在他们那边，他们建一个网站，上面有NBA的内容，也有中国男篮的内容，你说球迷会选择谁？肯定都去NBA那边了，我们搭建的平台就没有价值了，那联赛还怎么推广？”

　　也正是为了更好地推广联赛，盈方并不在意推广国家队是盈利还是赔钱。“我们并没有打算通过推广国家队赚钱，我们甚至做好了在国家队身上赔钱的准备。”王应权说，“男篮能否盈利对于我们来讲无所谓，我们就是需要通过国家队的资源来推广联赛。因为很多人对CBA的认同感在很大程度上取决于国家队。所以，我们并不是很在意中国男篮能给我们多大的商业权利。”

　　王应权：对方为了赞助商

　　对于NBA意欲赞助中国男篮的商业目的，NBA以结果还没有揭晓为由表示不便对外发表任何评论。但作为他们的对手，同样是国际大公司的盈方还是对对手的商业目的作了详细的分析和研究。

　　王应权说：“从商业角度讲，NBA和我们的目的是不一样的。NBA想获得中国男篮的商务推广权是因为NBA在中国没有落地平台，所以为更好地回报他们的赞助商，特别是中国赞助商，他们需要借助中国男篮这个平台。”

　　“其实，他们跟我们有点类似，就是都不在乎商务推广权本身有什么。”王应权说，“现在有很多中国企业签约NBA，随着NBA的发展，还会有更多的中国企业想签约NBA，但NBA在美国，不在中国，他们在中国没有活动形式来开发他们的权利，也就没法给中国赞助商回报。就比如说李宁，他们签约了NBA，但很显然李宁的市场在中国，仅仅通过每年的大篷车、无疆界等活动显然不能很好地回报中国赞助商。”

　　对于NBA想成为中国男篮推广商的目的，王应权分析说：“如果拿到中国男篮的商务推广权，他们就可以通过中国男篮这个长久的平台为他们的中国赞助商服务，也可以通过这个平台吸引到更多的中国赞助商。所以他们把价码提到3年1000万美元并不奇怪，李宁3年给他们的钱差不多就有这么多。”

　　《体育天地·MVP》记者朱冲报道